海關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易資訊情報(bào)及各國(guó)各地區(qū)海關(guān)、提單數(shù)據(jù),通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容的深度挖掘,可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、可觀(guān)的掌握市場(chǎng)動(dòng)向,分析海外市場(chǎng)商業(yè)情況。

那么,哪里可以查到各國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)？。

一、通過(guò)免費(fèi)途徑查詢(xún)1、中國(guó)海關(guān)。

目前海關(guān)宏觀(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定期在中國(guó)海關(guān)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)免費(fèi)公布,如果需要更詳細(xì)、深入的數(shù)據(jù)服務(wù),可以在海關(guān)總署專(zhuān)門(mén)對(duì)社會(huì)提供統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)的部門(mén)——海關(guān)統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)室進(jìn)行咨詢(xún)。

2、中國(guó)商務(wù)部-國(guó)別數(shù)據(jù)。

網(wǎng)站中,貿(mào)易簡(jiǎn)訊按月發(fā)布,展示雙邊貿(mào)易額總數(shù),比如總出口額、總進(jìn)口額；貿(mào)易報(bào)告按季度/年發(fā)布,公布比較詳細(xì)的該國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)和雙邊貿(mào)易數(shù)據(jù),公共數(shù)據(jù)包含各國(guó)公共數(shù)據(jù)資源鏈接,如該國(guó)的統(tǒng)計(jì)局、中央銀行、商務(wù)部、海關(guān)等。

缺點(diǎn)：商務(wù)部網(wǎng)站更新較慢,且不包含詳細(xì)的進(jìn)出口商,只包含宏觀(guān)總數(shù)。

二、通過(guò)付費(fèi)途徑查詢(xún)市面上的付費(fèi)途徑一般是通過(guò)數(shù)據(jù)公司查詢(xún),查詢(xún)方式一般分兩種：。

1、平臺(tái)機(jī)制,購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)可進(jìn)行海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)；。

優(yōu)點(diǎn)：海關(guān)數(shù)據(jù)涵蓋各行各業(yè),信息較為全面；。

缺點(diǎn)：價(jià)格較貴,對(duì)于只需查詢(xún)單個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高；。

2、報(bào)告展示,通過(guò)報(bào)告展示采購(gòu)商信息等；。

優(yōu)點(diǎn)：可以出具單個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的采購(gòu)商信息,靈活性高；多數(shù)報(bào)告可能包含市場(chǎng)分析,能夠全面了解市場(chǎng)及采購(gòu)商情況。

目前格蘭德開(kāi)發(fā)的找客戶(hù)-海外獲客工具,出具的采購(gòu)商報(bào)告不僅包含采購(gòu)商信息,還包含對(duì)該進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)的分析、對(duì)采購(gòu)商的分析等等,對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位海外客戶(hù)非常有幫助。

總體來(lái)說(shuō),查詢(xún)海關(guān)數(shù)據(jù)的方式多種多樣,外貿(mào)公司可以根據(jù)自己的情況自主選擇,綜合考慮時(shí)效、成本、操作難度等,選擇適合自己的查詢(xún)方式即可。

那么利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以找客戶(hù)嗎？答案是當(dāng)然的,通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù),外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場(chǎng)、洞察行業(yè)趨勢(shì)、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更能快速定位精準(zhǔn)買(mǎi)家,是外貿(mào)人高效開(kāi)拓海外市場(chǎng)的必備利器之一。

很多外貿(mào)人之所以覺(jué)得海關(guān)數(shù)據(jù)作用不大,是沒(méi)用對(duì)方法。

想要用海關(guān)數(shù)據(jù)高效開(kāi)發(fā)客戶(hù),得用正確的方法去使用。

首先,在通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)時(shí),我們心里要清楚：。

客戶(hù)屬于哪個(gè)行業(yè)？是專(zhuān)門(mén)做這一行還是涉獵眾多？。

客戶(hù)采購(gòu)過(guò)哪些相關(guān)產(chǎn)品？采購(gòu)數(shù)量是多少？采購(gòu)周期是多長(zhǎng)？能接受什么價(jià)格？。

