跨境電商轉(zhuǎn)化率是什么意思？。

跨境電商指的就是做海外生意,針對海外市場賣適合的產(chǎn)品。

當(dāng)然了,對于做跨境生意的賣家來說,最關(guān)心的就是轉(zhuǎn)化率的問題了。

那么,跨境電商轉(zhuǎn)化率一般是多少?。

轉(zhuǎn)化率一般沒法廣泛比較,只能是找環(huán)境最接近的幾家比比看。

一般新電商,規(guī)模較小,流量已主動為主,轉(zhuǎn)化率可能會很高,一旦追求規(guī)模,多增加流量來源,轉(zhuǎn)化率必然下降。

按照龔文祥龔老師的說話,行業(yè)平均水平在0.3%,能過1%的電商站應(yīng)該說都算是不錯的。

什么叫做轉(zhuǎn)化率?。

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁面瀏覽數(shù)。

比如說有100個人看了你的listing,有五個人下單了,那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客,如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率低于2%,那么說明這個listing的產(chǎn)品圖片、描述、價格、評價等因素出現(xiàn)了問題,急需進行優(yōu)化。

一、Bullet Point。

短描述,更多人愿意稱它為賣點。

除了介紹產(chǎn)品以外,你還得想出和別人與眾不同的地方,告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容,當(dāng)然,真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

二、關(guān)鍵詞。

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦,不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片。

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外,你的圖片能不能激發(fā)顧客的購買欲望,要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目。

不同的產(chǎn)品類目相對于同一件產(chǎn)品來講或許會有與眾不同的效果,另外是在大類目里脫穎而出,還是在小類目里偷偷發(fā)育,也是個值得考慮的事情。

五、價格。

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點內(nèi)容,你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒,設(shè)定合理的價格并非只是調(diào)到最低就可以了,還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

總的來說,跨境電商轉(zhuǎn)化率是沒法比較的,像亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率是在9.7%,但是不同的類目,具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是不同的。