跨境電商是做什么的？。

跨境電商是不同國(guó)家的交易雙方,借助互聯(lián)網(wǎng)渠道完成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

具體來(lái)說(shuō),即通過(guò)速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品展示、買賣雙方溝通協(xié)商、意見(jiàn)達(dá)成一致、買家依約付款、發(fā)家依約發(fā)貨等一系列買賣行為。

跨境電商模式。

從進(jìn)出口方向分為：進(jìn)口跨境電商和出口跨境電商。

從交易模式分為：B2B跨境電商和B2C跨境電商。

國(guó)內(nèi)B2C進(jìn)出口跨境電商平臺(tái)分類。

B2C進(jìn)口跨境電商：天貓國(guó)際、蘇寧海外購(gòu)、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉、聚美極速免稅店、唯品會(huì)全球特賣等。

B2C出口跨境電商：亞馬遜、eBay、速賣通、wish、lazada、shopee等.。

跨境電商的特征。

(一)全球性(Global Forum)。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)沒(méi)有邊界的媒介體,具有全球性和非中心化的特征。

依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易方式相比,其一個(gè)重要特點(diǎn)在于電子商務(wù)是一種無(wú)邊界交易,喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素。

互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國(guó)界就可以把產(chǎn)品尤其是高附加值產(chǎn)品和服務(wù)提交到市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)的全球性特征帶來(lái)的積極影響是信息的最大程度的共享,消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)無(wú)形性(Intangible)。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的傳輸盛行。

而數(shù)字化傳輸是通過(guò)不同類型的媒介,例如數(shù)據(jù)、聲音和圖像在全球化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中集中而進(jìn)行的,這些媒介在網(wǎng)絡(luò)中是以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的,因而是無(wú)形的。

(三)匿名性(Anonymous)。

由于跨境電子商務(wù)的非中心化和全球性的特性,因此很難識(shí)別電子商務(wù)用戶的身份和其所處的地理位置。

在線交易的消費(fèi)者往往不顯示自己的真實(shí)身份和自己的地理位置,重要的是這絲毫不影響交易的進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)的匿名性也允許消費(fèi)者這樣做。

在虛擬社會(huì)里,隱匿身份的便利迅即導(dǎo)致自由與責(zé)任的不對(duì)稱。

(四)即時(shí)性(Instantaneously)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)而言,傳輸?shù)乃俣群偷乩砭嚯x無(wú)關(guān)。

傳統(tǒng)交易模式,信息交流方式如信函、電報(bào)、傳真等,在信息的發(fā)送與接收間,存在著長(zhǎng)短不同的時(shí)間差。

而電子商務(wù)中的信息交流,無(wú)論實(shí)際時(shí)空距離遠(yuǎn)近,一方發(fā)送信息與另一方接收信息幾乎是同時(shí)的,就如同生活中面對(duì)面交談。

那一個(gè)人可以從事跨境電商嗎？當(dāng)然是可以的。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一大便利就是你再也不用線下開(kāi)店,只要一臺(tái)電腦,就可以買遍全球,賣遍全球。

開(kāi)店不難,難的是怎么運(yùn)營(yíng)。

下面我們就來(lái)講個(gè)人做好跨境電商的方法及技巧。

一、開(kāi)店。

1、開(kāi)店前要準(zhǔn)備的資料。

可以正常使用的郵箱、公司名稱、地址、聯(lián)系信息、雙幣卡（一定要支持美元）、注冊(cè)主體的公司資質(zhì)、國(guó)內(nèi)銀行賬戶。

2、開(kāi)店流程。

點(diǎn)擊亞馬遜官網(wǎng),注冊(cè)站點(diǎn)→根據(jù)頁(yè)面要求填寫(xiě)姓名、郵箱等信息,創(chuàng)新用戶→選地址,業(yè)務(wù)類型,并填寫(xiě)名稱和企業(yè)名稱→填寫(xiě)公司信息→填寫(xiě)個(gè)人信息→選擇“商城“后填寫(xiě) “接收付款的賬戶信息”→填寫(xiě)賬單信息→填寫(xiě)店鋪信息,含名稱及確認(rèn)商品信息→進(jìn)入身份驗(yàn)證環(huán)節(jié)→注冊(cè)已完成,可立即進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行管理。

需要注意的是,開(kāi)店的時(shí)候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的,不能注冊(cè)或登錄過(guò)其他亞馬遜店鋪,否則就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián),造成封號(hào)。

如果不能保證網(wǎng)絡(luò)IP純凈,可以使用【境外通瀏覽器】,境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶的安全性,避免產(chǎn)生賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

二、選品。

店鋪開(kāi)起來(lái)了,就要面臨選品,以亞馬遜美國(guó)站為例：。

美國(guó)站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個(gè)站點(diǎn),它的優(yōu)勢(shì)在于：美國(guó)是最大的全球零售市場(chǎng),亞馬遜在美國(guó)占有一半的市場(chǎng)份額,美國(guó)擁有三億多人口,亞馬遜會(huì)員數(shù)量卻已經(jīng)超過(guò)一億,幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物。

美國(guó)站選品思維。

1、市場(chǎng)調(diào)研。

在選品之前,一定要提前做好市場(chǎng)調(diào)研,也就是想要從事站點(diǎn)的季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)、客戶的消費(fèi)需求等,還有不同年齡段,不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)買能力。

從這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)分析找到相對(duì)合適的大致產(chǎn)品類目方向。

2、類目數(shù)據(jù)分析。

當(dāng)找到大致產(chǎn)品類目方向后,就需要繼續(xù)類目數(shù)據(jù)分析,可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進(jìn)行分析。

通過(guò)【NewAsin】的市場(chǎng)分析功能,可以產(chǎn)品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控分析。

通過(guò)【NewAsin】的市場(chǎng)分析,可以初步對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入難度、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評(píng)分等有初步的判斷。

3、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。

通常來(lái)說(shuō),季節(jié)性產(chǎn)品在一年的某一段時(shí)間內(nèi)銷量很高,但是之后的大部分時(shí)間都賣不出去,這類產(chǎn)品是不利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展的。

除了季節(jié)性產(chǎn)品外,侵權(quán)產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品都不要選擇。

判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品,可以通過(guò)【NewAsin】的產(chǎn)品銷售趨勢(shì)圖查看：。

若產(chǎn)品只在每年固定時(shí)間銷量飆升,其他時(shí)間趨近于零,則大概率為季節(jié)性產(chǎn)品,入場(chǎng)的時(shí)候就需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

4、站內(nèi)站外信息輔助。

亞馬遜站內(nèi)我們可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas來(lái)分析,一般來(lái)說(shuō)New Release、Movers & Shakers這兩個(gè)板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

站外可以借助搜索社交引擎：國(guó)外瀏覽器的搜索趨勢(shì)可以反映消費(fèi)者的偏好。

所以我們一定要充分利用好谷歌工具,比如說(shuō)Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外還可以利用社交媒體：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest,后兩個(gè)尤其適合做服裝和美妝推廣。

國(guó)內(nèi)用戶可以借助【境外通瀏覽器】,利用騰訊云的境外虛擬機(jī)技術(shù),可直接訪問(wèn)100+海外社交廣告推廣平臺(tái),后期店鋪站外引流推廣也可以使用。