一、Temu商業(yè)模式Temu平臺擁有對商品的最終定價權,通過商品銷售獲取收入,商品成本包括進貨成本、履約費用（快遞物流）、營銷支出（廣告投放及平臺補貼）。

Temu 采用商家供貨的類自營模式,商家僅負責供貨, 其他定價、銷售、履約、售后均由平臺負責平臺定位在于極致性價比,核心類目服裝、日用品分別對標 SHEIN、亞馬遜均存在明顯比價優(yōu)勢營銷推廣環(huán)節(jié),Temu 通過公域平臺內(nèi)容型推廣、廣告投放、聯(lián)盟營銷 等多渠道廣泛引流獲客履約環(huán)節(jié),Temu 采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直 郵的配送模式,并在頭程運輸環(huán)節(jié)與極兔達成深度合作1、運營模式Temu運營邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者,掌握著選品、定價、上架銷售等核心權力, TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪,實際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

? 賣家報價：國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類,提報合適商品及報備底價。

? 寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉,會有專門的品鑒官進行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報告的評判。

? 賣家供貨：品鑒官對選品審核后,賣家對供應商品進行20-50件的供貨,將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨。

? 平臺銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等(目前沒有海外倉,由國內(nèi)倉發(fā)往海外),15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。

? 簽收結款：到貨時間預估為7-9天左右,賣家簽收后,按照簽收日T+1來結款。

2、核心定位Temu 以極致性價比吸引消費者,對比友商價格優(yōu)勢明顯。

延續(xù)拼多多國內(nèi)主站定位,主打性價比,致力于打造電商平臺中的絕對比價優(yōu)勢分品類來看,Temu 以女裝類目切入,以快時尚女裝跨境電商平臺 SHEIN 為錨點,進而凸顯自身價格優(yōu)勢同類產(chǎn)品價格進行對比,發(fā)現(xiàn) Temu 價格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%3、營銷獲客Temu 通過社交、內(nèi)容等多渠道營銷推廣,與友商較為相似。

冷啟動階段通過 Facebook、Ins、Tiktok等內(nèi)容型引流的方式獲客,如產(chǎn)品展示、開箱測評等通過聯(lián)盟營銷等方式獲客,邀請聯(lián)盟客多渠道協(xié)助推廣,并給予返利傭金由于美國用戶更注重個人隱私,拼團模式效果一般4、履約物流履約環(huán)節(jié),Temu 采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直郵的模式。