本篇文章我們來了解一下亞馬遜可以預(yù)判銷售旺季的幾個工具,并帶給大家一些關(guān)于廣告推廣的一些小建議。

目錄：。

1四大工具,預(yù)判商品的熱銷季節(jié)。

2聚焦商品淡、旺季,精準(zhǔn)制定廣告策略。

3實(shí)操案例,掌握季節(jié)性商品的爆單節(jié)奏。

賣家A。

為什么某個時間段會迎來“小高峰”,銷量直線上升？。

明明啥也沒干,出單量為什么會明顯下滑？。

賣家B。

這些反?，F(xiàn)象,是否也困擾過作為亞馬遜賣家的您呢？別擔(dān)心,這時候需要檢查一下您的這些商品,是否符合典型的季節(jié)性商品癥狀！。

什么是季節(jié)性商品？。

季節(jié)性商品,指的是那些全年需求有高低變化,具有時效性的商品。

例如：受季節(jié)天氣（夏天的風(fēng)扇,冬天的羽絨服）或節(jié)假日/購物活動（Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、母親節(jié)）影響而產(chǎn)生銷售上漲的商品。

事實(shí)上,每件商品都有各自的淡、旺季,掌握不同商品的季節(jié)高峰,是實(shí)現(xiàn)訂單爆漲的重要一步。

因此提前把握商品趨勢,及時調(diào)整廣告策略,對于每位亞馬遜賣家都很重要。

接下來跟隨我們的腳步,一起找到預(yù)判需求高峰的方法吧！。

為了幫助更多賣家更好地了解商品特點(diǎn)和品類行情,以下四個亞馬遜工具,可以成為賣家的得力助手。

1。

商機(jī)探測器。

獲取信息：。

查看相關(guān)的細(xì)分類目在過去360天的搜索趨勢。

查看路徑：。

賣家平臺>>增長>>商機(jī)探測器>>選擇站點(diǎn)>>輸入關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊查看大圖。

以上圖的英國站usb風(fēng)扇為例,從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn),商品在去年6-8月搜索量最高,其他時間較為平穩(wěn),最近幾周的搜索量也有所上漲。

因此可以結(jié)合報告中各個時間段的搜索量和搜索轉(zhuǎn)化率,對商品的旺季需求有更好的預(yù)測。

劃重點(diǎn)。

多站點(diǎn)賣家需要分別查看不同站點(diǎn)的情況。

例如：usb風(fēng)扇在英國搜索量高峰為6-8月,而在美國站為5-9月。

2。

ABA熱門搜索詞報告（原關(guān)鍵詞搜索報告）。

獲取信息：。

按周或按月下載/記錄相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名,以了解全年變化趨勢。

查看路徑：。

賣家平臺>>品牌>>品牌分析>>選擇站點(diǎn)>>輸入關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊查看大圖。

以上圖為例,可以看到ABA熱門搜索詞報告和商機(jī)探測器有著“異曲同工之妙”。

相對一年當(dāng)中其他月份,ABA同樣體現(xiàn)了英國站usb fan在去年6-8月的熱門需求（搜索頻率排名最靠前）。

3。

搜索詞展示量份額報告。

獲取信息：。

查看同一時段內(nèi)所有廣告主通過該搜索詞獲得的展示量總和,判斷全年趨勢。

查看路徑：。

廣告平臺>>搜索廣告報告。

（上圖僅為示例,非真實(shí)數(shù)據(jù)）。

點(diǎn)擊查看大圖。

想了解某個搜索詞的亞馬遜總廣告展示量可以記住以下公式：。

賣家在整合完過去一年的數(shù)據(jù)后,就可以了解到該類的全年趨勢。

但需要注意的是,這份報告只能查看最近30天的數(shù)據(jù),所以賣家要記得定期下載報告,以免錯失重要信息。

4。

亞馬遜廣告日歷。

獲取信息：。

通過亞馬遜廣告日歷,賣家可以提前了解全球各站點(diǎn)的全年購物活動和節(jié)假日,在重要的銷售節(jié)點(diǎn)到來前,更好地規(guī)劃推廣策略。

查看路徑：。

賣家可前往亞馬遜廣告公眾號獲取亞馬遜廣告日歷。

點(diǎn)擊查看大圖。

廣告日歷會顯示出各站點(diǎn)的不同節(jié)日和購物活動,賣家可以預(yù)判用戶所需,提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備。

