俄羅斯貨代如何找客戶？貨代業(yè)務(wù)員怎么找客戶的？這個(gè)問題其實(shí)是所有做貨代的朋友都面臨的問題,作為15年的“老貨代”,在經(jīng)常被“請(qǐng)教”后,覺得有必要把我的經(jīng)驗(yàn)寫出來,幫助我們剛?cè)胄械摹靶“住眰儏⒖肌?/p>

話不多說,直接上菜。

過去貨代業(yè)務(wù)員使用的 黃頁(yè)書。

貨代公司找客戶的方法技巧。

方法一：找你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的“黃頁(yè)”；這個(gè)是老方法了,但是是最管用的方法；過去我們找“黃頁(yè)”,一般是找“黃頁(yè)”書,那時(shí)公司每年總會(huì)買上幾本“黃頁(yè)”給大家用,要充分利用這個(gè)黃頁(yè)；現(xiàn)在找“黃頁(yè)”就更加方便了,天眼查、企查查、順企網(wǎng)等等類似的資源網(wǎng)站,很容易獲得；利用這些就可以獲得大量的客戶資源,尤其是外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市和外貿(mào)工廠多的城市,這些資源非常有效；。

電話拜訪客戶,可以大大提高銷售的效率。

方法二：找到了這些資源,打電話拜訪是非常重要的；有的貨代業(yè)務(wù)員喜歡陌拜客戶；陌拜是有效的,但是陌拜的最大缺陷是效率太低,有些地方的交通出行不是很方便,加上現(xiàn)在疫情期間,外出跑是有風(fēng)險(xiǎn)的,客戶其實(shí)更不愿意“外人”來訪,所以要重視電話“陌拜”的過濾作用,先做好電話陌拜與客戶建立聯(lián)系,有必要的再去拜訪,這樣成單的效率就高了百倍,老業(yè)務(wù)員都懂這個(gè)有效的“老方法”；。

用好朋友圈,對(duì)貨代業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開發(fā)很重要。

方法三：做好朋友圈營(yíng)銷很重要；電話拜訪過濾客戶后,多加有效客戶的微信。

每天加20個(gè)30個(gè)客戶的微信,日積月累下來,我們就可以積累幾千個(gè)甚至更多的客戶微信,這些都是我們的潛在客戶；用心經(jīng)營(yíng)我們的朋友圈,讓客戶經(jīng)常在朋友圈里看到你,記得你是做貨代的,記得你具體是做什么貨代很重要,客戶需要時(shí)就會(huì)想起你,聯(lián)系你,業(yè)務(wù)不就來了嘛。

要經(jīng)營(yíng)好我們的業(yè)務(wù)朋友圈,除了要經(jīng)常發(fā)一些積極向上的、與業(yè)務(wù)有關(guān)的、真實(shí)的信息外,還要經(jīng)常與客戶互動(dòng),點(diǎn)贊支持,留言支持、節(jié)日問候等都很重要。

有一點(diǎn)要特別注意,我們發(fā)朋友圈時(shí),一定要是積極向上的、真實(shí)的,“謙虛”的信息,這一點(diǎn)很重要。

有些人總喜歡在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”,須不知,這種形式的炫耀在別人眼中,其實(shí)印象是非常不好的；。

郵寄推廣很重要。

方法四：郵件推廣很重要；要注意積累客戶的郵箱,定期給客戶群發(fā)我們的業(yè)務(wù)郵件；郵件有個(gè)巨大的優(yōu)點(diǎn)被很多人忽略了,那就是郵件可以靜靜地呆在客戶的郵箱,平時(shí)客戶不一定要出貨,客戶需要找貨代時(shí)就會(huì)想起來郵箱里好像有一個(gè)貨代,于是打開郵箱一搜索,你的郵件就顯示在客戶眼前了,業(yè)務(wù)也就達(dá)成了。

但要注意,業(yè)務(wù)郵件要簡(jiǎn)潔明了,不要花里胡哨,文字多了會(huì)耽誤客戶的時(shí)間,引起客戶的反感；。

海關(guān)數(shù)據(jù),是最直接的業(yè)務(wù)信息。

方法五：海關(guān)數(shù)據(jù)很重要；海關(guān)數(shù)據(jù)是真正反映您所在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶進(jìn)出口的最直接的數(shù)據(jù),對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)至關(guān)重要。

我們公司過去都是買一些專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站平臺(tái)的賬號(hào),那時(shí)比較貴一年年費(fèi)好幾萬(wàn),一般公司還真是有點(diǎn)舍不得,但是海關(guān)數(shù)據(jù)真的是簡(jiǎn)單直接的有效,開發(fā)效率高了很多倍,業(yè)務(wù)自然也高了好幾倍。

不過現(xiàn)在好了,貨運(yùn)全球網(wǎng)把海關(guān)數(shù)據(jù)和外貿(mào)詢價(jià)等做成了一個(gè)可供精準(zhǔn)查詢的數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了150萬(wàn)條,還在以每年100萬(wàn)條的速度增加,更重要的一點(diǎn),這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)使用這些數(shù)據(jù),每天主要登陸簽到送積分,就可以查看海關(guān)數(shù)據(jù)和詢價(jià)數(shù)據(jù)了,這一點(diǎn)非常適合我們所有的貨代業(yè)務(wù)員；。

