以下內(nèi)容來自贏商薈精英賣家孵化營48期學員學員的課后學習心得：。

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5月30日學習心得。

學習魏老師在亞馬遜的課程至今已不單單局限于了學習亞馬遜技能,也是對個人過往經(jīng)歷的總結(jié),以及與魏老師商業(yè)邏輯碰撞、思考和并軌。

在制造業(yè)的運營和管理過程中,我常說企業(yè)管理有兩個層面,科學管理和藝術管理,科學管理有對錯,而藝術管理只有取舍。

商業(yè)邏輯也是如此,亞馬遜運營的邏輯其實也是相同的。

底層思維：找到/制造風口。

企業(yè)要進入新市場或研發(fā)新機型,最核心的思考是市場邊界在哪里。

什么是市場邊界呢？就是企業(yè)要進入的新領域,是否有足夠大的容量和空間來承載企業(yè)的發(fā)展；企業(yè)要研發(fā)的新機型,是否有足夠的優(yōu)勢拓展新的客戶群體,加大市場邊界。

對應亞馬遜來說,也是兩個方面：。

拓展市場邊界：市場有多大成長就有多大,只有把蛋糕做大才能再談發(fā)展。

而所謂的市場邊界關鍵受制因素就是價格。

低價拓展受眾群體擴大市場范圍,變存量市場為增量市場。

跟隨市場成長：通過差異化優(yōu)勢構(gòu)建不可替代性,才能確保自身在蛋糕分配過程中獲取足夠的市場利潤,并隨著市場變化而快速成長。

商業(yè)邏輯：多輪遞進。

正是由于商業(yè)是門藝術而非科學,是門取舍的學問而非科學的運算結(jié)果。

所以商業(yè)的基本邏輯是目標導向的自適應進化。

成功邏輯：成功源自熟能生巧,不是誰都能干成,而是誰能干成誰就成功。

目標路標：運營要算總賬,基于數(shù)據(jù)反饋（路標）對應調(diào)整策略,達成結(jié)果（目標）。

產(chǎn)品打造：平臺邏輯。

亞馬遜產(chǎn)品打造要基于平臺算法邏輯。

理解和適應平臺才能設置合理的打造策略以及數(shù)據(jù)指標。

對應亞馬遜來說,最核心的就是Listing權重排名,影響的在以下幾個方面：。

基礎權重：完善合規(guī)性影響亞馬遜基礎權重評定,涉及主圖+標題、附圖+五點、描述及評論等。

變動權重：轉(zhuǎn)化率會關聯(lián)平臺引流積極性,相同的情況下低價可快速提升轉(zhuǎn)化率。

廣告競價：廣告出價影響平臺引流的積極性。

廣告調(diào)整：基于廣告點擊率及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析的實時調(diào)整,有無點完及轉(zhuǎn)化高低。

爆款螺旋：以正合以奇勝。

爆款的打造同鋪貨的差異其實就是讓產(chǎn)品和模式具備可批量復制性。

集中有限的資源人為地制造自己的風口。

具體實現(xiàn)上在于三個方面：。

賺錢：精品化選品,讓產(chǎn)品能賺到錢。

轉(zhuǎn)錢：精細化運營,讓利潤能轉(zhuǎn)起來。

爆款：通過不斷積累優(yōu)勢最終正面碾壓。

對于企業(yè)管理的邏輯,其實可以契合到運營的模塊中。

期待接下來爆款大招的實際運營。

可見,每個行業(yè)或職業(yè),在對世界的思考上其實都是相通的。

原文始發(fā)于微信公眾號（跨境電商贏商薈）：從亞馬遜課程中的實踐與思考：商業(yè)邏輯和爆款打造策略。