美妝品牌創(chuàng)始人集體抗議：總統(tǒng)是否清醒？。

文丨鄒欣晨上周三（3月13日）,美國眾議院民主黨和共和黨共同批準了一項立法,迫使TikTok的中國所有者字節(jié)跳動將該社交媒體平臺出售給一家美國實體,否則,TikTok在美國的運營將被強行停止。

目前,該法案已被提交至美國參議院,未來命運尚不明朗。

不過,如果美國參議院通過該法案,禁令將立刻得到美國總統(tǒng)拜登的簽署生效。

而對于美國美妝品牌來說,TikTok被禁無疑會對其業(yè)務造成嚴重影響。

TikTok Shop于2023年9月在美國正式上線,據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù),截至今年2月,這一推出僅半年的電商平臺已成為美國第12大美容和個人護理零售商。

去年12月,該市場研究公司估計,TikTok Shop 81%的銷售額都來自健康和美容領域,銷售額排名前五的產(chǎn)品類別分別是面部護膚品、保健品、唇部化妝品、香水和身體護理。

“如今,TikTok是新興美妝品牌為數(shù)不多的突破渠道之一,無論從市場營銷推廣還是從產(chǎn)品銷售的角度來看,美妝在TikTok上都是大生意。

”海外美妝財經(jīng)媒體《Beauty independent》在其報道中說。

新興及獨立美妝品牌：。

“卡脖子”？被卡的是我們!。

“在2024年,你幾乎找不到一款不在TikTok上進行任何營銷宣傳活動的美妝品牌。

”獨立美妝品牌BeautyStat的首席營銷官Yaso Murray說,“它真的太重要了,我無法想象該平臺會消失,倘若TikTok離開美國,我們又該如何尋找替代平臺開展宣傳……（TikTok禁令）是瘋狂且不可理喻的,我很懷疑總統(tǒng)是否清醒。

”《紐約時報》則指出,對于絕大多數(shù)美妝品牌來說,TikTok已經(jīng)成為其營銷戰(zhàn)略和推動銷售增長的不可或缺的一部分。

一方面是因為短視頻的宣發(fā)方式相較長視頻而言,容易被消費者消化,另一方面是因為對于小品牌而言,在該平臺上營銷的成本相對較低。

“對于像我們這樣直接面向消費者的新興品牌而言,這個平臺非常獨特。

” 獨立個護品牌August的品牌創(chuàng)始人Nadya Okamoto對《紐約時報》說,她于2021年夏天開始在TikTok上發(fā)布其產(chǎn)品的宣傳視頻。

August品牌創(chuàng)始人Nadya OkamotoOkamoto指出,首先,TikTok的“For You”（為你推送）頁面可以不斷將August的產(chǎn)品視頻推送給新來的消費者,而不是那些選擇在Instagram等其他社交媒體平臺上關注該品牌的“老粉”。

其次,這個平臺允許Okamoto自己成為該品牌的首席內(nèi)容創(chuàng)作者。

“那些大品牌可以‘廣撒網(wǎng)’,在每個社交網(wǎng)站上都投入營銷費用,但與谷歌、Instagram和X等平臺相比,TikTok提供了一個更經(jīng)濟實惠,更有利于新興及獨立美妝品牌的廣告渠道。

” Okamoto說,“如果我們也效仿大品牌的作為,每個月至少要在廣告上花費數(shù)十萬美元！但在TikTok,我們幾乎不花一分錢。

”獨立美妝品牌Vive的營銷與設計主管Kelly Donohue也在《ABC News》（《美國廣播公司》）的采訪中表示：“多虧了TikTok,我們才能建立了最強大的粉絲社群,并見證了我們的業(yè)務徹底轉(zhuǎn)型。

我相信許多其他品牌也會有同感。

這條禁令毫無疑問引起了我們同行的恐慌。

”“我最初以為禁令不會發(fā)生,就像前幾年的‘虛驚一場’一樣。

但很快我就知道我錯了,這一輪的TikTok封禁威脅與以往截然不同,因為我們的政府有了實際的動作——他們試圖扼住這家中國集團的咽喉,卻根本不顧忌這是否會把眾多依賴TikTok討生活的小品牌也一道掐死。

” Donohue坦言,“這里有太多的機會、太多的工作崗位——說實話,還有太多的利潤等著我們?nèi)ベ嵢?絕不能讓它消失。

”。

TikTok美妝網(wǎng)紅：。

我將帶頭沖鋒！。

“如今,TikTok的美妝網(wǎng)紅們正在吹響反擊的號角——頭部內(nèi)容創(chuàng)作者開始利用他們自身的影響力,在這款廣受歡迎的社交媒體應用上對成千上萬的人大聲疾呼,希望議員及立法者們能聽到他們對該禁令的不滿。