這款產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的均價(jià)是多少？客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況如何？未來(lái)有多大潛力？。

……。

這一系列問(wèn)題搞清楚了,我們就會(huì)明白自己想要找什么樣的客戶(hù),海關(guān)數(shù)據(jù)中有哪些客戶(hù)符合自己的要求。

格蘭德開(kāi)發(fā)的找客戶(hù)全球獲客工具,針對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)及個(gè)人,精準(zhǔn)輸出【目標(biāo)國(guó)家+目標(biāo)商品】的定制化采購(gòu)商報(bào)告,詳細(xì)包含采購(gòu)商信息、交易信息、采購(gòu)商近12個(gè)月的貿(mào)易變動(dòng)信息以及目標(biāo)國(guó)家的宏觀(guān)數(shù)據(jù)等,能夠幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)找到目標(biāo)海外客戶(hù),不再花時(shí)間浪費(fèi)在賬號(hào)操作、信息查找分析上,不再為更多的無(wú)關(guān)信息買(mǎi)單。

三、通過(guò)技巧開(kāi)發(fā)客戶(hù)不少外貿(mào)人用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù),都是直接按產(chǎn)品搜索,找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件,但這種開(kāi)發(fā)方式運(yùn)氣成分太多,很有可能客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品并沒(méi)有需求。

那么,使用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)有什么技巧？接下來(lái),我們教大家怎么高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

1、直接查詢(xún),篩選目標(biāo)客戶(hù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)是非常龐雜的,直接查詢(xún)時(shí)應(yīng)該利用一些搜索條件篩選出相對(duì)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),這樣可以精準(zhǔn)確認(rèn)目標(biāo)客戶(hù),從而把主要精力放在目標(biāo)客戶(hù)身上,達(dá)到事半功倍的效果。

2、同行查詢(xún),分析競(jìng)品出口情況。

我們可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入同行公司的名稱(chēng),可以對(duì)同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析,掌握其采購(gòu)商的基本資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化,在合適的時(shí)機(jī)將自己的產(chǎn)品推薦給他們。

3、反向查詢(xún),從出口數(shù)據(jù)追尋采購(gòu)商。

由于每個(gè)國(guó)家的海關(guān)政策不一樣,允許開(kāi)放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。

例如,歐盟國(guó)家是不開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)詳情的,沒(méi)有詳情可能就無(wú)法獲取到聯(lián)系方式等重要信息。

那么,如果外貿(mào)人想開(kāi)發(fā)德國(guó)、法國(guó)、意大利這些國(guó)家怎么辦？可以利用反差法。

如果你想開(kāi)發(fā)德國(guó)、法國(guó)的客戶(hù),已知這些客戶(hù)經(jīng)常從美國(guó)、越南、俄羅斯進(jìn)口,你可以利用美國(guó)、越南、俄羅斯這些國(guó)家的出口數(shù)據(jù),反向查詢(xún)到歐盟國(guó)家的采購(gòu)公司,這些公司同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

4、類(lèi)比查詢(xún),開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

從海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶(hù),其實(shí)就等于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中撬單。

如果客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)有更換供應(yīng)商的想法,或者你的優(yōu)勢(shì)和之前的供應(yīng)商相比并不明顯,那么開(kāi)發(fā)起來(lái)可能并沒(méi)有那么容易。

這時(shí)候,我們不妨拓展下思路。

認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購(gòu)商的公司性質(zhì),從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)渠道。

事實(shí)上,我們的產(chǎn)品除了對(duì)接常規(guī)的采購(gòu)商,也可以對(duì)一些國(guó)外的零售店、分銷(xiāo)商進(jìn)行推銷(xiāo),多層次、多方面開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)。

最后,海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)物,能幫助外貿(mào)人顯著提升工作效率和客戶(hù)成交率,但數(shù)據(jù)分析及利用確實(shí)有難度,格蘭德基于此,為外貿(mào)人開(kāi)發(fā)了找客戶(hù)產(chǎn)品,運(yùn)用自身15年的數(shù)據(jù)處理分析能力,為大家提供直接可用的采購(gòu)商報(bào)告,海外獲客不再難。