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外貿(mào)內(nèi)容營銷怎么做?一個機(jī)械行業(yè)案例教你如何選擇廣告形式

本篇我們來了解一下外貿(mào)內(nèi)容營銷,很多小伙伴都很清楚一件事情,外貿(mào)獲客并不簡單,想要源源不斷的客源,谷歌SEO便是一個重要的營銷方式,本篇文章將講述機(jī)械行業(yè)的內(nèi)容營銷,一起來看看吧!。

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前兩天,我們收到了一個客戶的好消息:。

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每天自動有詢盤上門,多少外貿(mào)人夢想中的生活啊~。

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這一切都得益于谷歌SEO的效果,在慢慢來專業(yè)運營下,這位客戶的網(wǎng)站流量驟然暴漲:。

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谷歌SEO雖然不像廣告那樣快速見到效果,但一旦耐得住放長線的寂寞,回報你的將會是源源不斷的“大魚”。

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其實很多行業(yè)都很適合利用谷歌SEO來給自家的網(wǎng)站帶來流量,其中機(jī)械行業(yè)更是如此。

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而要做谷歌SEO涉及很多工作,大致可以分為兩個方向,分別是站內(nèi)優(yōu)化(分為兩部分,Technical SEO Audit,即站內(nèi)技術(shù)SEO審查優(yōu)化;和On-Page SEO,即站內(nèi)SEO要素優(yōu)化)和站外優(yōu)化(包括外鏈的類別、運營及選擇等)。

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講清谷歌SEO得花大把的時間了,所以,今天咱們先來講講機(jī)械行業(yè)怎么做好內(nèi)容營銷?這也是做好谷歌SEO很重要的一步。

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一機(jī)械行業(yè)內(nèi)容營銷:關(guān)鍵詞研究?。

國外有研究表明:。

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內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)營銷成本低62%。

內(nèi)容營銷產(chǎn)生的潛在客戶是傳統(tǒng)營銷的三倍。

做內(nèi)容營銷的企業(yè)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是不做內(nèi)容營銷的企業(yè)的六倍。

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對于機(jī)械行業(yè)來講,內(nèi)容營銷是一個“性價比”很高的方式。

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要做好內(nèi)容營銷,第一步先從研究關(guān)鍵詞開始。

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Tommy 說過:。

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機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品詞可以直接拿去做SEO了。

因為只有專業(yè)B端客戶才會去搜索這個產(chǎn)品詞,普通消費者基本不會去搜索。

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就像濕紙巾制造機(jī)、數(shù)控機(jī)床、包裝機(jī)械……這些詞,相信如果不是這一行相關(guān)的專業(yè)人士,沒多少消費者會上谷歌去搜索吧。

哪戶普通人家里需要購入一臺濕紙巾制造機(jī)呢?。

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這時候有朋友問了:那照你這么說,假如我是做濕紙巾制造機(jī)械的,那我的關(guān)鍵詞直接選擇“Wet Wipes Machine” 不就可以了?。

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這是一個思路,其實,與行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的任何內(nèi)容都可以作為你做內(nèi)容營銷的關(guān)鍵詞。

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但如果想要選擇更多合適的關(guān)鍵詞,咱們也可以嘗試研究下競爭對手,看看他們的網(wǎng)站是用什么樣的關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品和服務(wù)的。

也許一搜就能發(fā)現(xiàn)有哪個關(guān)鍵詞剛好被自己給忽略了。

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除了看看競爭對手,我們還可以嘗試在產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上,加上B端詞,比如manufacturer、supplier、factory、wholesale、distribution、exporter等組合生成一系列的關(guān)鍵詞。

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以“Wet Wipes Machine” 為例,在后綴加上“manufacturer”,變成“Wet Wipes Machines Manufacturer”。

這一步主要是為了能更準(zhǔn)確地找出有流量的對口關(guān)鍵詞。

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然后再利用產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的變體去生成關(guān)鍵字列表。

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比如,“Wet Wipes Machine”。

“Wet Tissue Machine”。

“Baby Wipes Machine”。

“Sanitizing Wipes Machine”。

……。

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在上面的過程中,我們需要結(jié)合關(guān)鍵詞工具,例如Ahrefs、SEMrush、Moz Keyword Explorer等。

通過工具的篩選,找出最能代表業(yè)務(wù)的、最合適的關(guān)鍵詞組,避免那些高競爭或沒有搜索量的關(guān)鍵詞。

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二機(jī)械行業(yè)內(nèi)容營銷:形式及切入點?。

關(guān)鍵詞找出來了,接下來該怎么通過內(nèi)容營銷來展示機(jī)械產(chǎn)品呢?。

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做內(nèi)容營銷,大家最常聽說的一個形式就是博客了吧。

這點在公眾號之前的文章也有詳細(xì)介紹過(《B2B外貿(mào)企業(yè)內(nèi)容營銷?把網(wǎng)站博客做起來再說吧!》、《B2B外貿(mào)企業(yè)如何做好SEO的內(nèi)容?》)。

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但做內(nèi)容營銷,除了博客這個形式,視頻、信息圖表、產(chǎn)品手冊等也是比較受歡迎的方式。

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1博客營銷?。

機(jī)械產(chǎn)品還是很適合通過博客這個方式去做內(nèi)容營銷,因為博客可以:。

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提供更多的篇幅去詳細(xì)展示機(jī)械產(chǎn)品。

幫助我們建立起一個機(jī)械行業(yè)的專家形象。

向客戶展示怎么正確地使用、維護(hù)機(jī)械產(chǎn)品。

影響是持續(xù)的、長久的。

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機(jī)械產(chǎn)品內(nèi)容可以怎么去寫呢?有很多個選題類型可供選擇:。

