眾所周知,在亞馬遜投放了廣告后,廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家,后續(xù)通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀,及時(shí)對(duì)廣告做出優(yōu)化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個(gè)指標(biāo)隱藏的信息,換句話說(shuō):有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無(wú)從下手優(yōu)化,因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來(lái)廣告現(xiàn)在的問(wèn)題是什么。

影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素01廣告競(jìng)價(jià)影響曝光量的第一個(gè)指標(biāo)是廣告競(jìng)價(jià)。

在投放關(guān)鍵詞時(shí),很多賣家會(huì)根據(jù)亞馬遜建議競(jìng)價(jià)或自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置競(jìng)價(jià)。

但這樣設(shè)置會(huì)存在有不能獲得足夠曝光量的情況出現(xiàn)；那么反過(guò)來(lái),影響廣告競(jìng)價(jià)的指標(biāo)又有什么呢?。

?。

影響最終競(jìng)價(jià)的三個(gè)因素1.?投放競(jìng)價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)）。

2. 廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略。

3. 對(duì)展示位置應(yīng)用的最終競(jìng)價(jià)（廣告位）。

以往的廣告培訓(xùn)直播我們也有講過(guò)一個(gè)計(jì)算最高競(jìng)價(jià)的公式計(jì)算公式：競(jìng)價(jià)MAX=[基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)]*[1+競(jìng)價(jià)策略]*[1+廣告位]基礎(chǔ)出價(jià)即是我們單獨(dú)為投放項(xiàng)提供的出價(jià)。

通過(guò)公式我們可以把可能獲得的最高競(jìng)價(jià)計(jì)算出來(lái),大家可以看下圖：廣告位在不同位置出現(xiàn)的時(shí)候,設(shè)置的競(jìng)價(jià)策略以及廣告位溢價(jià)都會(huì)影響我們的最終出價(jià)。

競(jìng)價(jià)設(shè)置誤區(qū)01不調(diào)整競(jìng)價(jià)1. 調(diào)整了一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)后不再調(diào)整。

2. 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)要根據(jù)廣告目的以及關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名進(jìn)行變化。

02想知道沖首頁(yè)的競(jìng)價(jià)1. 沒(méi)有這樣的競(jìng)價(jià)。

2. 亞馬遜是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),無(wú)時(shí)無(wú)刻都有對(duì)手在調(diào)競(jìng)價(jià)爭(zhēng)位置。

03不同匹配方式/投放沒(méi)有設(shè)置差異化1. 設(shè)置不同競(jìng)價(jià)布局不同廣告位。

2.觀察在不同廣告位的數(shù)據(jù)效果。

給大家提供一個(gè)自動(dòng)廣告打曝光的競(jìng)價(jià)設(shè)置方式競(jìng)價(jià)：建議競(jìng)價(jià)*1.5競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低廣告位溢價(jià)：0適用場(chǎng)景：新品期；降低廣告成本的同時(shí)增加整體曝光量和點(diǎn)擊量01關(guān)鍵詞排名與搜索量影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量。

正常情況下,當(dāng)產(chǎn)品在廣告關(guān)鍵詞排名靠前（1~3頁(yè)）,都能夠獲得一定曝光量；不僅如此還需要考慮投放詞的搜索量多少,當(dāng)產(chǎn)品廣告位在首頁(yè)靠前位置,但是關(guān)鍵詞搜索量仍然偏低時(shí),代表基本上沒(méi)多少消費(fèi)者利用這個(gè)詞去搜索產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞排名與搜索量影響曝光量原因可能是排名低：忽略關(guān)鍵詞的搜索量多少排名高：可能是關(guān)鍵詞搜索量低或者重復(fù)投放。

思考：關(guān)鍵詞排名靠后,曝光量高的原因可能是什么?關(guān)鍵詞搜索量大關(guān)鍵詞廣告位基本都處于商品詳情頁(yè)商品詳情頁(yè)的廣告特點(diǎn)：曝光量高,但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項(xiàng)的搜索量、是否重復(fù)投放息息相關(guān)01廣告活動(dòng)預(yù)算影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量。

計(jì)算出最高競(jìng)價(jià)以后,需要考慮自身廣告活動(dòng)的預(yù)算是否充足；例如：當(dāng)前每日預(yù)算$10,關(guān)鍵詞最高競(jìng)價(jià)$2,最多可獲得五個(gè)點(diǎn)擊廣告就會(huì)超預(yù)算并暫停投放；賣家需要避免競(jìng)價(jià)提高了,預(yù)算不足導(dǎo)致曝光量下降。

總結(jié)：預(yù)算一定時(shí),競(jìng)價(jià)越高,曝光越低*注意：提高競(jìng)價(jià)時(shí)也需要同步提高預(yù)算提高曝光量的有效方法01曝光量低提高投放競(jìng)價(jià)。

提高預(yù)算。

換大搜索量的關(guān)鍵詞。

換成廣泛匹配方式。

競(jìng)價(jià)策略改成固定競(jìng)價(jià)。

02曝光量高,點(diǎn)擊率低提高搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的百分比。

提高關(guān)鍵詞投放基礎(chǔ)出價(jià)。

競(jìng)價(jià)策略改成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低。

思考：為什么提高投放競(jìng)價(jià)后,曝光量反而下降？預(yù)算沒(méi)有相對(duì)提高。

提高投放競(jìng)價(jià)后關(guān)鍵詞排名會(huì)隨之提高,廣告位會(huì)從商品詳情頁(yè)去到了搜索結(jié)果也甚至首頁(yè)頂部；。

商品詳情頁(yè)屬性為曝光大,點(diǎn)擊率低；搜索結(jié)果頁(yè)面屬性為曝光量低可是點(diǎn)擊率高。

所以有時(shí)候廣告曝光量看似下降,其實(shí)可能點(diǎn)擊量反而會(huì)上升。

設(shè)置目標(biāo)曝光量的計(jì)算公式目標(biāo)曝光量=?點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率目標(biāo)訂單數(shù)/轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率可以通過(guò)三個(gè)廣告位溢價(jià)進(jìn)行預(yù)估轉(zhuǎn)化率可以按照5%~30%進(jìn)行預(yù)估按照以上公式帶入下面的數(shù)據(jù)計(jì)算如果目標(biāo)訂單為2,預(yù)估點(diǎn)擊率為0.5%,轉(zhuǎn)化率為7%,則每天曝光目標(biāo)為是5700?小結(jié)原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（億數(shù)通Selmetrics）：亞馬遜廣告曝光量停滯不前怎么回事?廣告曝光量跟什么指標(biāo)有關(guān)？。