外貿(mào)電商平臺(tái)哪個(gè)網(wǎng)站最好？。

第一名：Amazon亞馬遜。

所屬公司：美國(guó)亞馬遜公司。

亞馬遜創(chuàng)立于1995年,全球知名電子商務(wù)公司平臺(tái),以銷(xiāo)售圖書(shū)起家,從2012年開(kāi)始啟動(dòng)全球開(kāi)店業(yè)務(wù),旨在借助亞馬遜全球資源,幫助中國(guó)賣(mài)家抓住跨境電商新機(jī)遇,發(fā)展出口業(yè)務(wù),拓展全球市場(chǎng),打造國(guó)際品牌。

目前,亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)等17大海外站點(diǎn)已面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放,吸引數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家入駐。

第二名：阿里巴巴國(guó)際站。

所屬公司：阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司。

阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年,是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊,現(xiàn)已成為全球知名B2B跨境電商平臺(tái),致力于讓所有的中小企業(yè)成為跨國(guó)公司。

阿里巴巴國(guó)際站物流已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū),提供貨物從工廠拉到境內(nèi)港口、報(bào)關(guān),通過(guò)海陸空進(jìn)入境外港口,清關(guān)、完稅,最后完成末端配送的“門(mén)到門(mén)”服務(wù)。

第三名：全球速賣(mài)通。

所屬公司：阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司。

全球速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái),成立于2010年,被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”,是中國(guó)較大的跨境出口B2C平臺(tái)。

全球速賣(mài)通覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū),主要交易市場(chǎng)為俄、美、西、巴、法等國(guó),22個(gè)行業(yè)囊括日常消費(fèi)類(lèi)目,商品備受海外消費(fèi)者歡迎。

第四名：ebay。

所屬公司：美國(guó)eBay公司。

eBay始于1995年美國(guó),是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站,主要服務(wù)范圍有網(wǎng)上拍賣(mài)、電子商務(wù)、購(gòu)物商場(chǎng)等。

ebay在全球擁有37個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)及門(mén)戶網(wǎng)站,覆蓋190多個(gè)國(guó)家和地區(qū),要銷(xiāo)售站點(diǎn)有美國(guó)站、英國(guó)站、澳大利亞站、德國(guó)站、法國(guó)站、中國(guó)站等。

第五名：shopify。

所屬公司：深圳市歐伯樂(lè)信息技術(shù)有限公司。

Shopify于2006年創(chuàng)立于加拿大,是一個(gè)全球性多渠道的知名跨境電商獨(dú)立站搭建平臺(tái),可以為賣(mài)家提供完整的電子商務(wù)解決方案,幫用戶快速建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)商店,并且提供包括網(wǎng)站安全,頁(yè)面設(shè)計(jì),銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等在內(nèi)的全方位服務(wù)。

2019年被LinkedIn評(píng)為“領(lǐng)英頂尖公司”。

第六名：Wish。

所屬公司：上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

Wish由前谷歌和雅虎程序員于2011年創(chuàng)建于美國(guó),是一家專(zhuān)注于移動(dòng)購(gòu)物的跨境B2C電商平臺(tái),也是北美和歐洲主要的移動(dòng)電商平臺(tái),其90%的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)。

Wish旗下?lián)碛蠾ish、Geek、Mama、Cute、Home、Wish for Merchants六個(gè)垂直App,被評(píng)為硅谷最佳創(chuàng)新。

第七名：SHEIN。

所屬公司：義烏市希音電子商務(wù)有限公司。

SHEIN是一家專(zhuān)注于快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),品牌創(chuàng)建于2014年,總部位于南京,主要面向歐美、中東等消費(fèi)市場(chǎng),以快時(shí)尚女裝為業(yè)務(wù)主體,主要產(chǎn)品包括女裝,服飾配件,家居飾品,男裝,童裝等產(chǎn)品。

公司集商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)以及線上運(yùn)營(yíng)為一體,業(yè)務(wù)遍布全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

第八名：Shopee。

所屬公司：深圳蝦皮信息科技有限公司。

Shopee是國(guó)貨出海領(lǐng)航電商平臺(tái),專(zhuān)注移動(dòng)端市場(chǎng),覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、越南及巴西八大市場(chǎng),2020年總訂單量高達(dá)28億,躋身為全球購(gòu)物類(lèi)App下載量第三,并斬獲東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)購(gòu)物類(lèi)App年度總下載量、平均月活數(shù)、安卓用戶使用總時(shí)長(zhǎng)三項(xiàng)冠軍。

