電商選品的方法和技巧有哪些？。

選品對(duì)于能否做好亞馬遜非常關(guān)鍵。

選品又是一個(gè)千人千面的問題,總有方法可循。

下面我給大家分享10個(gè)實(shí)用的選品技巧,可以幫助新手賣家更好的選品。

”。

一、商品在亞馬遜的售價(jià)普遍在15～50美金之間。

價(jià)格是一個(gè)非常敏感的話題,選擇價(jià)格高的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本變高,那么對(duì)于產(chǎn)品的要求也會(huì)更高,如果沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實(shí)力之前,不建議選擇售價(jià)超過50美金的產(chǎn)品。

價(jià)格太低又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤(rùn),合理的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該是15～50美金之間。

二、選擇重量輕 、體積小的商品。

做電商避免不了的就是物流運(yùn)輸,商品越重、體積越大,運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高,選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

希望大家在核算產(chǎn)品利潤(rùn)的一定要把這點(diǎn)考慮進(jìn)去。

下圖是亞馬遜北美站服裝類FBA 的收費(fèi)：。

服裝”類商品的亞馬遜物流配送費(fèi)用。

三、大分類排名在5,000以內(nèi)。

同類別商品在BSR 【Best Seller Rank（銷售排名）】排名越靠前,說明這個(gè)商品是有市場(chǎng)的,最好挑選BSR 排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。

什么是大分類？什么是小分類？以下圖為例。

這個(gè)商品大分類排名在28047,小分類在第6。

四、商品要堅(jiān)固耐用。

商品要堅(jiān)固耐用是基本的因素了。

商品易損壞,那你就是功虧一簣,甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng),這對(duì)你來說是非常不利的。

如果商品不堅(jiān)固,你就在打包時(shí)就要選擇堅(jiān)固的包裝。

五、選擇小眾的品牌,因?yàn)闄C(jī)會(huì)多。

在亞馬遜搜索你想賣的商品關(guān)鍵詞,看看搜索首頁(yè)是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了。

如果搜索前三頁(yè)都來自不同品牌,并且都是默默無名的小品牌,那就說明這個(gè)類目機(jī)會(huì)還有很多,沒有實(shí)力極強(qiáng)的賣家,可以操作。

六、商品前三名關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量超過100,000。

這個(gè)是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求最簡(jiǎn)單最直接的方法——搜索量=免費(fèi)流量。

看看商品前三名的搜索量有沒有超過100,000,如果有那就說明這個(gè)商品流量很大,值得操作。

七、可以輕易找到供貨商。

貨源是做亞馬遜非常重要的一環(huán),找一個(gè)靠譜的,穩(wěn)定的供應(yīng)商非常重要。

在中國(guó)做亞馬遜,找貨源的地方有很多種,像線上貨源、線下貨源、分銷平臺(tái)貨源等等。

看你覺得哪種模式更適合你了,我把我了解的都列出來,你看看吧。

1. 線上貨源。

比如義烏購(gòu),中國(guó)制造網(wǎng),電子網(wǎng),服裝網(wǎng)。

這類型的B2B平臺(tái)。

種類都很多,不過需要注意一點(diǎn)就是,上這類平臺(tái)找貨源,要選擇主要品牌或者咨詢供應(yīng)商品牌,質(zhì)量等問題,以及零售規(guī)則和批發(fā)規(guī)則等等。

2.線下貨源。

比如莆田有許多鞋履加工制作廠,廣州有服裝,深圳有電子,義烏有小商品。

還有一些周邊自有生產(chǎn)的產(chǎn)品。

3.跨境分銷平臺(tái)貨源。

分銷平臺(tái)近幾年的發(fā)展速度十分驚人,大大小小的分銷平臺(tái)出現(xiàn)了在大家的視野下,而這種選品渠道對(duì)賣家而言,最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要備貨去把控商品庫(kù)存。

八、具有改良空間的商品。

具有改良空間的商品也是需要考慮的因素之一。

如果大家的商品都一樣,那你就只能靠商品質(zhì)量和減低價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)了。

分析現(xiàn)有的商品,看看有哪些點(diǎn)可以改善,盡量讓你的商品變得獨(dú)特起來。

九、具有定期購(gòu)買的性質(zhì)-消耗類生活用品。

這類一般都是消耗型產(chǎn)品,比如：衛(wèi)生紙、洗衣液。

這種產(chǎn)品一般都是有實(shí)力強(qiáng)勁的賣家去做,雖然很理想但很難切入,所以在選擇前應(yīng)該比較成本、品牌、質(zhì)量等問題。

十、具有多樣化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞越多=搜索曝光的機(jī)會(huì)越多。

一個(gè)商品至少會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞甚至多個(gè)關(guān)鍵詞。

一個(gè)關(guān)鍵詞的話競(jìng)爭(zhēng)力就比較大,大家都在爭(zhēng)這個(gè)詞的排名。

如果具有多樣化的關(guān)鍵詞,那你競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)更小很多,可操作的空間也會(huì)更多。

以上10個(gè)方法希望能幫助賣家們?cè)趤嗰R遜更好的選品,關(guān)注小編獲取更多亞馬遜選品小妙招。