什么是數(shù)量折扣？數(shù)量折扣是提供給買方的一種激勵(lì),它會導(dǎo)致價(jià)格下降單位成本指大量購買的貨物或材料。

數(shù)量；優(yōu)惠 &通常由賣家提供,以吸引客戶大量購買；。

公司；賣方 能夠移動更多的貨物或材料,并且買方可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。

在消費(fèi)者層面,數(shù)量折扣可以表現(xiàn)為BOGO（買一個(gè),得到一個(gè)折扣）或其他激勵(lì),如買兩個(gè),得到一個(gè)免費(fèi)。

關(guān)鍵要點(diǎn)數(shù)量折扣是向購買者提供的一種激勵(lì),當(dāng)購買數(shù)量較多時(shí),可以降低單位商品或材料的成本。

吸引買家批量購買可以使賣家增加每筆交易的單位（UPT）,降低庫存,并有可能降低單位成本。

折扣會對單位利潤（也稱為邊際利潤）產(chǎn)生不利影響。

替代數(shù)量折扣的另一種方法是線性定價(jià)：不管客戶購買多少商品,都要收取相同的價(jià)格。

數(shù)量折扣的工作原理零售商如果訂購更多的同類商品,往往能獲得更好的交易。

例如,如果訂購的t恤少于48件,則每件的成本可能為7.50美元；如果訂購49-72件,則每件的成本可能為7.25美元；如果訂購73件或更多件,則每件的成本可能為7美元。

根據(jù)數(shù)量折扣,所有訂購的貨物必須在某一日期交貨并付款。

或者,購買和支付可以分散在指定的時(shí)間段。

通過大量銷售,賣家可以增加他們的收入收入每交易 （RPT）。

供應(yīng)商還可以逐步擴(kuò)大數(shù)量折扣,以較低的單價(jià)和較高的數(shù)量鼓勵(lì)批量買家。

例如,在定價(jià)策略中采用“步驟”的大衣制造商可以提供20美元一件、90美元五件和160美元十件的大衣；。

數(shù)量折扣的優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)量折扣可能是富有成效的。

主要的好處是增加總銷售量,以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì). 數(shù)量折扣提升每筆交易單位 （上行）。

由此增加的銷售量可以帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì),即以供應(yīng)商的數(shù)量折扣批量購買貨物和材料,并能夠?qū)⒚恳挥唵蔚母綆С杀荆ㄈ邕\(yùn)輸和包裝）合并到一次銷售中。

這些規(guī)模經(jīng)濟(jì)有可能降低賣方的單位成本。

當(dāng)賣家急于降低價(jià)格時(shí),數(shù)量折扣也能派上用場庫存. 當(dāng)所討論的產(chǎn)品有可能過時(shí)或過時(shí)時(shí),采取這樣的行動尤其有用過時(shí)的 ,由于技術(shù)上的突破。

不過,這種策略有幾個(gè)注意事項(xiàng)。

數(shù)量折扣的主要缺點(diǎn)是折扣會擠壓利潤每單位,也稱為邊際利潤 ,除非實(shí)現(xiàn)足夠的規(guī)模經(jīng)濟(jì),至少抵消折扣優(yōu)惠。

因此,如果這家公司的單位成本是10美元,那么每賣出20美元,公司就能獲得10美元的利潤。

然而,如果該公司提供的數(shù)量折扣是每件5件外套2美元,每件10件外套4美元,那么5件的訂單只能獲得8美元的邊際利潤,10件的訂單只能獲得6美元的邊際利潤。

如果這家大衣公司能夠節(jié)省開支,比如從供應(yīng)商那里大量采購,這種情況當(dāng)然會改變。