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹,很容易獲得新客戶。

方法六：客戶轉(zhuǎn)介紹；這一點(diǎn)非常重要,老業(yè)務(wù)員都懂這個(gè)道理。

要與你的客戶和未達(dá)成交易的潛在客戶搞好關(guān)系,他們每個(gè)人都有一個(gè)龐大的“朋友圈”,他們?nèi)绻敢鈳湍阃扑]客戶,那種“推薦信任度”可以說比你自己說多少遍“我很好,跟我出貨吧”還要強(qiáng)很多；。

派名片是銷售人員很重要的工作要求。

方法七：廣交朋友廣撒網(wǎng)；做貨代業(yè)務(wù)員要廣交朋友,多派名片。

有人說這個(gè)不用你說,大家都知道,但其實(shí)很多時(shí)候只有老手才會(huì)真正重視這個(gè)問題；要重視這個(gè)潛在的開發(fā)客戶的機(jī)會(huì),“朋友的朋友就是朋友”,有了朋友的背書,你的業(yè)務(wù)會(huì)比較容易“優(yōu)先達(dá)成”,更何況,今天的中國(guó),每個(gè)人幾乎都有做外貿(mào)的“同學(xué)”“朋友”“老鄉(xiāng)”,想想都覺得未來可期,不是嗎？。

貨運(yùn)全球網(wǎng)是專業(yè)的國(guó)際物流門戶信息平臺(tái)。

方法八：多去網(wǎng)絡(luò)上發(fā)業(yè)務(wù)帖子；這一點(diǎn)也很重要。

很大一部分外貿(mào)人,要出貨找貨代,就會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上找貨代,百度關(guān)鍵詞搜索；當(dāng)然,越來越多的人,會(huì)到貨運(yùn)全球網(wǎng)這樣的專業(yè)貨代平臺(tái)上找貨代,比較專業(yè),分類清晰準(zhǔn)確,有網(wǎng)站認(rèn)證,安全放心。

所以我們做貨代業(yè)務(wù)員一定要去這些網(wǎng)站上注冊(cè),反正是免費(fèi)注冊(cè),發(fā)布自己的業(yè)務(wù)信息,客戶就會(huì)找到你。

畢竟未來大家習(xí)慣了使用專業(yè)的貨代網(wǎng)站找貨代,就像我們用習(xí)慣了淘寶、京東買東西一樣,這個(gè)業(yè)務(wù)流量是極其重要的,要充分重視這個(gè)問題,不要“懶得去發(fā)”；。

多加群是貨代業(yè)務(wù)員獲得信息的重要途徑。

方法九：多加入同行的群；國(guó)際物流分工很細(xì), 各公司都是“術(shù)業(yè)有專攻”,但是客戶的業(yè)務(wù)就會(huì)有各種各樣的需要,這個(gè)時(shí)候,同行的群,專業(yè)的群,往往會(huì)有客戶發(fā)出找貨代的信息,經(jīng)常就會(huì)有適合你的業(yè)務(wù)信息,第一時(shí)間聯(lián)系客戶,單子直接就拿到了；。

貨代業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)信息應(yīng)該多渠道獲取。

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作,那么請(qǐng)他們幫你提供一些客戶出貨的記錄,那就非常有用了。

這些客戶出貨的記錄,尤其是consignee的信息,簡(jiǎn)直就是一單單的業(yè)務(wù)！一個(gè)個(gè)大客戶！你的財(cái)神爺！我認(rèn)識(shí)一個(gè)公司,因?yàn)槔习逯霸谝粋€(gè)船公司做文職,利用船公司的過往客戶信息,做了一個(gè)自己的公司,現(xiàn)在發(fā)展成為幾乎壟斷了廣州到這個(gè)小國(guó)家的海運(yùn)專線！你可以想象這些信息的重要性。

貨運(yùn)全球網(wǎng)的《最新詢價(jià)》對(duì)貨代業(yè)務(wù)開發(fā)很有幫助。

當(dāng)然不是所有貨代業(yè)務(wù)員都有朋友在船公司或航空公司工作,如果沒有,那我建議還是去貨運(yùn)全球網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)會(huì)有,每天注冊(cè)登錄,在《最新詢價(jià)》里,就有很多船公司和航空公司的過往客戶信息,每天登陸送的積分都可以看很多個(gè),有廣告嫌疑這里不能多說。

總之要勤快去找辦法多獲得信息,你就可以拿到更多的客戶和單子,每個(gè)月拿個(gè)幾萬(wàn)的提成工資,就很正常了。

感謝有你！。

今天就先介紹這十個(gè)貨代找業(yè)務(wù)的方法,作為“老貨代人”,希望這些總結(jié)可以幫助到貨代“新手”早日實(shí)現(xiàn)天天有單,日入過萬(wàn)；挽起袖子加油干,你一定可以的,要相信自己,相信貨代這個(gè)行業(yè),這一點(diǎn)很重要。