隨著全球B2B訂單碎片化趨勢(shì)的逐漸流行,很多賣家出于擴(kuò)展業(yè)務(wù)的需要,也開始逐漸關(guān)注起零售業(yè)務(wù),相較于直接轉(zhuǎn)型,二者兼顧會(huì)是更多B2B賣家的首選。

那么零售與批發(fā)可以一起做嗎？?零售與批發(fā)獨(dú)立站?這個(gè)答案顯然是肯定的,不過這也需要賣家的獨(dú)立站可以做到以下幾點(diǎn)：?1、兼顧多種售賣場(chǎng)景：既然是零售與批發(fā)兼顧,那么網(wǎng)站就必須要能夠同時(shí)支持在線支付和詢盤,這是最為基礎(chǔ),也是最為重要的。

?2、支持多樣化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)：零售與批發(fā)在推廣、營(yíng)銷方面的策略是不同的,因此網(wǎng)站也需要能夠支持多樣化營(yíng)銷,比如說(shuō)SEO優(yōu)化、促銷活動(dòng)、郵件營(yíng)銷等。

?3、支持混合模式：可同時(shí)實(shí)現(xiàn)零售與批發(fā)雙模式,可支持設(shè)置批發(fā)價(jià)格、展示價(jià)格等。

以上這些,通過Ueeshop系統(tǒng)都是可以做到的,因此在網(wǎng)站方面賣家是無(wú)需擔(dān)心的。

?批發(fā)與零售兼顧有何優(yōu)勢(shì)？?首先,比起單純做零售的賣家,批發(fā)賣家可以接受更高的流量?jī)r(jià)格,同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格也更低,所以在零售方面是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

?其次零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌在C端消費(fèi)者中的知名度。

品牌知名度的提高,也能幫助B端客戶,更容易地銷售產(chǎn)品,從而形成良性循環(huán)。

?最后,由于價(jià)格信息是透明的,所以瀏覽的客戶也大多有了一定的心理預(yù)期,在此情況下發(fā)起的詢盤,精準(zhǔn)度會(huì)更高,所以是能夠幫助賣家節(jié)約時(shí)間和精力的。

注意事項(xiàng)：?1、明確網(wǎng)站定位：批發(fā)與零售兼顧的網(wǎng)站,最好將業(yè)務(wù)范圍明確地標(biāo)記出來(lái),比如說(shuō)在導(dǎo)航欄劃分B2B和B2C模塊,這樣能夠避免B端客戶產(chǎn)生誤會(huì),導(dǎo)致詢盤流失。

?2、推廣引流：Ueeshop建議賣家可以考慮以Google為主,以Facebook為輔。

通過付費(fèi)廣告、SEO來(lái)提升網(wǎng)站排名,增加詢盤,再通過主頁(yè)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、紅人測(cè)評(píng)等手段來(lái)提升品牌知名度,?在營(yíng)銷過程中,賣家應(yīng)該更加注重品牌打造,而不是只關(guān)注于短期效益。

產(chǎn)品在C端消費(fèi)者中的口碑,是會(huì)影響到B端客戶的判斷的。

?3、銷售節(jié)奏：部分品類比如說(shuō)快時(shí)尚、季節(jié)性用品等,B端的采購(gòu)周期與C端的銷售周期是不同的,如果采用C端的銷售節(jié)奏,那B端客戶的采購(gòu)期大概率已經(jīng)過去了。

所以賣家可以考慮以B端的銷售節(jié)奏為主,再輔助以預(yù)售模式,從而達(dá)到兩不誤的目的。

– END –原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（Ueeshop自建站平臺(tái)）：獨(dú)立站零售和批發(fā)可以一起做嗎？有哪些需要注意的嗎？。