品牌方舟獲悉,日前,similarweb 公布了 Digital 100 榜單,該榜單根據(jù)同比（YoY）流量增長數(shù)據(jù),揭示了 2023 年美國 10 個關鍵行業(yè)中流量增長最快的 100 個網(wǎng)站。

在這 100 個流量增速最快的獨立站中,出現(xiàn)了許多中國品牌的身影,它們涉獵多個領域和關鍵行業(yè),甚至登頂細分榜單第一,以黑馬之姿展現(xiàn)了中國品牌的強大影響力。

本篇文章,我們將以五大主流出海賽道為例,為大家解讀上榜的部分行業(yè)及 DTC 品牌。

服飾配飾。

服飾與配飾作為跨境電商的大熱門賽道之一,向來競爭激烈,在海外涌現(xiàn)了諸多優(yōu)秀的品牌與賣家。

而正是在這一片紅海之中,來自中國的 DTC 品牌 VIVAIA 卻殺出了一條血路,成功摘得細分榜單中“增速最快網(wǎng)站”的桂冠。

根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù),服飾配飾領域中,流量增速排名前五的網(wǎng)站分別為：。

vivaia.com：年增長率為 654.6%；總流量為 11.8M；平均月訪客為 633.7K；。

musinsa.com：年增長率為 654.6%；總流量為 8.1M；平均月訪客為 274.1K；。

hoooyi.com：年增長率為 195.0%；總流量為 2.5M；平均月訪客為 87.7K；。

edikted.com：年增長率為 183.3%；總流量為 4M；平均月訪客為 149.3K；。

underoutfit.com：年增長率為 177%；總流量為 6.4M；平均月訪客為 363.2K。

作為中國的出海品牌,VIVAIA 在年增速、總流量、月訪客三大方面均位列第一,且遙遙領先于其他同類型品牌,它是怎么做到的？。

據(jù)了解,VIVAIA 成立于 2020 年,是深圳斯達領科網(wǎng)絡科技有限公司旗下的主打品牌。

而斯達領科不僅獲得字節(jié)跳動、紅杉資本等多個重量級資方投資,還是個深耕出海領域的跨境大賣。

VIVAIA 是一個打造環(huán)保生活方式的 DTC 品牌,從成立之初就定位為全球化品牌,積極布局全球市場,并在歐洲、北美、澳洲等地建立了分銷網(wǎng)絡,同時入駐亞馬遜、Ebay 等跨境平臺以及自建獨立站,多種渠道組合銷售。

在線下,VIVAIA 積極參加國際展會,推出海外快閃店,并推出適應不同國家和地區(qū)市場需求的鞋履款式和顏色,以迎合當?shù)叵M者的偏好。

在 VIVAIA 看來,小眾品牌想要在紅海市場得到關注,DTC 模式或是品牌的最佳選擇。

同時,它通過積極布局海外社媒營銷,從 0 到 1 讓消費者對 VIVAIA 的環(huán)保理念有感知,使其趕上環(huán)保消費的風口,在海外持續(xù)走紅。

美容護理。

近年來,隨著消費者美容理念的變遷,美容護理市場的消費趨勢也在不斷更迭,如能夠節(jié)約成本的訂閱模式備受歡迎、用戶更加青睞 DTC 網(wǎng)站,以及喜愛偏向個性化/定制化消費等。

在此趨勢下,一些新興品牌悄然崛起,如本次榜單中增速排行第一的高端美容品牌 elorea,以及排名第三的個性化護膚品牌 withagency。

根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù),美容護理領域中,流量增速排名前五的網(wǎng)站分別為：。

elorea.com：年增長率為 1156.3%；總流量為 4.3M；平均月訪客為 30.4K；。

hismileteeth.com：年增長率為 539%；總流量為 11.2M；平均月訪客為 621.1K；。

withagency.com：年增長率為 401.3%；總流量為 9.1M；平均月訪客為 425.2K；。

hellobubble.com：年增長率為 210.6%；總流量為 2.1M；平均月訪客為 93.3K；。

lilacst.com：年增長率為 199.8%；總流量為 2.7M；平均月訪客為 105.5K。

品牌方舟了解到,ELOREA 成立于 2021 年 11 月,是一對美籍韓裔夫妻打造的高端香水品牌,其產(chǎn)品靈感來源于韓國傳統(tǒng)元素,致力于通過香水講述韓國氣味文化的故事。

