蝦叔聚焦跨境。

二季度開局,訪問量減退！。

前日,數(shù)據(jù)分析網(wǎng)Similarweb發(fā)布了2023年4月份東南亞各電商平臺訪問量（桌面+移動端）及相關(guān)數(shù)據(jù),DNY123將Shopee、Lazada4月各項數(shù)據(jù)整理出來,供各位賣家數(shù)據(jù)參考。

一、4月總訪問量方面（*總訪問量單位：百萬/人）Shopee：4月依舊是印尼站在所有站點中的訪問量最高,環(huán)比上月上漲4.24%；新加坡站排名末尾,總訪問量為1390萬,較上月下跌9.24%。

通過圖片顯示的數(shù)據(jù),不難發(fā)現(xiàn)Shopee大多數(shù)站點迎來小幅度的下降,下降區(qū)間在6%—9%之間；只有印尼站和越南站迎來較小幅度的上漲。

Lazada：Lazada印尼站保持領(lǐng)先地位,總訪問量為8250萬；雖一直穩(wěn)居第一,但該站較上月有小幅下降；最后一名新加坡站的總訪問量僅為510萬,較上月下降19.4%,下降幅度大。

總體來看,Lazada相對于Shopee來講,變化幅度略大一些：最高上漲17.05%,最低下降19.4%。

Lazada同樣在4月份迎來大規(guī)模的訪問量下降,除了菲律賓站仍保持上升勢頭。

值得注意的是,上月菲律賓前總統(tǒng)的中國之行訪問了阿里巴巴的總部,加強了與該公司的互動,阿里巴巴和旗下的Lazada對菲律賓市場表示樂觀。

另外,菲律賓今年在全球物流績效指數(shù)中排名有所提高,從2018年的第139位上升至65位,物流指數(shù)升溫,也會為跨境物流提供便利。

從訪問總量方面分析,印尼站和越南站的訪問總量仍是目前相對較高的。

印尼2023年四月份正值開齋節(jié)之際,各種節(jié)日促銷活動紛至沓來,Shopee4月發(fā)布消息表示,平臺去年通過促銷活動為消費者節(jié)省超過25萬億越南盾,所以消費者依舊保持高漲的消費勁頭,再加上印尼的網(wǎng)民基數(shù)大,在線購物消費者眾多,電商平臺依舊能夠保持增長態(tài)勢。

越南方面,根據(jù)尼爾森報告,越南的在線購買率達到75%,遠遠高于亞太地區(qū)的69%。

前一段時間發(fā)布的2023電子商務(wù)指數(shù)中,越南的該行業(yè)增長率將達到200億美元以上的規(guī)模。

總的來看,越南的電商市場將持續(xù)向好發(fā)展。

2023年2-4月各站點訪問量增長變化：?。

?左右滑動查看各國變化?。

總體來看,Shopee、Lazada2-4月份的增長情況呈現(xiàn)出一個三角的趨勢,3月份迎來轉(zhuǎn)折點,增幅較大,且各站點的訪問量增幅在三月達到頂點,但3-4月呈現(xiàn)下降趨勢；其中,泰國站與新加坡站呈現(xiàn)的三角趨勢最為明顯,說明在3-4月下降幅度較大。

上月報道稱泰國消費稅署目前成立委員會來討論稅制的改革與頒布,主要考慮進口商品關(guān)稅問題,對于某些進口商品會增加貨物關(guān)稅的控制,這也會側(cè)面影響泰電商平臺的增長率。

新加坡方面,上月Shopee宣布該站點的跨境物流成本上升,也會進一步影響商品價格。

???二、 Shopee&Lazada各站點網(wǎng)站排名。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Shopee在各個站點的類別排名比較固定,均為該類目的第一名；Lazada的各站點排名相對有所變動,其中在新加坡站Lazada的排名從上月第二名下降至第三名；Amazon總站與新加坡站分別排名第二至第四名,Amazon對于新加坡站的攻勢相當猛烈,多項優(yōu)惠政策,如免費月服務(wù)費、引流活動等不定期進行,吸引更多賣家入駐。

上月網(wǎng)站排名Taobao進入了東南亞某些站點的前五名,如馬來西亞站、新加坡站,淘寶出海的新興勢力不可忽視,這與背靠阿里集團這棵參天大樹的海外長期耕耘出海市場,所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)影響力不無關(guān)系。

注：“”代表該平臺未在此站點開設(shè)或暫未找到排名數(shù)據(jù)。

三、平臺熱搜詞結(jié)合4月第二周-5月初Shopee公布的市場周報里的平臺熱搜搜索詞,整理出該平臺的一些熱賣或熱搜詞供到各位賣家參考：?Shopee：越南站：吊帶背心、T恤、POLO衫、闊腿褲、體重秤、無線鍵盤；。

馬來西亞站：玩偶、盤子、攪拌機、開齋節(jié)燈、女士涼鞋、手提包、可巴雅（傳統(tǒng)服飾）。

泰國站：防曬、保溫杯、腰帶、嬰兒水瓶、汽車座椅、小冰箱、寫字桌；。

新加坡站：防曬帽、智能電視、便攜風扇、旅行背包、無線鍵盤、馬里奧臺燈；。

菲律賓站：唇彩、杯子、加濕風扇、浴巾、內(nèi)衣、短款上衣、墻紙、口罩；。

(印尼站暫無市場周報)。

Lazada：Lazada四月份平臺熱搜詞暫未更新,后續(xù)熱搜詞如有發(fā)布我們會及時為大家更新！除了關(guān)注Lazada官方尚未發(fā)布的平臺熱搜詞品類之外,DNY123建議各位賣家朋友可以關(guān)注服飾和美妝產(chǎn)品。

