有些賣家做wish一年半載可能都沒有達到很好的運營效果,不少賣家是沒有好好整理自己的思路和經(jīng)驗,盲目地去運營wish店鋪。

Wish平臺需要怎么優(yōu)化才能促使自己的產(chǎn)品銷量增長,實現(xiàn)變現(xiàn)？創(chuàng)建基礎(chǔ)Listing+選取潛力產(chǎn)品+逐步優(yōu)化。

那么具體如何去做呢？今天,冠通將給您提供一些wish關(guān)于如何上傳并優(yōu)化產(chǎn)品的思路。

一、基礎(chǔ)Listing上傳：批量上貨。

Wish全局大概9萬店鋪,在售的產(chǎn)品大約7730萬,因此平均一個店鋪的產(chǎn)品數(shù)量在850個左右。

為什么要批量上貨？因為Wish平臺是一個億萬流量之一的平臺,面對的市場包括北美和歐洲各個國家,消費群體非常大,非常多,您無法很全面地掌握消費者的喜好。

所以擴大銷售產(chǎn)品種類也是為了了解市場并未下一步選取潛力產(chǎn)品服務(wù)。

wish后臺有批量上傳,下載csv批量上傳模板,把需要上傳的產(chǎn)品信息填到模板上,就可實現(xiàn)快速的批量上貨。

二、選取有潛力的產(chǎn)品進行優(yōu)化。

如果我們有800個產(chǎn)品,您無法保證每一個產(chǎn)品都是很受市場歡迎的,但也無法花盡精力去把800個產(chǎn)品全部一個一個優(yōu)化,這樣也沒有精力去做其他的事情了。

俗話說“花錢要花在刀刃上”,有限的精力當(dāng)然要去優(yōu)化最有潛力的產(chǎn)品。

Wish的主要用戶年齡段集中在15-25歲之間,該年齡段的消費群體購物特性更偏向于追逐時尚新潮且對價格具有較高敏感度,所以wish市場中中低端價格和較新奇產(chǎn)品會更受歡迎。

在近幾年,wish GMV占比排行前五名的分別是消費電子、個人配件、美妝、服裝、家具用品。

我們可以從這種客戶需求很大的品類中尋找一些偏一些藍海的產(chǎn)品（不是非常多人賣的）或者有過創(chuàng)新改進的產(chǎn)品（差異性產(chǎn)品）。

三、如何有效地優(yōu)化產(chǎn)品？。

詳細(xì)的產(chǎn)品文字信息描寫會讓您的產(chǎn)品更快地被您的消費群體搜索到。

它是最直接展示給用戶看的信息載體,能不能寫好會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

① 標(biāo)題 | Product Name。

標(biāo)題要簡明扼要,不要有關(guān)鍵詞的堆砌,通常包括主關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名稱）,產(chǎn)品類別,產(chǎn)品屬性,適合人群,使用場合等等,讓客戶通過標(biāo)題能準(zhǔn)確判斷出是什么產(chǎn)品并且能記住您這個產(chǎn)品。

您可以使用以下的九。

精準(zhǔn)詞,長尾詞,屬性詞,修飾詞,使用場景,關(guān)聯(lián)詞,寬泛詞。

② 描述 | Description。

對于產(chǎn)品的詳細(xì)全面的描述,簡練描述該產(chǎn)品的尺寸,顏色,材質(zhì),包裝等等。

精準(zhǔn)的描述可以留住客戶并讓客戶有進一步了解您產(chǎn)品的欲望。

信息排版注意不要羅列一起,不同信息可以換行寫。

此外,描述的內(nèi)容不支持HTML代碼。

③ 標(biāo)簽 | Tags。

這個Tags是指描述這個產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞,客戶一般也是通過這里的關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品。

所以標(biāo)簽的添加要多,要廣,要精準(zhǔn),這樣客戶搜索到您產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品圖片優(yōu)化：。

網(wǎng)絡(luò)購物帶給買家的直觀選擇排序,依次是視頻—圖片—表格—文字,也就是說在wish平臺上,圖片比文字帶給買家的購物體驗更直接。

尤其是客戶網(wǎng)購很多都是利用碎片化時間在手機上瀏覽購物,優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片是吸引并留住買家的關(guān)鍵因素。

① 像素大小 | Picture pixel。

wish官方要求的圖片像素是在800*800以上,這邊建議是在1000*1000或者1200*1200,因為太小的話有可能手機放大看圖是,細(xì)節(jié)部分不夠清晰；太大的話又會加載過慢,客戶等上三秒圖片還沒展現(xiàn),很有可能就離開了。

② 圖片數(shù)量 | Pictures quantity。

建議圖片不少于5張,這不少于5張的圖片建議能多方位展示產(chǎn)品,包括:產(chǎn)品的整體,正面,側(cè)面,尺寸標(biāo)注和大小對比,特性,使用方法,使用場景等。

3、增加產(chǎn)品屬性：。

增加產(chǎn)品的尺寸和顏色屬性,給客戶更多選擇,迎合不同客戶喜好,提高客戶體驗,能夠提高轉(zhuǎn)化率,并且能有限降低退款率和客戶問題的產(chǎn)生的比率。

這么多選擇總有一款你喜歡。

4、價格優(yōu)化：。

① 基礎(chǔ)售價。

除去優(yōu)化好的產(chǎn)品基本信息,價格是影響交易的主要因素之一。

全世界的人都喜歡物美價廉的產(chǎn)品,所以價格會直接影響到訂單轉(zhuǎn)化。

在保證價格有一定競爭力并且能有一定的利潤的情況下,成本的控制就重要了。

建議在和工廠下單時批量生產(chǎn)和工廠談一談成本價,以提高競爭力。

如果在價格無法很好的控制的情況下,最好可以保持產(chǎn)品的差異性,就是別人家都沒有的或市場上少有的,您家有,這種差異性或創(chuàng)新性產(chǎn)品往往會讓客戶對價格有更大的包容性。

② 增加產(chǎn)品生產(chǎn)商建議零售價。

增加一項高于產(chǎn)品價格的生產(chǎn)商建議零售價（MSRP）,為產(chǎn)品進行促銷,MSRP比您設(shè)置的Wish售價高,產(chǎn)品頁面將會顯示相對于您的產(chǎn)品價格的折扣百分比,相較于MSRP,您設(shè)置的產(chǎn)品價格越低,買家看到的促銷折扣越大。

這樣給買家一種打折促銷的心理暗示,一個價格折扣的落差。