飾品+智能,就能賣上價(jià)了嗎？。

飾品類目是跨境人再熟悉不過的跨境賽道,一直以來就競爭激烈,很多成熟品牌更是運(yùn)營多年,有得天獨(dú)厚的品牌基因,新品牌除非有過人之處,否則很難獲取到市場份額。

?然而就有這樣一個(gè)出海品牌,不僅將珠寶與電子科技相結(jié)合,還與“時(shí)尚”搭上邊,并且大打感情牌,將飾品與“情感表達(dá)”掛鉤,一經(jīng)問世即成為亞馬遜美國站銷冠,同時(shí)還獲得3輪千萬元級(jí)別融資。

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它就是智能飾品品牌——TOTWOO。

2015年10月在意大利米蘭,totwoo正式發(fā)布,創(chuàng)始人為王潔明,聯(lián)合創(chuàng)始人為意大利珠寶設(shè)計(jì)師Marco Dal Maso。

TOTWOO是全球首創(chuàng)的可以通過敲擊閃光、震動(dòng)傳遞信息的智能首飾品牌,同年即榮獲意中基金會(huì)年度CHINA AWARD大獎(jiǎng)、芭莎珠寶年度大獎(jiǎng)之“最具未來創(chuàng)意珠寶大獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

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精準(zhǔn)定位在智能飾品賽道,憑借差異化打法,totwoo在紅海市場走出了一條獨(dú)特的品牌發(fā)展之路。

而且,totwoo在整體運(yùn)營中充滿了“奇思妙想”,對跨境人而言也十分具有借鑒意義。

??差異化運(yùn)營三板斧。

?確立獨(dú)特品牌定位。

遠(yuǎn)程思念表達(dá)具象化、將首飾當(dāng)智能設(shè)備用,不得不說totwoo的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有點(diǎn)想像力在。

而縱觀totwoo品牌運(yùn)營之路,也頗有“田忌賽馬”之感,在不同賽道分別發(fā)揮自己的不同長處,主打一個(gè)差異化競爭。

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為飾品注入“科技感”,一鍵表達(dá)情感。

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傳統(tǒng)的飾品主要功用在于美觀、裝飾,totwoo在此基礎(chǔ)上融入了更多“科技狠活兒”。

totwoo推出的第一款產(chǎn)品就是情侶感應(yīng)手鏈,內(nèi)含智能芯片,配對成功后,情侶中的一人輕敲首飾至閃光,對方的首飾也會(huì)有對應(yīng)反映,實(shí)現(xiàn)將“思念”的情緒通過震動(dòng)和閃爍傳遞給對方,打破距離限制。

現(xiàn)今,產(chǎn)品功能經(jīng)過一代代迭新,totwoo的功能已經(jīng)不僅局限在震動(dòng)、閃光,還囊括了以下這些新功能：。

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來電提醒,設(shè)定功能后,手機(jī)設(shè)置靜音飾品也能有提醒；。

運(yùn)勢提醒,幸運(yùn)日降臨時(shí)閃光震動(dòng)提醒；。

經(jīng)期提醒,APP設(shè)置好周期,經(jīng)期前閃光震動(dòng)提醒；。

智能拍照,輕觸首飾,遙控手機(jī)完成自拍；。

存儲(chǔ),可將多張照片、特殊視頻和歌曲存儲(chǔ)在吊墜中,通過NFC查看；。

報(bào)警功能,一鍵求助緊急聯(lián)系人；。

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甚至,還能“一鍵開燈”,觸摸后吊墜可以發(fā)出盈潤光芒,令你成為人群中“最耀眼的星”。

而且,產(chǎn)品也不僅僅局限在手鏈,還涉及到項(xiàng)鏈、戒指等多個(gè)類型。

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在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上,也融入了星座、日月等因素,和消費(fèi)者對飾品的情感需求相得益彰。

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主打感情牌,這還拿不下你？。

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從產(chǎn)品名稱中,我們也能感受到品牌想要傳遞的理念,“to-two-o”,讀起來與心跳聲類似,“two”即兩個(gè)人,我們也可以理解為憑借飾品連接,由一個(gè)人變成特定的兩個(gè)人。

在產(chǎn)品立意上,強(qiáng)調(diào)“連接”、“情感”,賦予了飾品社交屬性。

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“關(guān)系飾品”本身就是一種承諾、伙伴關(guān)系象征,通過佩戴即等于向世界宣告我們之間的特殊連結(jié)。

而芯片、APP、藍(lán)牙等幾項(xiàng)功能疊加之后,就令飾品更有存在感,成為表達(dá)情感的有形載體,飾品佩戴也更具有儀式感。

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其實(shí)給“首飾”打造一個(gè)令人印象深刻的故事、賣點(diǎn),是很多品牌都在做的事,潘多拉甚至給自己的每顆珠子都賦予了故事背景。