掌握了商品的熱銷季和整體趨勢,接下來就可以根據(jù)淡旺季來調(diào)整廣告策略,將力氣花在“刀刃”上。

當(dāng)然,消費(fèi)者的搜索量不會爆發(fā)式激增,或斷崖式下降,整體會有循序漸進(jìn)的過程。

特別對于旺季活動來說,消費(fèi)者會更傾向于提前選購心儀的商品,旺季開始后再進(jìn)行下單。

所以對于旺季商品,賣家可以分以下兩步進(jìn)行：。

第一步。

把握旺季前上漲流量,提前介入。

提前一個月左右增加旺季廣告投入,以曝光為主要目標(biāo),提升品牌認(rèn)知度和關(guān)鍵詞的自然排名；。

結(jié)合多種廣告產(chǎn)品,和多種投放方式,幫助增加流量入口；。

通過商品推廣廣告,采用自動+手動廣泛+手動品類投放+手動互補(bǔ)商品的投放方式,同時開啟品牌推廣/品牌推廣視頻和展示型推廣,補(bǔ)充更多流量入口,并打造品牌。

第二步。

旺季高峰期,調(diào)整投放方式。

在增大流量入口后,為提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率,賣家可以通過進(jìn)一步加大廣告投放,來達(dá)成目標(biāo)；。

調(diào)整廣告投放,可以通過從寬泛匹配改為精準(zhǔn)或者詞組,以及從投放同類商品改為投放核心弱競品的方式,以此來觸達(dá)更加精準(zhǔn)的流量,并提高轉(zhuǎn)化率；。

對于老牌爆款商品,可以再增加手動品牌和手動自我ASIN廣告,這樣可以進(jìn)一步提升品牌影響力和曝光度,從而吸引更多潛在顧客的注意。

經(jīng)過前面的“理論輸入”,季節(jié)性商品的大概策略思路有了,一起來看看杭州家居家具品類賣家淘貓達(dá)奇老師,在日本站季節(jié)性商品在實(shí)際中的操作。

*以下為賣家講師案例分享,不代表亞馬遜廣告官方標(biāo)準(zhǔn)建議。

我們幫大家整理了賣家思路,方便大家理解操作：。

1。

分階段制定策略。

由于預(yù)計(jì)7月將迎來銷售高峰,賣家計(jì)劃于5月中旬上架商品,引入期1個月,并將8月定為清倉期,以避免剩余庫存。

（綠色曲線表示需求變化趨勢）。

點(diǎn)擊查看大圖。

從上架到清倉全過程,賣家將其分為引入、推廣、熱賣和清貨四個階段,并相應(yīng)制定階段性目標(biāo)和廣告架構(gòu)。

Tips。

在熱賣期疊加促銷活動,以實(shí)現(xiàn)爆單。

2。

循序漸進(jìn),向廣告目標(biāo)“進(jìn)軍”。

做好規(guī)劃后,賣家是怎么完成他的廣告目標(biāo)的？。

以下是引入期4周的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)：。

點(diǎn)擊查看大圖。

WK1：。

商品上架初期,主要由廣告帶來展示,廣告展示先于自然展示位置。

WK2：。

持續(xù)通過關(guān)鍵詞廣告出單,推動自然排名。

WK3-4：。

經(jīng)過新品引入期四周的廣告,自然流量逐步提升,每日銷量接近30的目標(biāo)值。

經(jīng)過商品引入期和推廣期持續(xù)通過廣告拉動自然排名,到熱賣期,賣家成功實(shí)現(xiàn)了5個關(guān)鍵詞的自然展示位提升到搜索結(jié)果首頁,并取得了優(yōu)秀的銷售成績。

對于每位亞馬遜賣家而言,踩對商品的大促節(jié)點(diǎn),就相當(dāng)于抓住了這個品類的爆單機(jī)會,熟用亞馬遜工具,掌握季節(jié)性商品的特性,制定有效推廣策略,將會是越來越多賣家,保持競爭力并獲得成功的關(guān)鍵。

原文始發(fā)于微信公眾號（亞馬遜全球開店）：季節(jié)性產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)銷售額暴漲？分享亞馬遜4大工具,預(yù)判需求高峰！。