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產(chǎn)品的工藝說明。

產(chǎn)品的制造過程。

產(chǎn)品的工作原理、類型、優(yōu)勢等。

產(chǎn)品在終端的應(yīng)用場景。

如何維護(hù)產(chǎn)品。

不同材質(zhì)、性能之間的對比。

產(chǎn)品的性能評測。

產(chǎn)品的發(fā)展歷史。

……。

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每個類型寫幾篇,咱們也不要求天天有內(nèi)容發(fā),就說單是把這些選題類型完善起來,都夠你保持一段時間的更新了。

而且內(nèi)容體系愈加完善,也能讓點擊進(jìn)來博客的用戶停留時間愈久。

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如果覺得上面提供的類型還不夠,咱們也可以多上谷歌搜搜關(guān)鍵詞,看看別人是怎么做內(nèi)容的。

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2視頻營銷?。

機(jī)械產(chǎn)品本身具有比較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和運作方式,所以視頻這個動態(tài)的方式比靜態(tài)的方式更能生動地、直觀地展示機(jī)械產(chǎn)品的性能、特點和操作方式,讓潛在客戶能夠更全面、更仔細(xì)地了解產(chǎn)品。

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而且,視頻在社媒平臺上的傳播效果更好,視覺效果更加明顯:。

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超過 54% 的營銷人員表示,視頻是實現(xiàn)社交媒體營銷目標(biāo)最有價值的內(nèi)容類型。

帶有視頻的推文(比沒帶視頻的推文多)獲得5倍的回復(fù)、2.8倍的轉(zhuǎn)發(fā)和1.9倍的點贊。

社交媒體用戶使用 YouTube 研究品牌、服務(wù)或產(chǎn)品的可能性是其他平臺的四倍。

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常見的社媒平臺有很多,對于機(jī)械產(chǎn)品來講,YouTube 確實也是視頻營銷的一個重要渠道,畢竟這也是僅次于谷歌的第二大搜索引擎。

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至于在 YouTube 上可以嘗試的視頻內(nèi)容,咱們可以參照上面提到的博客營銷選題類型,特別是涉及到演示產(chǎn)品功能和性能等光靠文字圖片無法形象說明的選題,更適合轉(zhuǎn)換成視頻的形式發(fā)布到社媒平臺上。

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視頻特有的音效、配樂、場景、人設(shè)等等特點,都是能幫助企業(yè)創(chuàng)造與用戶的情感共鳴,拉近與用戶的距離。

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3信息圖表?。

提到機(jī)械產(chǎn)品,往往會涉及到復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)、運作流程這些信息,而這些信息往往也是專業(yè)客戶會關(guān)注到的。

所以也有企業(yè)會使用信息圖表的形式來整合這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)、概念,讓它們可視化,更便于客戶理解。

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一份清晰、全面的信息圖表也可以讓目標(biāo)客戶用來對比不同機(jī)械產(chǎn)品之間的差異點,更加直觀的展示產(chǎn)品之間的不同,展示自家產(chǎn)品優(yōu)勢,幫助客戶解決在做購買決策之前的困惑。

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在內(nèi)容營銷的過程中,適合做成信息圖表形式的內(nèi)容有:。

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產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格表。

不同機(jī)械產(chǎn)品的對比圖表。

產(chǎn)品流程圖。

成本效益圖表。

應(yīng)用案例圖表。

……。

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簡明扼要、能快速傳遞核心信息的信息圖表也很容易被分享被傳播,格式可以是圖片、GIF動圖等。

記住,信息圖表要做好命名,讓圖片具備能被 Google image 搜索的功能。

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4產(chǎn)品手冊?。

產(chǎn)品手冊可以說是信息圖表的“進(jìn)階版”了。

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對于機(jī)械產(chǎn)品來講,一本詳細(xì)且制作精美的產(chǎn)品手冊可以:。

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提供更加全面詳細(xì)的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品介紹。

包含詳細(xì)的產(chǎn)品操作指南。

增強(qiáng)客戶體驗感和滿意度。

展示品牌形象和產(chǎn)品價值。

便于與客戶交互和分享。

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產(chǎn)品手冊可以有電子版或者紙質(zhì)版。

如果你去參加行業(yè)展會,產(chǎn)品手冊可以很方便地傳遞給目標(biāo)客戶,便于他們了解產(chǎn)品;而電子版就更容易被傳播了,假設(shè)你在網(wǎng)站上設(shè)置了可以下載產(chǎn)品手冊,那么一定是對這個產(chǎn)品相當(dāng)感興趣的客戶才會去留下信息并下載。

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產(chǎn)品手冊是一種很好用的內(nèi)容營銷工具,通過精美的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的呈現(xiàn)方式,給客戶留下深刻印象的同時,也能提高品牌的認(rèn)知度和產(chǎn)品形象。

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經(jīng)常有外貿(mào)朋友說機(jī)械行業(yè)是個冷門行業(yè),做營銷太難了,其實咱們找對方式方法,會發(fā)現(xiàn),有太多地方可以讓你去發(fā)力的。

而且對于B2B企業(yè)來講,做內(nèi)容營銷,冷門產(chǎn)品特有的優(yōu)勢就是,只有專業(yè)的客戶才會去關(guān)注,也能快速地幫助你篩選出更加精準(zhǔn)的客戶。

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當(dāng)然,說這么多,好不好做,行動了才知道!。

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原文始發(fā)于微信公眾號(慢慢來數(shù)字營銷):機(jī)械行業(yè)怎么做好內(nèi)容營銷?。

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