展會期間工作繁多冗雜,但不可忽視的是細(xì)節(jié),因為細(xì)節(jié)決定成敗。

因此,以下細(xì)節(jié)參展商需給予重視。

(一)參展期間禮儀細(xì)節(jié)(1)展會期間參展商除與客戶洽談商務(wù)外,應(yīng)堅持站立參展 在與客戶洽談時,需要注意熱情的尺度,不要讓客人感到有壓力。

(2)展會期間應(yīng)注意避免隨意吃喝因為,這個細(xì)節(jié)可能會影響客戶對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估,導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

(3)展會期間參展商應(yīng)注意打手機(jī)的方式與時間不恰當(dāng)?shù)碾娫挄p少與潛在客戶交流的時間,直接影響參展商在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

(二)尋找和篩選價值客戶的細(xì)節(jié)(1)參展商在有限的展位空間,應(yīng)充分把握機(jī)會,引起參觀者對參展產(chǎn)品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來,對參展產(chǎn)品進(jìn)行咨詢。

回答有關(guān)問題,進(jìn)一步激發(fā)買家與觀眾的興趣。

(2)參展商參展資料有一定價值,因此參展商在展會期間不要見人就發(fā)資料,應(yīng)注意篩選有價值的客戶,或在展會后將信息資料寄給有價值的買家。

(3)參展商應(yīng)盡量不和參展同伴或臨近展位的員工交談。

由于展會時間有限,參展商應(yīng)抓緊時間專注于尋找潛在顧客并進(jìn)行有效的溝通。

(4)展會的參觀者著裝隨意,參展商應(yīng)專注于挖掘潛在客戶,避免怠慢客戶。

(5)參展商需在展位上創(chuàng)造溫馨、開放、吸引人的氛圍。

因此,參展商不要聚群。

在參觀者眼中,走近一群陌生人總感到心里發(fā)虛。