ELOREA 表示,其品牌理念在于“傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與創(chuàng)新、高級與可持續(xù)”三大方面的融合,其基礎系列產(chǎn)品中的四種香味的靈感來自韓國國旗上的四個卦,分別代表土、天、火和水。

在產(chǎn)品上,ELOREA 的主要原料來自韓國,堅持小批量生產(chǎn),主張可持續(xù)和健康,不含任何有害成分,主張無性別理念,男女皆可使用。

2022 年,ELOREA 開設了線下門店,店里陳設均飽含文化意義,如店內(nèi)展示臺的弧形底座是仿照韓國傳統(tǒng)屋頂瓦片設計的；店內(nèi)裝修鮮明的黑白配色方案表達了韓國國旗的“太極”或“大極性”哲學。

其創(chuàng)始人希望 Elorea 不僅僅是一家香水店,還能提供一個多感官空間來傳播韓國文化。

同時,ELOREA 也積極布局線上渠道,如開設獨立站官網(wǎng),入駐海外社媒平臺等,進一步加強與用戶的交流和對話。

消費電子。

在海外犯罪率上升、隱私問題加劇的背景下,消費者對智能安全系統(tǒng)的需求隨之增長,短短幾年內(nèi),智能安防、智能家居等細分賽道成為了明星類目,相關品牌的流量顯著提升。

值得注意的是,與上文兩個行業(yè)的高速增長對比,消費電子領域的網(wǎng)站流量增速要略遜一籌,但能夠紅海賽道搏殺中成功突圍的,顯然都是市場中的佼佼者。

根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù),消費電子領域中,流量增速排名前五的網(wǎng)站分別為：。

playbackbone.com：年增長率為 263.8%；總流量為 6.4M；平均月訪客為 339.2K；。

status.co：年增長率為 117.6%；總流量為 2.1M；平均月訪客為 89.7K；。

hatch.co：年增長率為 81.5%；總流量為 4.0M；平均月訪客為 227.2K；。

govee.com：年增長率為 69.9%；總流量為 8.3M；平均月訪客為 416K；。

ecovacs.com：年增長率為 55.3%；總流量為 1.5M；平均月訪客為 75.2K。

在榜單的前五名中,就有兩家中國品牌上榜,分別是位列第四名的 Govee 及第五名的 ecovacs。

品牌方舟了解到,Govee 成立于 2017 年,隸屬于深圳智能家居大賣智巖科技,其 CEO 吳文龍為安克創(chuàng)新創(chuàng)始人之一。

2018 年,Govee 開始在亞馬遜美國站銷售智能家居產(chǎn)品,如今業(yè)務已經(jīng)擴展到了加拿大、英國、法國、德國等站點。

針對消費者的不同需求,Govee 打造了研發(fā)技術與用戶洞察相結合的產(chǎn)品思路。

從智能燈的場景化和科技感兩個用戶痛點出發(fā)：在產(chǎn)品上,以海外消費者的各種燈具需求場景出發(fā),將照明產(chǎn)品按照房間類型進行分類；在研發(fā)方面,長期專注于品類的策略調(diào)整及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,目前科技專利申請已達到 355 個。

而 ecovacs 則來自國內(nèi)的清潔家電巨頭科沃斯,其深耕服務機器人使用場景及體驗的洞察與分析,引領開發(fā)了包括掃地機器人、擦窗機器人等多款針對家庭地面清潔與環(huán)境健康的服務機器人,以及針對庭院護理場景的割草機器人。

2023 上半年,科沃斯 X1 系列掃地機器人全球累計銷量已逾 100 萬臺,并再次榮登“BrandZ 中國全球化品牌 50 強”榜單。

品牌方舟還注意到,安克創(chuàng)新旗下音頻品牌 Soundcore 聲闊也入圍了該榜單,位列第十名,年增長率為 43.6%,總流量為 5.7M,平均月訪客為 322.8K,總體數(shù)據(jù)也相當可觀。

家居園藝。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù),全球家居園藝市場規(guī)模 2035 年將達到 1.35 萬億美元。

