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中國(guó)品牌如何出海東南亞市場(chǎng)?Lazada和TikTok哪個(gè)平臺(tái)更適合賣(mài)家布局?

2023年,中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海南洋的步伐吸引著眾多入局者的目光。

1。

賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌新階段。

RCEP將于2023年6月2日起對(duì)菲律賓正式生效,我國(guó)將與菲律賓相互實(shí)施RCEP關(guān)稅減讓。

“目前,我們?cè)诜坡少e有大約800萬(wàn)在線賣(mài)家,根據(jù)DTI(貿(mào)易和工業(yè)部)的數(shù)據(jù),該行業(yè)的月銷(xiāo)售額在20億比索到30億比索之間,菲律賓的電子商務(wù)行業(yè)今年及以后將繼續(xù)增長(zhǎng)。

”菲律賓電子商務(wù)協(xié)會(huì) (PECA)總裁Jere Von Basa表示,菲律賓電商市場(chǎng)正受到越來(lái)越多賣(mài)家的關(guān)注。

?。

因此電商業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)也讓菲律賓賣(mài)家對(duì)Lazada全托管業(yè)務(wù)抱有較大期待。

對(duì)于工貿(mào)一體型的工廠型賣(mài)家具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),快速響應(yīng)能力以及彈性供應(yīng)鏈,能夠滿足Choice項(xiàng)目的需求。

國(guó)內(nèi)品牌賣(mài)家對(duì)東南亞市場(chǎng)則能更好地搭建品牌。

不過(guò),這類(lèi)賣(mài)家常常缺乏對(duì)東南亞市場(chǎng)的了解,如果在一定期限內(nèi)未達(dá)到預(yù)期收入,容易退縮。

此外,這些國(guó)內(nèi)品牌在東南亞缺乏品牌宣傳和推廣,因此是否能在當(dāng)?shù)匦纬善放菩?yīng)和相應(yīng)溢價(jià)仍需進(jìn)一步探索。

新品牌難入局,老品牌難突破。

許多國(guó)內(nèi)品牌剛進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)只是將國(guó)內(nèi)的電商品牌模式照貓畫(huà)虎,簡(jiǎn)單地進(jìn)行語(yǔ)言轉(zhuǎn)換后就直接銷(xiāo)售海外,缺乏方向、耐心以及本土化戰(zhàn)略。

這種粗暴的方式所帶來(lái)的效果自然不會(huì)樂(lè)觀,甚至?xí)绾M庀M(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感和信任度,到了后期即使想要改變,也需要付出巨大的努力和犧牲。

對(duì)于想要出海淘金的中國(guó)品牌而言,誰(shuí)能率先進(jìn)入Lazada全托管服務(wù)的“快車(chē)”,誰(shuí)就占得先機(jī)。

究竟從何布局?如何布局?成了每個(gè)品牌入局者需要思考的問(wèn)題。

2。

適合中國(guó)賣(mài)家體質(zhì)的TikTok模式。

TikTok Shop正在快速搶占市場(chǎng)份額,此前更是豪言:我們希望站在印尼市場(chǎng)的最前沿,然后成為東南亞最大的市場(chǎng)。

Phillip Securities Research 高級(jí)分析師 Jonathan Woo 表示:TikTok 每年在這些激勵(lì)措施上的支出約為 6 億至 8 億美元,占 2023 年總銷(xiāo)售額的 6%-8%。

TikTok對(duì)于“內(nèi)容+購(gòu)物”的統(tǒng)一其實(shí)更適用于中國(guó)品牌,熟悉的國(guó)內(nèi)抖音玩法適合中國(guó)賣(mài)家體質(zhì)的模式。

產(chǎn)品在短視頻上的內(nèi)容產(chǎn)出和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)也是品牌打出知名度的一大利器。

菲律賓TikTok品牌全案運(yùn)營(yíng)商M-commerce分享了由他們和嘀嗒狗聯(lián)手打造的漱口水品牌-METOO,已從前期的0單到如今月收益超過(guò)百萬(wàn),23年第一季度銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)1000%,電商短視頻標(biāo)簽#metooph,短短幾個(gè)月就近2億的曝光量,單個(gè)視頻獲得4000萬(wàn)播放,或者百萬(wàn)播放,短視頻和直播都在持續(xù)加大品牌的影響力。

M-commerce認(rèn)為產(chǎn)品本身沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在最初調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)含酒精的漱口水產(chǎn)品在東南亞會(huì)受到很大的限制。

第一是物流上的限制,酒精產(chǎn)品海運(yùn)會(huì)比較麻煩,手續(xù)也比較多,費(fèi)用還比較高。

第二個(gè)是東南亞有穆斯林群體,他們對(duì)酒精是不能接受的。

所以主打了益生菌的產(chǎn)品解決方案,這樣賣(mài)點(diǎn)就有了差異化的呈現(xiàn)。

在做新市場(chǎng)冷啟動(dòng)的時(shí)候一般是兩個(gè)端口并行,運(yùn)營(yíng)端口上先了解市場(chǎng)的達(dá)人行情,做達(dá)人渠道方案,同時(shí)提上素材產(chǎn)出的進(jìn)度,進(jìn)行混剪和本土原創(chuàng)素材的投放測(cè)試和素材剪輯方向;履約端口上做好本土發(fā)貨的及時(shí)投送,提升用戶的滿意度。

菲律賓國(guó)家的視頻內(nèi)容主打“接地氣”,只要一句當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言+融入鮮明的本土風(fēng)格,便能吸引廣大的用戶。

M-commerce強(qiáng)調(diào)要用他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的視頻表現(xiàn)手法去通過(guò)購(gòu)物廣告觸達(dá)用戶。

團(tuán)隊(duì)側(cè)重分析視頻播放、點(diǎn)贊、成單等指標(biāo),突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),同時(shí)也借鑒其他創(chuàng)意短視頻。

METOO品牌的成功再次驗(yàn)證了品牌本土化與產(chǎn)品差異化的重要性。

中國(guó)品牌想要在東南亞地區(qū)撕出一個(gè)“缺口”,本土差異化將會(huì)成為其運(yùn)營(yíng)的核心。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至2340億美元。

如何占據(jù)這千億市場(chǎng)的消費(fèi)心智,從產(chǎn)品差異化和品牌營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)端口入手打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于想要踏上“出海新彼岸”的中國(guó)品牌而言是不小的挑戰(zhàn)。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(DNY123東南亞導(dǎo)航):Lazada大張旗鼓,TikTok燒8個(gè)億,東南亞本土戰(zhàn)硝煙再起!。

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評(píng)論列表
草低見(jiàn)

中國(guó)品牌在東南亞市場(chǎng)面臨新機(jī)遇與挑戰(zhàn),需通過(guò)本土化戰(zhàn)略和差異化產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),Lazada全托管服務(wù)為賣(mài)家提供快速響應(yīng)能力,而TikTok模式則利用國(guó)內(nèi)抖音玩法適合中國(guó)賣(mài)家體質(zhì),成功案例如METOO漱口水品牌通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

2025-06-27 18:44:25回復(fù)

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