根據(jù)去年Lazada4月份的行業(yè)月報的數(shù)據(jù),女裝和童裝成為時尚品類的風向標,去年Lazada服飾品類同比上升幅度大,東南亞服飾電商市場達413億美元。

時尚品類在今年仍有增長空間,賣家朋友可以依托即將到來的夏季重點關(guān)注女裝單品。

據(jù)Lazada首席運營官秦瀟的采訪表示,高性價比服飾和美妝商品在平臺的銷量高漲,在東南亞市場發(fā)展?jié)摿薮?未來一段時間有希望呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

四、用戶性別比例?在性別分布這一方面,泰國站依舊是男女用戶性別比例差距最小的站點,其中Shopee男性用戶占51.33%,女性用戶占51.33%；而印尼站男女用戶性別比例差距最大,其中Shopee男性用戶占64.47%,女性占35.53%；。

兩平臺相比,Lazada平臺男性用戶比例整體高于Shopee平臺,Shopee平臺的男女用戶比例差距較小一點,說明Shopee更受到女性用戶的喜愛；這和Shopee背后開展的活動分離不開。

Shopee曾在母親節(jié)發(fā)布數(shù)據(jù)調(diào)查,針對母親節(jié)女性的購物需求,對平臺產(chǎn)品進行優(yōu)化；據(jù)越南Q&Me發(fā)布的報告顯示。

在Shopee平臺上,美容品類產(chǎn)品成為消費者網(wǎng)購最多的產(chǎn)品,這背后也體現(xiàn)了女性消費者的消費需求與消費潛力。

五、熱門受眾興趣點新加坡：。

Shopee：成人≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥電子游戲機和配件≥編程和開發(fā)軟件≥新聞和媒體發(fā)布。

Lazada：電子游戲機和配件≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥成人≥編程和開發(fā)軟件≥流媒體和在線電視。

印尼：。

Shopee：其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥電子游戲機和配件≥編程和開發(fā)軟件≥成人≥教育。

Lazada：成人≥電子游戲機和配件≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥新聞和媒體發(fā)布≥文件共享和托管。

越南：。

Shopee：教育≥編程和開發(fā)≥軟件其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥新聞和媒體發(fā)布≥電子游戲機和配件。

Lazada：教育≥軟件其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥編程和開發(fā)≥消費類電子產(chǎn)品。

泰國：。

Shopee：成人≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥電子游戲機和配件≥編程和開發(fā)軟件≥動漫。

Lazada：成人≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥電子游戲機和配件≥動漫編程和開發(fā)軟件。

菲律賓：。

Shopee：電子游戲機和配件≥編程和開發(fā)軟件≥成人≥編程和開發(fā)軟件≥流媒體和在線電視。

Lazada：電子游戲機和配件≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥成人≥編程和開發(fā)軟件≥流媒體和在線電視。

馬來西亞：。

Shopee：成人≥銀行信貸≥電子游戲機和配件≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥編程和開發(fā)軟件。

Lazada：教育≥其他計算機電子技術(shù)相關(guān)≥新聞和媒體發(fā)布≥編程和開發(fā)軟件≥消費類電子產(chǎn)品。

五、熱門營銷渠道Shopee：。

東南亞各個站點以直接流量為最大的流量來源,平均在59%-70%之間,較多分布在60%-69%區(qū)間。

其中,印尼站的直接流量占71.12%,菲律賓站的直接流量占70.26%；除直接流量之外,有機搜索、付費搜索與社交渠道分別在不同站點占據(jù)第2—4的位置,也為Shopee輸送了相當份額的流量。

在社交媒體流量方面,Facebook、Youtobe占據(jù)較大的流量份額,平均在70%以上。

Lazada：。

東南亞各個站點都以直接流量為最大的流量來源,平均在50%-65%。

其中,印尼站的直接流量上個月輸送了 81.04%,占據(jù)主導位置；除直接流量之外,有機搜索排名第二名,平均為各站點輸送10%-25%的流量。

在社交媒體流量方面,Twitter、Youtobe、Facebook輸送流量較多,TikTok雖然在輸送流量方面占據(jù)較小份額,但其電商實力不可小覷。

根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)Metric.vn的報告,越南電商市場今年第一季度前三大平臺,分別為Shopee、Lazada和TikTok Shop。

Shopee和Lazada深耕東南亞電商市場多年,在第一季度營收分別為10.5億美金、3.1億美金。

TikTok Shop于去年4月份正式入局越南,今年第一季度的市場營收超過2.5億美金。

TikTok Shop在短短的一年時間里就上升到了電商行業(yè)第三位,其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

TikTok在東南亞其他市場的表現(xiàn)也值得我們?nèi)テ诖　?/p>

原文始發(fā)于微信公眾號（蝦叔）：二季度開局,訪問量減退！4月Shopee、Lazada最新數(shù)據(jù)大搜羅。