隨著利基市場的流量增加,消費者對具備方便快捷、健康衛(wèi)生等特點的品類更加關注,如智能喂鳥器、空氣炸鍋、垃圾處理器等家居產(chǎn)品在海外異?；鸨?。

根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù),消費電子領域中,流量增速排名前五的網(wǎng)站分別為：。

cosori.com：年增長率為 568.1%；總流量為 8.1M；平均月訪客為 305.5K；。

sienasleep.com：年增長率為 207.3%；總流量為2.6M；平均月訪客為 145.8K；。

emerileveryday.com：年增長率為 192.4%；總流量為 1.8M；平均月訪客為 97.4K；。

pigletinbed.com：年增長率為 124.3%；總流量為 1.5M；平均月訪客為 69.2K；。

mybirdbuddy.com：年增長率為 119.6%；總流量為 2.4M；平均月訪客為 123.6K。

在該榜單中位列第一的,也是來自國內(nèi)跨境大賣 Vesync 旗下的廚房家電品牌 Cosori。

據(jù)了解,Cosori 創(chuàng)立于 2016 年,曾被外媒評為“2022 年美國最佳家居和園藝品牌”。

在亞馬遜上,Cosori 的明星單品空氣炸鍋長期霸榜美國站銷量前三,并獲得市占率第一的成績。

2023 年,Cosori 在歐洲市場持續(xù)發(fā)力,在亞馬遜歐洲站點的排名持續(xù)上升,其空氣炸鍋斬獲了西班牙銷售份額第一。

根據(jù) Vesync 財報,2023 上半年,Cosori 品牌營收約 9500 萬美元,同期增長 25.7%,主要由歐洲市場的空氣炸鍋銷售所帶動,另外 Cosori 烤箱同樣業(yè)績亮眼,其銷售增速大幅增加約 236%。

在獨立站引流和品牌曝光上,Vesync 結合平臺不同的社交屬性,全面搭建品牌社媒矩陣。

再通過對單品的不停種草去搶占用戶心智,通過多形式和多頻次的廣告觸達,達到消費決策刺激的效果,促成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

在海外營銷方面,Cosori 已經(jīng)入駐 YouTube、Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、Twitter 等主流社媒平臺,并借助紅人營銷、內(nèi)容種草等形式進行品牌推廣。

寵物護理。

根據(jù)美國寵物用品協(xié)會（APPA）的數(shù)據(jù),美國約 70% 的家庭至少擁有一只寵物,其中狗和貓是最受歡迎的寵物。

在全球養(yǎng)寵熱潮下,寵物經(jīng)濟持續(xù)升溫,并細分出多個專業(yè)賽道,如寵物食品、寵物護理、寵物醫(yī)療、寵物喪葬等。

同時也涌現(xiàn)了一些新的消費趨勢,如訂閱模式流行、個性化定制需求增長、上門服務等。

根據(jù) similarweb 數(shù)據(jù),寵物護理領域中,流量增速排名前五的網(wǎng)站分別為：。

greenies.com：年增長率為 492.2%；總流量為 9.6M；平均月訪客為 663.9K；。

capstarpet.com：年增長率為 236.2%；總流量為 2.3M；平均月訪客為 149.7K；。

sundaysfordogs.com：年增長率為 160.8%；總流量為 3.3M；平均月訪客為 179.2K；。

petmeds.com：年增長率為 138.6%；總流量為 2.2M；平均月訪客為 73.7K；。

wuffes.com：年增長率為 124.5%；總流量為 2.2M；平均月訪客為 97.5K。

品牌方舟了解到,這五個網(wǎng)站分別為寵物零食品牌、寵物保健品牌、狗糧品牌、寵物醫(yī)療品牌、寵物健康品牌。

其中,增速排名第一的 Greenies 是專注寵物口腔健康的零食品牌,其團隊包含寵物營養(yǎng)中心的獸醫(yī)、營養(yǎng)師和科學家,他們專注開發(fā)寵物健康零食系列產(chǎn)品。

據(jù)了解,Greenies 是第一個獲得獸醫(yī)口腔健康委員會（VOHC）認可印章的產(chǎn)品,其產(chǎn)品專門為狗牙齒而設計,可以幫助寵物清潔牙菌斑、牙石,在預防口腔疾病的同時還能提供一定的營養(yǎng)成分,促進寵物的消化與吸收,增強寵物整體體質(zhì)。

成立至今,Greenies 一直在改進零食的形狀和配方,以提高其牙齒清潔能力,目前已經(jīng)研發(fā)出如雞肉、牛肉、魚肉、蔬菜、水果等多種口味,可以滿足不同狗狗偏好,且產(chǎn)品成分均使用天然的食材,保證了產(chǎn)品的安全和健康。

據(jù)悉,Greenies 的寵物零食在亞馬遜上獲得了很高的評價和銷量。

在獨立站上,Greenies 采用訂閱制模式,用戶在填寫寵物基本信息后,可以根據(jù)寵物的健康狀況選擇定制化的產(chǎn)品套餐及服務。

原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：深圳大賣登細分榜第一,這些出海品牌火爆全美。