外貿(mào)客戶開發(fā)的渠道有哪些？今天小編帶你了解一些。

1.搜索引擎。

對于外貿(mào)的話,我們可以用搜索引擎進行查找,比如Google,對外的話搜索引擎一般使用的都是Google。

2.B2B平臺尋找客戶。

在發(fā)布產(chǎn)品之前,需要了解每個B2B平臺的優(yōu)勢以及自己產(chǎn)品的市場,例如：了解你的產(chǎn)品目標客戶群、你的主場、通過你的產(chǎn)品了解你的同行或者老客戶,他們常使用的平臺等,根據(jù)自己的實際情況,選擇一個合作平臺。

請仔細研究每個平臺的規(guī)則,了解如何發(fā)布和使用它們。

3.社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站。

社交網(wǎng)站的客戶開發(fā)技巧：添加好友,定期更新發(fā)布個人新聞,社交網(wǎng)站需要與客戶互動。

如果你不互動,客人就不會注意到你,Facebook、YouTube、Twitter等都是流量很大的網(wǎng)站。

4.黃頁、目錄網(wǎng)站。

還可以在各種黃頁網(wǎng),目錄網(wǎng)站等尋找客戶；。

5.政府機構(gòu)網(wǎng)站。

如：商會、協(xié)會、貿(mào)促會、對外經(jīng)濟商務(wù)參贊處等；。

6.展會。

一般來說,展會網(wǎng)站上都有一些參展商名錄,是很好的潛在客戶,尋找外國客戶,可以查看國外展會的參展商名單；。

7.跨境電子商務(wù)平臺。

國際B2C跨境電子商務(wù)平臺：快遞、亞馬遜、易趣、許愿、蘭亭集石、敦煌等都是很好的平臺；。

8.外貿(mào)業(yè)務(wù)查詢工具。

可以在網(wǎng)上找到一些外貿(mào)必的工具,可以提高你的效率；。

9.外貿(mào)趨勢與政策網(wǎng)站。

學會觀察整體經(jīng)濟環(huán)境的變化（如：匯率的變化趨勢）或已過政策的變化（如進出口單證或標準要求或關(guān)稅的變化）。

10.社交聊天工具。

現(xiàn)在比較流行的國外社交軟件像Facebook、WhatsApp、instagram等擁有全球幾十億的用戶群體,各大行業(yè)的流量群體都在此之內(nèi),潛力巨大,很多外貿(mào)企業(yè)利用社交軟件在此尋找客戶！。

下面就給急需走出小白行列的外貿(mào)人分享一些快速提升理論經(jīng)驗的技巧和方法。

一、公司內(nèi)部大神帶小白。

一家成功扎穩(wěn)臺子生存下來的外貿(mào)公司,肯定是有極好的銷售存在的,也就是我們常說的外貿(mào)大神,一般作為小白的我們進公司的第一件事情就是要跟這種大神打好關(guān)系。

因為每一個大神都是從小白走過來的,只要你能夠跟他們打好關(guān)系,他們給你傳授一些經(jīng)驗,你就能安穩(wěn)度過新人階段。

有人會說,為什么大神會傳授經(jīng)驗給你？。

自然是要在“打好關(guān)系”上面做功夫??！端茶倒水會做吧？聊天套近乎會吧？偶爾給他帶帶早餐會吧？長時間的接觸打好關(guān)系基礎(chǔ),總是能從大神那里學到一些開發(fā)客戶的方法和經(jīng)驗的。

更何況,一般的外貿(mào)公司,老板都會讓一些老員工帶新人的,只是看你會不會把握機會而已。

當然,也不能一味地依靠帶你的大神,遇到事情可以自己先查查,自己尋找一下解決的辦法,不要什么都問,第一大家都很忙。

第二,你這樣問也會顯得你很low,不專業(yè),時間久了,你的師傅可能都會懷疑你是否適合這個職業(yè)。

二、參加額外的培訓項目。

如果說公司內(nèi)部的大神你沒有把握,那就要另尋辦法了,參加培訓無疑是一個很好的辦法。

一般來說,外貿(mào)培訓課程都是收費的,你需要付費參加培訓,但是這些課程是實實在在的經(jīng)驗內(nèi)容,雖然會是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容,但是更適合你這樣的外貿(mào)小白消化和理解,基礎(chǔ)的外貿(mào)經(jīng)驗也是外貿(mào)開發(fā)過程當中經(jīng)常用到的。

花點錢參加培訓對你的外貿(mào)生涯來說一定是實惠的。

三、多關(guān)注外貿(mào)圈子。

關(guān)注外貿(mào)圈子這一項就是一個日常發(fā)現(xiàn)和積累的過程了。

在外貿(mào)行業(yè),有各種各樣的圈子,有些是微信群,有些是論壇,有些是網(wǎng)站等等,這些地方都有一個共同點,他們都有一大堆的外貿(mào)人聚集,在其中討論各種各樣外貿(mào)問題和經(jīng)驗,一些外貿(mào)實時動態(tài)等等,都能對你的開發(fā)起到很大的幫助。

四、不要坐等客戶。

外貿(mào)新人還有一大通病就是喜歡坐等客戶,在基礎(chǔ)的網(wǎng)站信息完成之后,就喜歡等著客戶的詢盤,這樣的開發(fā)效率也是外貿(mào)小白們沒有辦法快速提升經(jīng)驗的主要原因。

現(xiàn)如今的外貿(mào)市場不比以前,客戶其實很少主動來找到我們,我們作為外貿(mào)人,首先要有一個趁手的工具,主動跑到外網(wǎng)去尋找客戶。

或者是利用一些外貿(mào)開發(fā)工具,分享一款外貿(mào)老鳥、大神都在用的圖靈搜索,快速抓取到全球各個地方的精準客戶信息。

如下圖所示：。

作為外貿(mào)小白,站在你的角度,好好學習, 論壇、外貿(mào)圈、郵件、客戶等等多方法快速學習,這個東西真的需要專業(yè)和時間才能慢慢混好。

站在公司的角度,公司花錢真的是要得到回報的,所以他只能從最有可能的人身上去利用榨取。

我們要做的就是盡可能的把時間和機會都利用起來,其它的交給時間來積累和沉淀。