眾所周知,選品是跨境電商非常重要的事情。

一般來說,選品其實至少分為兩個階段,分別是：選擇類目和選擇單品。

選擇類目很好理解,就是我一開始先從什么類目著手,比如先選擇門檻較低的類目,避開復(fù)雜或者容易出問題、需要售后的類目等等。

選擇單品則是介于選擇類目和產(chǎn)品上架之間的必做事項。

選擇單品可以這么理解,比如說我們確定了一個類目之后,就需要針對性去分析這個類目在韓國市場最受歡迎或者更容易被購買的款式、樣式是怎樣的。

即這個類目應(yīng)該選擇怎樣具體的產(chǎn)品款式作為突破點。

比如說要做拖鞋類目,那么具體怎樣的拖鞋更符合韓國市場需求,是素色的還是顏色豐富的,是木制的還是橡膠材質(zhì)的更容易出單呢？。

所以說單品的具體分析是類目分析之后非常重要的一個步驟！那么在這里給大家提供幾點方法和建議！。

1、借鑒平臺優(yōu)秀同行的產(chǎn)品。

對于新手來說,復(fù)制學(xué)習(xí)那些做得好團隊是一種捷徑。

既然確定了類目,那就可以找到這個類目下面排名靠前的賣家,去查看他們正在銷售的產(chǎn)品,新老賣家都可以看看,尤其是新賣家如果他的產(chǎn)品能做到排行靠前,說明確實產(chǎn)品不錯,更是參考借鑒分析的對象。

當(dāng)然,還有很多垂直類目的精品賣家,產(chǎn)品不多,但是銷量都不錯的,可以把這些店鋪的鏈接地址都收藏起來,多去收集這樣的一些店鋪,然后交給選品團隊每天去看她有沒有上什么新類目、新品,跟著他選,重點看看他們的選品方向,產(chǎn)品各維度的特征（顏色、尺碼、功能等等）。

但是注意,既然是借鑒,那就不是抄襲或者跟賣,而是參考對方選擇同類型不同款式,要有差異化。

2、通過社交媒體查找。

在社交媒體平臺上,可以去搜索你想要做的產(chǎn)品類目,然后分析常看到的款式是哪些！比如社交媒體的廣告經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品有哪些,以及直播平臺用來帶貨的產(chǎn)品是怎樣的,包括其他電商平臺熱銷的同類目產(chǎn)品是怎樣的,都可以進行查找分析。

3、通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行分析。

作為賣家,可以將在Coupang平臺挑選出來的類目,對排行靠前的產(chǎn)品進行分析,維度包括：價格區(qū)間、是否有商標、圖片、名稱、描述、包裝、顏色、尺碼、風(fēng)格、功能等等。

采用表格進行整體分析調(diào)研,就可以分析出最符合買家需求的產(chǎn)品方向。

先對整個類目產(chǎn)品的屬性進行研究分析：比如女士運動鞋這個類目,賣得好的那些單品款式,他們的顏色、尺碼、外形、功能等各個維度的是怎樣的,這里可以建一張表格,把排名前50的產(chǎn)品進行分析,分別列出他們的各個維度的信息,然后總結(jié)一下,哪種好賣。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)再去選擇你要做的款式。

分析出如果定制生產(chǎn)更容易產(chǎn)生訂單的款式。

（這里又有兩個思路可以選擇：一是做差異化的,功能更豐富的定制款；二是做類似款,直接競爭）比如價格區(qū)間分析：賣得好的產(chǎn)品都是處于什么價格區(qū)間,那么我們在選品初期也應(yīng)該選擇符合主流價格區(qū)間的產(chǎn)品。

比如顏色分析：什么顏色賣的最多。

經(jīng)過全面的篩選分析,從各個角度篩選出更符合買家需求的產(chǎn)品,這樣就建立起整體的產(chǎn)品畫像,那么帶著這個產(chǎn)品畫像去選品,必然要比盲目隨機選品上架更容易出單！。

4、瀏覽熱銷競品的好評和差評并進行分析。

做電商一定要多看競品,有些用戶會把好評、差評的具體體驗說清楚。

瀏覽它們的好評,可以從中獲取商品亮點。

瀏覽它們的差評,可以從中獲取商品痛點。

了解差評關(guān)鍵詞和用戶吐槽點,然后在這個基礎(chǔ)上進行升級,避開痛點,并以此為賣點進行營銷。

此外,差評關(guān)鍵詞不僅可以幫助賣家避開選品的坑,還可以利用差評關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品亮點,展示在產(chǎn)品詳情頁！同時如果需要做測評,評論內(nèi)容最好是把差評關(guān)鍵詞對應(yīng)的優(yōu)點寫上去,更有信服力,因為你在分析用戶對產(chǎn)品最在意什么,然后你就應(yīng)該去展示什么！。