到目前為止,直播帶貨仍然是所有銷售方式里,效率最高的一種。

傳統(tǒng)銷售,一個銷售員對應(yīng)一個顧客,就算是會銷,一個銷售最多服務(wù)幾百個顧客,但在直播間,一個主播服務(wù)的顧客可以沒有上限。

另外,傳統(tǒng)銷售,用戶從生產(chǎn)需求,到尋找產(chǎn)品,了解品牌,比價,然后下單,有一個很長的決策周期,而在直播間,這個過程被大大地縮短。

所以,直播帶貨作為一種高效的銷售方式,在沒有更強大的方式取代之前,它的時長前景是非?？捎^的。

也因此,想在直播間里分一杯羹的人也越來越多,但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程,幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。

第1、 起號走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻,并且粉絲要夠1000才可以。

粉絲可以自己抄對標(biāo)賬號內(nèi)容拍一些視頻,一條發(fā)個7、8條,幾天就夠1000粉了。

這個階段視頻可以不那么精細(xì),因為是為了積累粉絲,只要場景和產(chǎn)品差不多,就可以了。

但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

第2、 選品選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍。

選品第一大忌,不要選你認(rèn)為好賣的。

要根據(jù)市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

因為這些產(chǎn)品都是客戶用腳投票選出來的,銷量在那放著呢,雖然可能帶貨的人比較多,但是一定會比你絞盡腦汁、抓掉頭發(fā)選的產(chǎn)品賣得好。

第3、 拍視頻選品第一重要,視頻就是第二重要。

因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。

具體的拍攝要點,就是抄對標(biāo)賬號,像素級去模仿。

這個不要求有太高的網(wǎng)感,多多聯(lián)系,也能做到一般帶貨的水平。

第4、 排品拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對商品進(jìn)行排布,達(dá)到一個理想效果。

一般遵循的原則是：引流款–利潤款–引流款–利潤款。

引流款一般是不怎么賺錢的,可以拉長講解時間,多多帶入使用場景,刺激客戶痛點,并去放大,這樣的目的是用低價以及場景化去吸引客戶停留,提高點擊轉(zhuǎn)化率、增加停留時長,這樣可以獲得持續(xù)的推流。

當(dāng)直播間人數(shù)不再上漲的時候,就立馬放鏈接。

然后緊接著上利潤款,利潤款不要講太仔細(xì),總點同樣在與使用場景的描述,比如說充電寶,現(xiàn)在大家日常用會比較少了,因為很多地方都有可以借的充電寶。

這時候我們就要挖掘客戶痛點,并去放大,例如：馬上該中秋國慶假期了,咱們肯定要帶著家人孩子一起出去玩,對吧。

如果堵在高速上了,或者去到景區(qū)里,手機(jī)沒電了,怎么辦？吃飯沒辦法付錢、迷路沒有地圖能看、走夜路沒有手電照明等等,這些都是痛點,講出來,并且放大他,讓他感覺他需要這個東西。

而不是一直講我這個功率有多大,能充多少次,怎樣怎樣的。

利潤款一定會導(dǎo)致直播間的人數(shù)下降,為什么,該買的買完他就走了。

不買的,看幾分鐘也就走了。

所以利潤款講差不多,看到人數(shù)下降了,立馬轉(zhuǎn)引流款,引流款可以不止一款,可以兩三個引流款跟一、兩個利潤款。

按照這個節(jié)奏去排品就可以了。

第5、 場景直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區(qū)別。

而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

目前最火的帶貨場景是戶外、或者工廠生產(chǎn)場景。

但是這并不是適合所有的品類,我推薦大家使用直播伴侶＋綠幕摳圖,提前在網(wǎng)上找一些適合自己帶貨品類的圖片或者視頻。

簡單、方便、而且場景豐富。

場景除了畫面就是文字了,用綠幕扣圖還有一個非常好的地方就是可以在背景圖片上隨意添加我想表達(dá)的內(nèi)容。

比如：寵粉送浮力,全場9.9米。

讓刷到直播間的人一目了然,不用聽你說就知道了你要傳達(dá)給他的東西。

這樣可以增大他的停留時間,如果你的東西是他感興趣的,他肯定會立馬點進(jìn)去你的直播間。

第6、 直播開播前,一定要拍視頻,一定要拍視頻,一定要拍視頻。

視頻拍什么內(nèi)容,就拍你今天要上的引流款商品,重點講低價,把所有的引流款商品介紹一遍就OK,結(jié)尾引導(dǎo)浮力都在直播間,引導(dǎo)刷到視頻的人進(jìn)直播間搶福利。

時長控制在15秒左右,文案就寫新號開播,寵粉送浮力這些類似的,不會的可以去抖音搜一下,有很多。

視頻可以提前20分鐘或者10分鐘都可以。

發(fā)完視頻,就可以開播了,根據(jù)排品順序去講就可以了,重點在于場景化帶入,不要干巴巴的講產(chǎn)品。

要記住,抖音上購物的都屬于沖動消費,你講的能不能吸引到他,就在他剛進(jìn)直播間的那幾秒鐘,抓住就抓住了,抓不住他就跑了。

所以不要過多講產(chǎn)品細(xì)節(jié),要從生活場景出發(fā),去挖掘需求。

第7、 投流大家都知道,現(xiàn)在做直播分為自然和付費兩種。

做自然流量的,需要主播有很強的帶貨能力,而且后臺還需要有很強的運營去支撐,新人小白做起來會非常的辛苦。

可能播一兩個月,直播間還是個位數(shù)。

所以推薦大家做付費流量,直播前的視頻發(fā)出去以后5、6分鐘,去投個抖加,也不需要太多錢,100塊錢就OK。

前期賬號定位不精準(zhǔn)的情況,可以把選項都打開。

直播的過程中可以投千川,前期金額也不要多,投個200、300塊錢,找找感覺。

付費的目的是用付費買來的流量做好留存和轉(zhuǎn)化,然后抖音看到你直播間數(shù)據(jù)好了,會給你加大自然流量的推送的。

這就是用付費流量撬動免費流量。

第8、 直播時間段選擇目前最好的時間段是晚上11點以后到凌晨3點左右。

早晨6點以后到9點左右。

因為這兩個時間段很多大主播都下播了,但是還有很多夜貓子不睡覺的,這就是我們的小白的黃金期,尤其是新號起號階段,盡量選擇這兩個時間段去直播。

第九、復(fù)盤每一場直播結(jié)束,都要及時進(jìn)行復(fù)盤。

復(fù)盤的原因在于,找到你上一場直播中出現(xiàn)的問題,總結(jié)直播過程中做的最好的點,在下一場直播中做得更好,你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

直播復(fù)盤內(nèi)容包括：。

1、每個分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗、相互打氣)。

2、組織團(tuán)隊看回放(總結(jié)細(xì)節(jié)),可以用飛瓜智投來回放,他支持全場直播支持高清錄制直播原畫,并在直播后自動生成直播回放錄像。

3、復(fù)盤數(shù)據(jù):最高在線、累計互動、分享次數(shù)、商品點擊。

4、進(jìn)階數(shù)據(jù):分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變。