”《ABC NEWS》報道稱。

據(jù)TikTok估計,約有500萬家企業(yè)及個人使用該社交媒體平臺接觸客戶——許多TikTok網(wǎng)紅及Kol表示,如果該應用在美國被禁,他們的業(yè)務將受到嚴重打擊。

本周三,大量TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者在美國國會山前聚集,舉著“留下TikTok！”“TikTok幫助我發(fā)展了我的事業(yè)！”等支持該平臺的橫幅,TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者Lynda Truong和Paul Tran等人在《ABC NEWS》的采訪中表示,禁用該TiTok將對他們的個人事業(yè)造成“毀滅性的打擊”。

據(jù)這對夫婦估計,他們的美容品牌Love & Pebble大約95%的銷售額都與TikTok直接相關。

“它的真實性和與客戶的直接聯(lián)系性都使它不可替代。

”Truong說,“沒有其他平臺能像 TikTok一樣,當我使用 TikTok 時,我能夠與那些真正與我們的品牌產(chǎn)生共鳴的人建立聯(lián)系。

”在TikTok上擁有超過1250萬粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者Ophelia Nichols則對《ABC NEWS》表示,TikTok對美妝內(nèi)容創(chuàng)作者而言“至關重要”。

“在短短60秒內(nèi),你就能教會觀眾一項新的化妝小技巧。

而展示一款睫毛膏‘溫水可卸’的效果則只需要10到15秒鐘。

”Nichols說,“短視頻的傳播效果是Ins或推特等主打圖片及文字內(nèi)容平臺所無法企及的。

”Nichols還指出,在當下投資者日益謹慎的大環(huán)境下,美妝網(wǎng)紅想要創(chuàng)立自己的獨立美妝品牌起步艱難,但TikTok及其“商店”功能可大大促進這些品牌獲得“第一桶金”,使其無需借助外部投資者或親朋好友的資金就能維持和發(fā)展自己。

“一些品牌甚至在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前就在TikTok Shop上發(fā)布了產(chǎn)品預售鏈接,并通過預售獲得所需的資金——我不知道還有什么能以同樣的方式填補這個空缺。

”。

高端美妝品牌：。

可以禁,但最好不要。

“對于奢侈及高端美妝品牌來說,該法案的提出正值一個非常微妙的時期。

”《Vogue business》在報道中寫道,“它們最近正在開始擁抱這個以不那么精致、更真實的內(nèi)容而聞名的平臺,如LV、Dior、香奈兒都紛紛‘放下身段’,在該應用上取得了成功,發(fā)布了更多低調(diào)、接地氣的內(nèi)容,以提高年輕消費者對品牌的認知度——值得注意的是,這些傳統(tǒng)大牌從來不會把雞蛋放進一個籃子里,因此,它們已經(jīng)在考慮如何將這些內(nèi)容與吸引來的新粉絲轉(zhuǎn)回其他社交平臺。

”《Vogue Business》還援引幾位高端美妝品牌內(nèi)部從業(yè)者的觀點表示,就傳統(tǒng)大牌而言,TikTok是一個不錯的瀏覽轉(zhuǎn)化平臺,但大多數(shù)消費者仍然是根據(jù)店內(nèi)體驗進行購買,而不是完全依賴TikTok。

“無論是在TikTok Shop上,還是在沃爾瑪?shù)攘闶凵痰呢浖苌?我們的首要任務仍然是滿足消費者的需求。

雖然潛在的禁令可能會帶來挑戰(zhàn),但我們致力于調(diào)整策略,繼續(xù)有效地接觸和吸引受眾。

”某高端美妝品牌從業(yè)者在《Vogue Business》采訪中表示。

“在一些新興品牌為禁令制定應急計劃的同時,傳統(tǒng)品牌也在觀望,希望立法者不會禁止該平臺。

因為我認為這會讓很多品牌的銷售額‘突然出現(xiàn)一個大窟窿’——這將是非常有害的。

”現(xiàn)在還不需要采取突然行動,但品牌應該開始考慮,如果法案通過,禁令生效,他們該如何重新分配預算。

“品牌將不得不考慮如何接觸到他們從前在TikTok平臺上專門針對和接觸的受眾。

” 營銷機構(gòu) Billion Dollar Boy 的創(chuàng)始人 Permele Doyle說,廣告商也是如此。

“他們應該考慮將預算重新分配給這些替代平臺,為潛在的禁令做好準備,并獲得有關其他平臺表現(xiàn)的寶貴經(jīng)驗。

”本文資料來源：《紐約時報》《ABC NEWS》《Vogue Business》《Beauty Independent》編輯：肖紅原文始發(fā)于微信公眾號（貿(mào)行四海）：TikTok遭劫,美國美妝業(yè)先不干了！。