產(chǎn)品研究?jī)?nèi)容有哪些？。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物,現(xiàn)在是進(jìn)入電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

銷售平臺(tái)并不缺乏,產(chǎn)品機(jī)會(huì)比比皆是。

但是你應(yīng)該賣(mài)什么？為了讓自己為成功做好準(zhǔn)備,你必須完成產(chǎn)品研究過(guò)程——并在其中投入時(shí)間——這樣你才能知道此時(shí)客戶正在尋找和購(gòu)買(mǎi)什么。

產(chǎn)品研究是所有賣(mài)家都應(yīng)該采取的第一步,因?yàn)槿绻阍诓涣私馐袌?chǎng)或需求的情況下直接進(jìn)入,你可能注定要失敗。

幸運(yùn)的是,你在這里,所以你不會(huì)成為這些人中的一員！。

什么是產(chǎn)品研究？。

簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)品研究是研究不同產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)并使用各種數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品是否會(huì)成功的過(guò)程。

如果你只是因?yàn)橄矚g某種產(chǎn)品而隨機(jī)選擇它,你就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好的策略帶來(lái)的好處,而這種不明智的決定可能會(huì)讓你和你的企業(yè)蒙受損失。

為了防止你的產(chǎn)品一落千丈,你需要確定需求、分析競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造獨(dú)特的、高質(zhì)量的產(chǎn)品,最重要的是,以有利可圖的價(jià)格生產(chǎn)產(chǎn)品。

怎么做產(chǎn)品研究？。

在開(kāi)始研究產(chǎn)品之前,請(qǐng)花一些時(shí)間來(lái)確定你的業(yè)務(wù)要使用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

遵循某些標(biāo)準(zhǔn)將幫助你做出合理的決定并縮小你的產(chǎn)品搜索范圍。

產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)。

銷售價(jià)格：你希望以多少價(jià)格出售你的產(chǎn)品？售價(jià)太低,在扣除成本后,你可能沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間。

過(guò)高的售價(jià)意味著潛在的更高的制造成本,這反過(guò)來(lái)又需要更大的預(yù)算來(lái)支持你的產(chǎn)品。

建議的價(jià)格點(diǎn)約為 20-50 美元。

這為扣除銷售費(fèi)和廣告費(fèi)后的盈利空間留下了空間,保持了較低的制造成本,并將你置于“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”范圍內(nèi)。

這使你的產(chǎn)品在開(kāi)始時(shí)處于最佳位置——客戶并不總是愿意從未知品牌購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的產(chǎn)品。

此價(jià)格范圍內(nèi)的市場(chǎng)可能會(huì)更加飽和,因?yàn)楫a(chǎn)品的采購(gòu)成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

產(chǎn)品尺寸和重量：如果你是新賣(mài)家或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家,我們建議你開(kāi)始銷售小巧輕便的產(chǎn)品。

這將有助于降低運(yùn)輸成本并使庫(kù)存存儲(chǔ)更易于管理。

例如,與沙發(fā)相比,購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈等小產(chǎn)品會(huì)更容易（也更便宜）。

沙發(fā)可能需求量很大,但你能處理銷售大型家具的物流嗎？。

我知道這是一個(gè)極端的例子,但想想這兩個(gè)項(xiàng)目之間的存儲(chǔ)空間和運(yùn)輸成本的差異。

但是,如果你有銷售更大更重產(chǎn)品的知識(shí)和能力,那就去做吧！。

產(chǎn)品簡(jiǎn)單性：你要銷售的商品是否有許多可能會(huì)損壞的活動(dòng)部件或組件？例如,如果你選擇在電子產(chǎn)品類別中進(jìn)行銷售,請(qǐng)確保你的供應(yīng)商能夠以最少的問(wèn)題生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

如果你向客戶銷售有缺陷的產(chǎn)品,你會(huì)遇到一些挑戰(zhàn),例如差評(píng)、高退貨率和銷售額下降。

如果你是新的電子商務(wù)賣(mài)家,請(qǐng)嘗試堅(jiān)持使用不會(huì)有潛在缺點(diǎn)的簡(jiǎn)單、低維護(hù)的產(chǎn)品。

易腐爛或消耗品：你是否正在考慮屬于雜貨或健康類別的產(chǎn)品？這些可能是有利可圖的,因?yàn)槟憧梢栽黾踊仡^客群,因?yàn)橘I(mǎi)家可能會(huì)重新訂購(gòu)家庭必需品,但有一些事情需要注意。

這些類型的產(chǎn)品通常都有有效期,因此在決定應(yīng)該訂購(gòu)多少庫(kù)存時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

如果你高估了需求,你可能會(huì)被過(guò)期的庫(kù)存困住。

當(dāng)涉及到食品或補(bǔ)品時(shí),一定要遵循當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的以及關(guān)于你選擇銷售的產(chǎn)品的聯(lián)邦法規(guī)。

在你決定要以這些類別之一進(jìn)行銷售之前,請(qǐng)研究并了解這些信息。

最重要的是,亞馬遜或沃爾瑪?shù)仍诰€市場(chǎng)可能對(duì)易腐爛和消費(fèi)品有自己的規(guī)則和規(guī)定。

LAST。

使用上述標(biāo)準(zhǔn)將幫助你縮小產(chǎn)品搜索范圍,而不是搜索范圍廣泛的產(chǎn)品。

當(dāng)然,當(dāng)你的研究引導(dǎo)你找到特定項(xiàng)目時(shí),你可能還想考慮其他一些標(biāo)準(zhǔn),但如果你沒(méi)有考慮細(xì)分市場(chǎng)或市場(chǎng),這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。