什么是獨(dú)立品牌？。

獨(dú)立品牌（Indie brand）往往代指不隸屬于大型集團(tuán)公司旗下,但有一定的消費(fèi)者追捧,并且生存良好的小眾品牌。

獨(dú)立品牌的團(tuán)隊(duì)往往較小,但在小范圍內(nèi)具有一定影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

SLD睿來品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)在一項(xiàng)疫情中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果首選品牌缺貨,會(huì)有約38%的消費(fèi)者購(gòu)買同一品類的其他品牌；約有16%的消費(fèi)者會(huì)另尋他處搜尋首選品牌；約有18%的消費(fèi)者會(huì)推遲購(gòu)買。

這種消費(fèi)行為習(xí)慣的變化,在21-45歲間的消費(fèi)者中尤其突出。

這既是獨(dú)立品牌蠶食市場(chǎng)份額的機(jī)遇,也是知名消費(fèi)品品牌市場(chǎng)占有率下滑的危機(jī)。

阿姆斯特丹傳播專家 Anneloes Van Gaalen 在《Indie Brands – 30 Independent Brands That Inspire and Tell a Story》中指出：要想從消費(fèi)者的諸多選擇中勝出,品牌不僅要講好故事,還要透明、可信,并為消費(fèi)者提供“不一樣”的東西。

許多獨(dú)立品牌之所以能成功,其關(guān)鍵在于將這些價(jià)值觀和原則植入到了DNA之中。

獨(dú)立品牌的4大特征。

創(chuàng)意個(gè)性和身份認(rèn)同,往往是大多數(shù)獨(dú)立品牌的兩大特質(zhì)。

通過宗旨或使命等抽象化概念,將其演化為指導(dǎo)品牌具象化的具體行為。

無論是產(chǎn)品創(chuàng)新,還是社會(huì)問題,或者僅僅只是給目標(biāo)消費(fèi)者打造一種歸屬感,成功的獨(dú)立品牌往往能夠結(jié)合更高層次的事件,創(chuàng)造出自己獨(dú)有調(diào)性的概念。

SLD睿來品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì)認(rèn)為,獨(dú)立品牌有以下4大特征值得學(xué)習(xí)：。

1. 有創(chuàng)意。

獨(dú)立品牌往往使用巧妙且意義深刻的概念打造,這種天生的特質(zhì)可以輕易地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者更容易識(shí)別。

同時(shí),無論是獨(dú)有的配方、特殊的味道,還是別具一格的包裝、制造工藝,獨(dú)立品牌勇于創(chuàng)新不懼失敗的做事方式,也讓消費(fèi)者的情感認(rèn)同變得更加容易。

Small Giants經(jīng)典的古怪包裝,將產(chǎn)品的創(chuàng)意展現(xiàn)得淋漓盡致,讓消費(fèi)者眼前一亮。

這些“美味無比”的餅干是由蟋蟀粉制成的,卻鮮為人知。

蟋蟀粉富含蛋白質(zhì)和健康營(yíng)養(yǎng),而板球蛋白質(zhì)則被科學(xué)證明是超級(jí)可持續(xù)營(yíng)養(yǎng)素的最大來源之一；與其他形式的蛋白質(zhì)相比,這些營(yíng)養(yǎng)素不僅對(duì)消費(fèi)者有益,而且對(duì)地球也更加有益。

正因?yàn)槿绱?它們被譽(yù)為利用“Planet Positive Protein”的未來零食。

2. 有文化。

盡管多數(shù)品牌都宣稱自己的品牌融入了某種哲學(xué)、理念等文化概念,但多不能始終如一、不忘初衷；而對(duì)于獨(dú)立品牌來說,這恰恰是其生存之本,是其核心的組成部分。

與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于此類文化的認(rèn)同,又能強(qiáng)化品牌的感召力,形成良性循環(huán)。

有機(jī)食品、健康營(yíng)養(yǎng)、地方特色、傳統(tǒng)工藝等行業(yè)的品牌,就非常適用于文化方面的塑造。

正如Olyra從古希臘人的實(shí)用智慧、社會(huì)美德和生活方式中汲取靈感,把古代谷物、水果和香料和諧地結(jié)合在一起。

3. 有歸屬感。

歸屬感是一種在志同道合的社區(qū)中被接受的情感需求。

聰明的獨(dú)立品牌往往會(huì)營(yíng)造一種社區(qū)感,讓志趣相投的人可以融入其中。

同時(shí),參與者也會(huì)與品牌建立超越交易的情感聯(lián)系。

在這方面,Dave’s Killer Bread就是面包業(yè)的一個(gè)傳奇。

它擁有一個(gè)由壞變好、由弱變強(qiáng)的品牌故事——?jiǎng)?chuàng)始人 Dave Dahl在15年的牢獄之災(zāi)后白手起家,最終回歸社會(huì)、融入家庭生活。

社群以 “讓自己更強(qiáng)大”為主題,吸引了大批關(guān)注健康和渴望重新獲得生活機(jī)會(huì)的消費(fèi)者參與其中,并持續(xù)創(chuàng)造富有感染力的UGC內(nèi)容。

4. 有責(zé)任。

有些獨(dú)立品牌強(qiáng)烈突出自己的社會(huì)責(zé)任,為消費(fèi)者描述出極富詩意的未來世界,用以強(qiáng)調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化特征。

Ripple 就是這樣一個(gè)品牌,通過使用更少的水、更少的碳、更少的糖,以及無乳制品和PET 瓶代替塑料瓶,踐行“小行動(dòng)、大影響”的理念。

同時(shí),使用Facebook和Twitter等社交媒體,通過#rippleeffect等標(biāo)簽,引導(dǎo)消費(fèi)者參與維護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球。

總之,越來越多的消費(fèi)者期待可持續(xù)的未來,他們期望在消費(fèi)的同時(shí)還能為社區(qū)、為人類、為地球貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

獨(dú)立品牌恰恰滿足了消費(fèi)者的這個(gè)需求,在激情與專注中表達(dá)自己真正的使命。