敦煌網(wǎng)于2004年創(chuàng)立,在創(chuàng)立伊始就確立了“促進(jìn)全球通商、成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”的使命,致力于打造一條網(wǎng)上絲綢之路,立意之高、頗具遠(yuǎn)見(jiàn)。

作為中國(guó)首家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B跨境電商出口交易平臺(tái),敦煌網(wǎng)率先開(kāi)啟了跨境電商交易的創(chuàng)新模式和“為成功付費(fèi)”的盈利模式。

敦煌網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容和對(duì)象是什么？經(jīng)過(guò)10余年的積累,敦煌網(wǎng)目前已實(shí)現(xiàn)120萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、3300萬(wàn)種商品在線,擁有全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000萬(wàn)買(mǎi)家,每小時(shí)有10萬(wàn)買(mǎi)家實(shí)時(shí)在線采購(gòu),每3秒產(chǎn)生一張訂單。

企業(yè)級(jí)采購(gòu)商比個(gè)人采購(gòu)商更具有價(jià)值,企業(yè)級(jí)采購(gòu)訂單客單價(jià)、數(shù)量級(jí)和交易額都是個(gè)人用戶(hù)無(wú)法比的。

敦煌網(wǎng)海外買(mǎi)家中,批發(fā)客戶(hù)多,采購(gòu)量大。

比如,玩具行業(yè)批發(fā)類(lèi)商品占66%,在消費(fèi)電子行業(yè)中,平均訂單金額可達(dá)到 296美元,手機(jī)屏幕2014年的平均采購(gòu)額在890美元以上,VIP大買(mǎi)家平均每月采購(gòu)額超過(guò)6萬(wàn)美元。

買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高,糾紛率、退款率低。

敦煌網(wǎng)服務(wù)對(duì)象定位主要是全國(guó)B類(lèi)供應(yīng)商,基于平臺(tái)化運(yùn)營(yíng),提供賣(mài)家一體化服務(wù)。

支付 DHpay對(duì)接全球30多種支付方式;物流DHlink在線發(fā)貨,支持EMS、UPS、DHL等20多種物流方式,也可提供倉(cāng)庫(kù)及集運(yùn)服務(wù);信貸DHCredit與金融機(jī)構(gòu)合作,提供融資保險(xiǎn)等增值服務(wù)。

當(dāng)2C類(lèi)跨境電商火爆時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了碎片化小額買(mǎi)賣(mài)的B類(lèi)商家,成為敦煌網(wǎng)可以促使雙方在網(wǎng)上達(dá)成交易的最初條件。

如今,敦煌網(wǎng)加速向大貿(mào) B2B 轉(zhuǎn)型,如劃分行業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)目、調(diào)整平臺(tái)傭金體系、設(shè)立批發(fā)通道和建立線下支付通道等。

敦煌網(wǎng)主要有兩種盈利模式,一是傭金收入,交易成功之后,向買(mǎi)家收取一定比例的交易傭金;二是服務(wù)費(fèi)收入,向企業(yè)提供集約化外貿(mào)綜合服務(wù),同時(shí)繼續(xù)發(fā)力移動(dòng)端和多語(yǔ)言市場(chǎng),開(kāi)拓了新渠道、新流量,增加多語(yǔ)言站及海外倉(cāng)功能,力爭(zhēng)本土發(fā)貨。

是否向B2C 兼顧,作為一個(gè)交易平臺(tái),取決于平臺(tái)定位和商家訴求兩方面。