b2b發(fā)展趨勢是什么？。

近幾年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,B2B行業(yè)發(fā)展到得到企業(yè)的青睞,但大部分企業(yè)本身不是很大,算是個中小企業(yè)吧,因為涉及到公司各行業(yè)方面多所以得到了重視。

但是隨著近期,疫情、俄烏事件,導(dǎo)致出口貿(mào)易嚴(yán)重受挫,通貨膨脹的影響,企業(yè)成本的增高,各行各業(yè)面臨市場萎縮,去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為正在進(jìn)行中的必然路徑,B2B產(chǎn)業(yè)也面臨了前所未有的挑戰(zhàn),市場需求在發(fā)生變化,傳統(tǒng)需求的減少,使得供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。

狼多肉少,成為絕大多數(shù)B2B企業(yè)面臨的困境。

在國家政策和產(chǎn)業(yè)升級的大背景下,又是十四五規(guī)劃開局之年,B2B行業(yè)將方向何方 、那么B2B行業(yè)的發(fā)展將表現(xiàn)哪些方面呢,小編總結(jié)了五方面趨勢。

1、B2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快。

數(shù)字技術(shù)對于B2B行業(yè)來說也是至關(guān)重要的,有效的利用數(shù)字技術(shù),可以建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)盈利增長。

數(shù)字化可以改變銷售模式,讓客戶參與,更好的進(jìn)行營銷；數(shù)字化可以鏈接信息、交易、物流、資金等個環(huán)節(jié),創(chuàng)新和豐富客戶體驗,塑米城就是數(shù)字技術(shù)作用下的一站式塑料原料采購的產(chǎn)品,其涵蓋信息資訊、集采寄售等交易服務(wù)、物流、供應(yīng)鏈等服務(wù)。

十四五規(guī)劃中,6次提及數(shù)字化,可見國家發(fā)展數(shù)字化的決心,因此B2B行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程也將逐步加快。

2、B2B平臺數(shù)量及規(guī)模繼續(xù)增長。

因為互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展,B2B行業(yè)的接受程度越來越高,越來越多的人依賴于網(wǎng)上購物,雖然大宗商品類電商的線上普及率仍偏低,例如塑化B2B、鋼鐵B2B,但當(dāng)前上游部分廠商紛紛布局電商平臺,必將會拉動行業(yè)線上化進(jìn)程,而行業(yè)線上化接受程度升高,無疑會促進(jìn)各平臺用戶數(shù)的增長,故B2B行業(yè)發(fā)展將會持續(xù)提速。

此外從縱向發(fā)展來看,無論是工業(yè)品、還是醫(yī)療、汽車、鋼鐵、化工類電商平臺發(fā)展規(guī)模都不盡如人意,而在十四五規(guī)劃下,這些平臺必然會受政策輻射快速發(fā)展,再者生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等類電商平臺目前正吸引更多人入局,據(jù)悉,抖音已經(jīng)入局賣菜行業(yè),國內(nèi)各大城市也紛紛大力倡導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè),因此多方面驗證,后期B2B平臺數(shù)量和規(guī)模都將呈遞增狀態(tài)。

3、B2B服務(wù)多元化發(fā)展。

供應(yīng)鏈服務(wù)的提升一直是B2B行業(yè)攻堅的方向,而今年在線支付與供應(yīng)鏈金融服務(wù)依舊是各家平臺發(fā)展的重要任務(wù),在疫情以及原材料高漲的影響下,國內(nèi)中小企業(yè)資金流動性差加劇,而中小企業(yè)的發(fā)展是我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍,據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,我國目前擁有超過1.2億數(shù)量市場主體,中小企業(yè)數(shù)量占比99.6%,具有一定規(guī)模的中小企業(yè)超過3300萬家,中小企業(yè)貢獻(xiàn)了60%的GDP和50%的稅收,因此解決中小企業(yè)資金問題依舊是發(fā)展的關(guān)鍵。

而供應(yīng)鏈金融是解決企業(yè)資金問題的有效模式,但當(dāng)前各家平臺金融服務(wù)比較單一,多數(shù)平臺資金不夠,故金融服務(wù)一直難有較大推進(jìn),今年,政府和學(xué)界都非常重視供應(yīng)鏈金融的發(fā)展,在政策利好的引導(dǎo)下,平臺供應(yīng)鏈金融服務(wù)將得到進(jìn)一步提升。

其次支付環(huán)節(jié),支付環(huán)節(jié)是完成交易的重要環(huán)節(jié),支付對于T0B來說,實現(xiàn)起來相對困難,首先需要平臺相關(guān)數(shù)據(jù)在線化以及“四流”閉環(huán),這就考驗供應(yīng)鏈的高效協(xié)同性,其次,付款行為之前需要公司不同部門之間的流轉(zhuǎn)審批,尤其是大公司,決策周期較長,需要每個部門的參與,并且一些TO B用戶已經(jīng)習(xí)慣了線下銀行轉(zhuǎn)賬模式,因此在線支付發(fā)展緩慢,但是對構(gòu)建高效協(xié)同的供應(yīng)鏈來說,需要在線支付提高效率,降低成本,并且平臺也需要更快地回籠資金,目前多數(shù)平臺已經(jīng)擁有銀企直連功能,例如塑米城已經(jīng)與中國銀行、泰隆商行、招商銀行、民生銀行等家銀行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)有機互聯(lián),因此在在一批現(xiàn)行的B2B平臺帶領(lǐng)下,在線支付會越來越成熟。

4、產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)趨勢。

國內(nèi)目前有一部分B2B平臺,已經(jīng)從B2B第一階段的交易平臺階段,向深度服務(wù)發(fā)展,一般針對特定B類客戶需求,通過細(xì)分市場深耕產(chǎn)業(yè),聚焦各自品類優(yōu)勢,專注于各行各業(yè)的銷售提供專業(yè)化精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù),其專業(yè)性是綜合類平臺所不能及的,如上文提到的俺有田,以“非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品更加需要標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)”為理念,打造“3專（專人、專柜、保量）9管理”KAStoreService服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以20%月均銷售提升刷新率,解決KA供應(yīng)商賣不掉和賣不好的最大痛點。

同時以“集采邦”（拼單+集采+垂直SaaS）比現(xiàn)有運營便利店的電商模式更務(wù)實、更高效的為一線快銷品牌和中小超、便利店服務(wù)。

5、B2B企業(yè)服務(wù)SaaS模式成為關(guān)注焦點。

在中國SaaS模式的B2B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是云計算范疇中的一個重要組成部分,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的勃發(fā),在中國特殊國情下的企業(yè)級市場,中小企業(yè)也面臨著海量的信息化需求,基于云端、移動以及社交所帶來的技術(shù)紅利,不斷為B2B企業(yè)級服務(wù)平臺創(chuàng)造良好條件,我相信不久將來正在引領(lǐng)著中國企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司步入最好的黃金時代。