外貿(mào)產(chǎn)品銷售很多企業(yè)只了解阿里巴巴以及eBay和亞馬遜,對于wish是較為陌生的。

wish也是一個(gè)綜合性全品類產(chǎn)品銷售的平臺,之所以該平臺在國內(nèi)的知名度相對較低一些,主要是因?yàn)樵撈脚_并沒有在中國市場展開營銷,不過其平臺所銷售的很多產(chǎn)品銷售量并不比亞馬遜或者是阿里巴巴少。

外貿(mào)企業(yè)以零售產(chǎn)品為主,還是有必要關(guān)心wish這個(gè)平臺的。

下面來看看wish平臺的爆款產(chǎn)品！。

wish平臺上哪些熱銷產(chǎn)品？從目前wish平臺所給出的數(shù)據(jù)可以看到,2019年第一季度及第二季度初期,該平臺銷售最好的產(chǎn)品為服裝和3c類型產(chǎn)品,這一數(shù)據(jù)和2018年底該平臺所給出的全年產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)基本相同,可以看到諸多國外用戶購買服裝以及3c類型產(chǎn)品時(shí),選擇該平臺的比例還是較高的,在服裝產(chǎn)品銷售數(shù)額方面甚至一度超過了亞馬遜。

不過在其他產(chǎn)品銷售方面wish的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,例如一些銷售日常百貨用品以及各種配件產(chǎn)品的企業(yè),對于wish平臺的唯一感慨是在這里出單太過于困難,如果外貿(mào)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為機(jī)電類型產(chǎn)品、五金類型產(chǎn)品等等,如果沒有多余的人手,就不要嘗試在該平臺發(fā)展。

有些產(chǎn)品銷售用戶陷入誤區(qū),認(rèn)為在涉外貿(mào)易往來中,零售產(chǎn)品為主時(shí),銷售產(chǎn)品的平臺越多越好,實(shí)際上并非如此,由于以零售為主,所以這一類型的企業(yè)規(guī)模通常情況下不會太大,即使企業(yè)的規(guī)模大,平臺人手安排時(shí)也不會數(shù)量太多,這能夠有效的節(jié)約企業(yè)成本開支。

如果所涉及的平臺數(shù)量極多,而又在人手相對較為緊張的狀態(tài)之下想要在每一個(gè)平臺都做好營銷,其難度無疑非常大,在這方面包括兩個(gè)類別的費(fèi)用支出,一是企業(yè)方雇傭人手的成本支出,另一部分成本支出主要存在于營銷過程中,為引流費(fèi)用支出,如果不關(guān)注到引流問題,即使是知名品牌產(chǎn)品,在wish想要擁有較好的銷售業(yè)績也是較為困難的事情。

打造爆款的方法例如以服裝產(chǎn)品銷售為主的外貿(mào)企業(yè),前期階段不要選擇太多的平臺,可以選擇wish以及阿里巴巴,其他的平臺可以不涉及,在關(guān)注好這兩個(gè)平臺之后,要重點(diǎn)考慮如何將產(chǎn)品的銷量做起來,阿里巴巴做銷量較為簡單,關(guān)注關(guān)鍵詞以及一些付費(fèi)排名項(xiàng)目皆可,但在wish則不是如此。

在wish想要做好排名,用戶所需要關(guān)注的問題還是很多的。

不同于阿里巴巴有眾多付費(fèi)排名活動,wish這樣的活動可以用屈指可數(shù)來形容,因此在這里用戶一定要關(guān)注如何引流,有很多產(chǎn)品銷售方企業(yè)認(rèn)為,做引流就一定要關(guān)注到在賣產(chǎn)品的平臺上引流,這樣的理解并不正確。

例如上述服裝銷售企業(yè)所選擇的平臺為兩個(gè),一個(gè)為阿里巴巴,一個(gè)為wish,那么在引流過程之中就可以將這二者合二為一,例如在某些產(chǎn)品論壇中引流時(shí),可以將產(chǎn)品的品牌特點(diǎn),產(chǎn)品樣式,以及產(chǎn)品受到大眾的良好評價(jià)等寫成論壇帖,之后加上在平臺中的企業(yè)店鋪網(wǎng)址,通過這種引流模式增強(qiáng)店鋪訪問量,由于這一類型的引流都是以針對性產(chǎn)品購入方為主要的引流渠道,所以流量轉(zhuǎn)換率也非常高,店鋪產(chǎn)品銷售額度會提升起來,如果店鋪產(chǎn)品品質(zhì)出眾,獲得良好評價(jià)之后,在wish就容易制造爆款產(chǎn)品。

當(dāng)在某個(gè)平臺能夠成功的推出爆款產(chǎn)品,了解如何引流,如何提升頁面排名之后,這一類型企業(yè)在平臺經(jīng)營時(shí)則可以多選一些平臺,但需要注意,在平臺選擇時(shí)一定要有針對性,例如wish平臺針對的是美國,巴西以及法國的用戶,再次選擇其他類型平臺時(shí),其覆蓋國家就要有差異了。

例如eBay,其主要用戶群體也是美國用戶,那么在這一平臺上增開新的店鋪,其效果就不會那么理想,由于所針對的很多用戶群體都會反復(fù)瀏覽這兩個(gè)網(wǎng)站,所以在eBay再次努力做店面排名,產(chǎn)品銷售業(yè)績提升有限,但費(fèi)用支出卻非常高,這樣的做法顯然得不償失。

速賣通主要針對的是俄羅斯,烏克蘭以及土耳其的用戶,和wish沒有沖突,服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇這個(gè)平臺建設(shè)店鋪展開產(chǎn)品營銷效果更好,因?yàn)槊鎸Σ煌N售群體,所以能夠有效的提升該企業(yè)服裝產(chǎn)品銷售業(yè)績。