速賣通賣家在準(zhǔn)備開店或開店完后,面對產(chǎn)品、運(yùn)營等繁雜的流程,即使熟看資料,仍免不了發(fā)虛,總怕自己從一開始就沒做好,影響了后面。

為此我們總結(jié)了速賣通賣家最常見、最關(guān)心、提問數(shù)最多的幾大問題：。

1、速賣通開店,什么類目好做？問這個問題的賣家,總是想著有別人的經(jīng)驗做后盾,自己做了就會順利。

殊不知,這種想法太錯了。

第一：別人做得好的類目,憑什么你問了,他就會百分百告訴你？告訴你以后,他的產(chǎn)品豈不是多了更多競爭對手,傻子才會這樣做；。

第二：即使別人很認(rèn)真的告訴你哪個類目好賣,但不代表你做這個類目就一定能起來。

別人能做起來或能賣得好,靠時機(jī)、產(chǎn)品、運(yùn)營策略、執(zhí)行人,當(dāng)你做時,諸多因素已不是當(dāng)時情況,也許對手更多,也許行業(yè)遇冷,也許消費(fèi)者需求變動,有各種可能導(dǎo)致你進(jìn)入后不如意；。

想清楚以上兩點(diǎn),再來談這個問題,就容易得多。

什么類目好做,不是取決于自己想當(dāng)然,也不是取決于別人推薦。

而是更多的,我們要考慮未來變化、自身情況。

有需求,就會有產(chǎn)品來滿足,這樣就有了市場。

速賣通上類目數(shù)量多,存在即合理,即所有類目均可做,區(qū)別是不同類目因平臺政策不同,入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。

所有類目都可以做,但我們想提醒各位：與其想著什么類目好做,不如想想自己適合什么類目？。

考慮到不同類目,產(chǎn)品消費(fèi)頻次、售后成本差異化很大,因此我們可以先認(rèn)真的想想：周邊有沒有優(yōu)勢的行業(yè)或產(chǎn)品可供我選擇？。

如果你是個不知做什么類目好的賣家,可以這樣想：。

假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機(jī)率過高的、被投訴侵權(quán)機(jī)率較高的行為,那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業(yè)。

服裝、鞋類產(chǎn)品與尺寸有關(guān),同一尺寸,即使相同重量的人穿著,也可能有不一樣如松、緊感覺,沒辦法,每一個不一樣,而鞋類產(chǎn)品尺寸稍大或稍小,這沒辦法容忍,很影響走路體驗,所以如果不想做糾紛率太高的,可以不考慮這類行業(yè)。

請記?。何覀兯f的是較之其它行業(yè)的相對比較,不是絕對。

再比如不想做破損率過高的,那照明類行業(yè)或某些較敏感的器材類也不要做,這不是絕對,只是相對性的給出建議。

我們不能否認(rèn),需輕拿輕放的行業(yè)即使包裝再精細(xì),路途長遠(yuǎn),在快遞員暴力分揀(很大機(jī)率是這樣子)下,產(chǎn)品破損的機(jī)率還是會較之耐摔性產(chǎn)品要高。

玩具行業(yè)道理亦然。

問清自己想法后,第一點(diǎn)排除了不少類目,第二點(diǎn)我們要結(jié)合自身情況。

如若你所處產(chǎn)品帶,那么拿貨也好、與工廠合作也好,相對輕便。

如身處汕頭,做衛(wèi)浴、五金、陶瓷類產(chǎn)品肯定不錯；身處白溝,做箱包有優(yōu)勢；身處深圳,做3C數(shù)碼類利處多多。

以上兩點(diǎn)想清楚后,就可以把剩余的類目寫下來,然后再一個個判斷,我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“,”就多(賣家數(shù)量)不就少(賣家數(shù)量)“。

2. 速賣通店鋪,如何選品1、站內(nèi)選品速賣通如何選品？在眾多的的方式中,最常見的大概就是利用平臺來尋找了,這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。

進(jìn)入速賣通首頁,在速賣通首頁點(diǎn)擊Bestselling可看到下面的界面,可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺里賣得好的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品操作的步驟：。

打開平臺首頁,在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目,把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個二級類目的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊其中一個你感興趣的類目,就會出現(xiàn)很多這個類目下賣得好的產(chǎn)品,點(diǎn)擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄,點(diǎn)擊sort by latest更新到最新,查看近三天銷量總數(shù),算出日均銷售來預(yù)估一個月可以賣的銷量,同時用預(yù)估的月銷量和該產(chǎn)品的售價相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷售額,以此來判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來售賣。

如果開發(fā),價格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢,或者產(chǎn)品有微差異化。

3、使用工具篩選熱銷品推薦一款我目前在用的chrome速賣通插件工具——Aliniche。

優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦方式速賣通頁面的搜索欄下,會根據(jù)您的搜索詞,為您推薦最近的熱銷商品。

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