在海外,消費(fèi)者也更適應(yīng)通過飾品去表達(dá)情感,不僅限于愛情,也包括親情與友情,而totwoo則是很聰明地把這種情感表達(dá)具象化。

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差異化競爭,做飾品界最智能的那一個(gè)。

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在紅海市場中打拼,是需要一些奇思妙想的。

市場上不乏一些智能設(shè)備和時(shí)尚飾品,totwoo并不糾結(jié)于在成熟品牌擅長的領(lǐng)域和他們硬碰硬,而是跨界聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品,在不同賽道上拿出不同的特點(diǎn)去競爭,主打一個(gè)差異化。

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和單純的智能手環(huán)比,在外觀上肯定是totwoo更勝一籌,和傳統(tǒng)的珠寶飾品相比,totwoo又多了科技感。

這種差異化的打法,能給消費(fèi)者提供決策支持,總會(huì)有用戶喜歡這一套嘛。

??獨(dú)立站+亞馬遜。

?totwoo出海之路“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。

雖然2015年就創(chuàng)立且有產(chǎn)品發(fā)布,但是totwoo直到2021年才開始出海。

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一方面,如何保證“智能飾品”能夠標(biāo)準(zhǔn)化的量產(chǎn),也是一大考驗(yàn)。

畢竟在智能飾品賽道發(fā)力的不乏施華洛世奇、周大福這樣的大公司,但實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)且盈利的少之又少。

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另一方面,在totwoo的產(chǎn)品定位中,“販賣情感”是很重要的賣點(diǎn),這首先需要用戶認(rèn)可你的品牌、知曉你的故事。

如何在海外環(huán)境中講述自己的品牌故事,在不同的社會(huì)習(xí)俗中令用戶接受品牌的價(jià)值觀,是totwoo實(shí)現(xiàn)品牌出海要面臨的另一難題。

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為此,在產(chǎn)品上,totwoo渡過了一段艱難的攻堅(jiān)期,在設(shè)計(jì)、科技等領(lǐng)域獲得20多項(xiàng)創(chuàng)新大獎(jiǎng),同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn),解決產(chǎn)品供給問題,搭建起行業(yè)壁壘。

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在品牌出海上,2021年,totwoo選擇先通過獨(dú)立站搭建品牌網(wǎng)站,進(jìn)軍美國市場。

為了更好地傳遞品牌,totwoo選擇在Google廣告試水廣告投放。

良好的用戶體驗(yàn)及觸達(dá),令totwoo挖掘出了更多的目標(biāo)客戶,情侶、朋友、親人等都可以是totwoo的消費(fèi)者,僅用3周,totwoo就成功登錄美國10大暢銷手鐲排行榜。

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在美國市場成功鋪開后,totwoo又瞄準(zhǔn)了歐洲等市場,并在2022年正式入駐亞馬遜,這次發(fā)展速度更快,僅1個(gè)月就成為美國站新品第一。

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totwoo在亞馬遜。

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一個(gè)飾品品牌,功能、概念做的好,還是不能脫離美觀、時(shí)尚這些本質(zhì)要求,能讓用戶認(rèn)可你的獨(dú)特品牌價(jià)值,才能獲得更多溢價(jià)。

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我們能感受到totwoo面向全球的心,所以成立之初品牌就力爭打上“時(shí)尚”標(biāo)簽,無論是與海外珠寶設(shè)計(jì)師合作,還是在米蘭、紐約等國外時(shí)尚之地發(fā)布產(chǎn)品,本質(zhì)都是為了產(chǎn)品能在消費(fèi)者心中烙下“時(shí)尚”、“全球化”的烙印。

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所以totwoo的營銷也充斥著KOL、明星、社媒等要素,通過海外發(fā)布會(huì)、時(shí)尚社區(qū)KOL營銷、明星佩戴等,掀起討論熱度,引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。

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甚至,在國內(nèi)的熱播劇《流星花園》中,也能看到totwoo的植入。

現(xiàn)今,totwoo在TikTok、Facebook等海外社媒上也有賬號(hào)布局。

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在心理學(xué)中有一個(gè)概念稱為“曝光效應(yīng)”,大家對自己越熟悉的東西就越喜歡,想要增加消費(fèi)者對品牌的喜歡,一定頻次高質(zhì)量的曝光必不可少。

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totwoo的tiktok賬號(hào)有40.6萬關(guān)注者。

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飾品賽道并不是小眾獨(dú)特的賽道,以產(chǎn)品設(shè)計(jì)筑起行業(yè)壁壘,以差異化優(yōu)勢打響品牌聲勢,totwoo在紅海中摸索出一片藍(lán)海,走出一條獨(dú)特的品牌踹之路。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：大打感情牌的智能飾品品牌totwoo,靠情緒登頂亞馬遜|出海品牌洞察。