第九名：Lazada。

所屬公司：深圳市贊達(dá)貿(mào)易有限公司。

Lazada成立于2012年,是東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái),致力通過(guò)商業(yè)和科技促進(jìn)印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六地市場(chǎng)發(fā)展,2016年起成為阿里巴巴集團(tuán)東南亞旗艦電商平臺(tái),擁有全面覆蓋東南亞的物流網(wǎng)絡(luò),和領(lǐng)先的支付體系,是東南亞知名的且增長(zhǎng)迅猛的電子商務(wù)平臺(tái)。

第十名：敦煌網(wǎng)。

所屬公司：世紀(jì)富軒科技發(fā)展(北京)有限公司。

2004年創(chuàng)立,以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái),為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)提供“店鋪運(yùn)營(yíng)、流量營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、客服風(fēng)控、關(guān)檢匯稅、業(yè)務(wù)培訓(xùn)”等環(huán)節(jié)全鏈路賦能。

做外貿(mào)找客戶資源的十大技巧。

01。

通過(guò)搜索引擎找客戶。

這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò),比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站,和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理,在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式,然后打電話進(jìn)行溝通聊單。

但是當(dāng)我們用過(guò)一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn),登錄外網(wǎng)需要,并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒(méi)有被開(kāi)發(fā)過(guò)。

02。

做自建站。

很多外貿(mào)商家都會(huì)擁有一個(gè)自己的自建站,這種站不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的限制,也不會(huì)收傭金,非常靈活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制,能夠滿足一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需求。

往往做得好的站,需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化和推廣,推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)較為被動(dòng),沒(méi)有平臺(tái)扶持的流量,只能自己找渠道進(jìn)行推廣。

03。

海關(guān)數(shù)據(jù)。

這個(gè)都是大家比較常用的方法,因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù),查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式,客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率也是很高的。

但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新,有很?chē)?yán)重的滯后性。

04。

通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶。

比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等,里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商,他們都會(huì)在里面發(fā)帖,這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信,像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的,客戶來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。

05。

國(guó)外社交媒體平臺(tái)。

可以說(shuō)是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,這種是國(guó)外的流量點(diǎn),像Facebook的日活躍量高達(dá)30億,利用這些社交平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品,不會(huì)有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動(dòng)性強(qiáng),也是外貿(mào)小白的首要選擇。

06。

線下找客戶。

像在線下的客戶,交流起來(lái)就很容易建立信賴感,讓對(duì)方看得到摸得著,缺點(diǎn)就是比較浪費(fèi)時(shí)間和精力,而且做外貿(mào)的都會(huì)受到地域限制,像剛開(kāi)始做外貿(mào)的,很難有這種資源和人脈。

07。

B2B平臺(tái)找客戶。

說(shuō)到B2B,肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴,阿里巴巴是知名度知名度最高的,且門(mén)檻不高,中小微企業(yè)都可以做。

做阿里巴巴最核心的點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)平等,就看自己怎么去吸引客戶。

08。

展會(huì)找客戶。

參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品,比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對(duì)面交流去做營(yíng)銷(xiāo),比走訪和電銷(xiāo)的效率好太多了。

但是展會(huì)也有缺點(diǎn),很多大企業(yè),例如國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、個(gè)人等等很少來(lái)中國(guó),他們大多數(shù)都是和國(guó)內(nèi)的中間商來(lái)合作的。

09。

客戶轉(zhuǎn)介紹。

像這種類(lèi)型的客戶,成交概率是非常高的,因?yàn)榭蛻艮D(zhuǎn)介紹的一般已經(jīng)通過(guò)付費(fèi)用戶了解過(guò)了,推薦說(shuō)明他有這個(gè)需求,只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝,基本上就沒(méi)什么問(wèn)題了。

但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源,前提是需要一定人脈關(guān)系的,往往想混進(jìn)那個(gè)圈子,維護(hù)成本是很高的。

但是做阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)太大了,這個(gè)時(shí)候比拼的就是運(yùn)營(yíng),一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成本也是非常高的。

因此,這對(duì)中小微企業(yè)還是不夠友好,而且一旦進(jìn)駐,后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,詢盤(pán)雖然多,但是真正能成交的是少之又少。

10。

用獲客軟件找客戶。

很多做過(guò)阿里國(guó)際站的都知道,獲客成本是非常高的,所以很多人都會(huì)找獲客軟件去開(kāi)發(fā)客戶,軟件可以通過(guò)每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞,以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索,客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集,包括郵箱以及個(gè)人聯(lián)系方式都可以采集到。