? ?作為一名亞馬遜賣家,大家非常清晰的知道關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索引擎的重要性。

同時,運營在選取關(guān)鍵詞的時候都會利用第三方工具進行輔助,關(guān)鍵詞選擇工具可以幫助我們快速確定哪些關(guān)鍵詞與自身產(chǎn)品相關(guān),并且將這些關(guān)鍵詞用在撰寫產(chǎn)品文案,廣告投放上面。

? ? 一般情況下,關(guān)鍵詞工具都會提供較多的關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù),運營在選取關(guān)鍵詞的時候不太清楚應(yīng)該根據(jù)什么指標進行選擇。

那么小億今天就利用億數(shù)通的選詞功能【ASIN關(guān)鍵詞反查】來為大家分享選詞心得。

01ASIN關(guān)鍵詞反查如何操作。

億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查提供普通反查（200個詞）和高級反查（300個詞）兩種模式,這兩種模式的區(qū)別是關(guān)鍵詞結(jié)果數(shù)量的不同。

實 戰(zhàn) 邏 輯? ??在選擇不同模式的反查前,可以先確認產(chǎn)品的BSR排名是否靠前。

如果靠前,代表產(chǎn)品流量入口較多,普通反查并不能滿足這種產(chǎn)品,建議賣家選擇高級反查,能夠查到更多收錄詞。

競品的反查也要根據(jù)不同排名等級進行挑選。

當前自身產(chǎn)品排名BSR為20000（小分類排名50）,目標BSR為10000（小分類排名10）,則查看此時BSR為10000的競品的收錄詞情況。

如果按BSR排名難找產(chǎn)品,可以小分類排名代替。

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? ?而運營如果想要反查一些上架沒多久的新產(chǎn)品,可以選擇普通反查,因為新產(chǎn)品還沒開始進行推廣,流量和收錄詞相對較少。

*在推廣過程中可以多留意收錄詞的變化,是否有新增。

注：收錄詞數(shù)量：越多越好。

若不夠100,那建議重點開自動廣告或手動-廣泛匹配以拓詞。

100只是建議數(shù)值,運營還是需要參考目標BSR競品的收錄詞數(shù)量,用這樣的方法判斷自身產(chǎn)品與競品的差距。

02反查競品關(guān)鍵詞如何選詞。

01.關(guān)鍵詞月搜索量? 關(guān)鍵詞月搜索量代表這個詞的流量大小,如果是【＜10】搜索量的關(guān)鍵詞可能在后續(xù)廣告投放中,會出現(xiàn)給投放詞提價也無法獲取曝光和點擊的情況,盡可能不要選。

建議新品選擇范圍：2000~50000之間的關(guān)鍵詞進行投放,圍繞長尾詞。

02.關(guān)鍵詞相關(guān)性運營可能對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的翻譯或者詞意是非常熟悉的,但最好還是要去亞馬遜前臺確認下對應(yīng)關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品,是否跟自身產(chǎn)品大差不差。

因為很有可能會出現(xiàn)關(guān)鍵詞翻譯跟產(chǎn)品相關(guān),但是展示產(chǎn)品和產(chǎn)品差別非常大的情況出現(xiàn)。

ASIN關(guān)鍵詞反查可以直接在頁面以彈框形式展示當前關(guān)鍵詞首頁的產(chǎn)品,產(chǎn)品信息包括：主圖,星級評分,review和價格,方便用戶進行簡單的對比。

03.關(guān)鍵詞排名*億數(shù)通的關(guān)鍵詞反查,會將任意產(chǎn)品的收錄關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果前三頁的自然位和廣告位抓取回來。

排名的查看方式：首頁【-/13】代表該產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下,沒有廣告位,但是有一個首頁第13的自然位。

在查看競品關(guān)鍵詞排名時,可以針對自身產(chǎn)品和競品對比是否有優(yōu)勢。

如果沒有優(yōu)勢,在廣告投放過程中,可以避開競品進行投放,競品投放第一頁前十,那么我們可以投放除了首頁前十的位置。

如果有優(yōu)勢,可以投放在競品隔壁搶奪競品的流量。

03反查自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何選詞。

反查自身產(chǎn)品收錄關(guān)鍵詞和反查競品ASIN關(guān)鍵詞的選詞區(qū)別在于看排名的方式不一樣。

01.關(guān)鍵詞月搜索量02.關(guān)鍵詞相關(guān)性03.關(guān)鍵詞排名在看自身產(chǎn)品收錄詞時,可以挑選核心關(guān)鍵詞,但關(guān)鍵詞排名靠后甚至沒有排名的關(guān)鍵詞進行投放。

因為廣告投放的目的之一,就是利用廣告推動產(chǎn)品在核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名。

04選取關(guān)鍵詞后投放如何選擇匹配方式。

運營還可以根據(jù)搜索量的大小或者廣告投放目的為關(guān)鍵詞選擇合適的投放匹配方式。

同時,在新品打自動階段,若反查結(jié)果中出現(xiàn)不相關(guān)的詞,或大詞,建議及時在廣告活動中否定,避免浪費。

實戰(zhàn)邏輯。

關(guān)鍵詞月搜索量 ↑反查自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞,月搜索量為：7,502。

? ?關(guān)鍵詞相關(guān)性 ↑通過檢查亞馬遜前臺的搜索結(jié)果,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性非常高,可以投放該詞的首頁。

? 關(guān)鍵詞排名 ↑自身產(chǎn)品在此關(guān)鍵詞目前沒有廣告排名和自然排名,需要利用廣告進行推動。

后續(xù)如果要用這個關(guān)鍵詞進行投放的話,根據(jù)關(guān)鍵詞月搜索量進行匹配方式選擇,可以選擇廣泛匹配。

這個關(guān)鍵詞的月搜索量并不高,廣泛目的是為了引流。

而如果是為了能讓產(chǎn)品廣告和自然排名出現(xiàn),則需要利用精準匹配,打排名的方式進行投放。

原文始發(fā)于微信公眾號（億數(shù)通Selmetrics）：揭秘關(guān)鍵詞分析工具：如何選出最佳關(guān)鍵詞提升搜索排名。