印度本土的社交電商發(fā)展的如火如荼。

2016年成立的Meesho,目前是印度第一大社交電商,2019年6月獲得Facebook對印度本土創(chuàng)業(yè)公司的首次投資。

Meesho目前已獲順為、紅杉等C輪融資,目前擁有近1000萬在線分銷商,日PV1億,日訂單量15萬。

Meesho平臺現(xiàn)有中國賣家數(shù)量大約500位,注冊Meesho的分銷商數(shù)量已經(jīng)超過了1000萬,Meesho應(yīng)用程序除了印地語外,還有七種當(dāng)?shù)卣Z言,大約40%的日常使用來自非英語國家的用戶。

Meesho的在線零售商,79%為女性,約50%為家庭主婦,其次是學(xué)生約占17%,50%以上零售商年齡在25-30歲。

Meesho拓展經(jīng)銷商的制度為推薦制度（Referral）,經(jīng)銷商利用“推薦碼”邀請朋友一同成為經(jīng)銷商,如果朋友成功加入,推薦者則可以獲得被推薦者前 5 筆訂單的 20% 銷售金額抽成,前6 個月抽 5% 以及往后 18 個月 1% 的抽成,分潤可維持 2 年。

家庭主婦占據(jù)多數(shù),這與國內(nèi)的社交電商的層級分潤模式的構(gòu)成一致,而印度因其復(fù)雜的語言環(huán)境、種族和性別多元化,更加堅定了社交電商會更適合在印度生存。

印度電商的潛力據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker發(fā)布的《2019年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示,新興市場的印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量僅次中國,以12%的占比位列全球第二。

印度不光互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在增長,更為可貴的是,用戶都是年輕用戶,印度擁有4.4億的千禧一代人口,占據(jù)印度總?cè)丝诘?4%,并且有63%的千禧一代在社交媒體上保持活躍。

而據(jù)官方智庫 India Brand EquityFoundation 統(tǒng)計,印度人手機(jī)購物的比例高達(dá)80% ,2017年電商產(chǎn)值達(dá)385億美元,預(yù)計2020年印度網(wǎng)絡(luò)購物零售額將從2017年的1.5%成長到5%。

在電商中,除了電商巨頭,由于語言、性別和消費習(xí)慣等原因,社交電商成為印度電商中崛起的新力量。

社交電商最早也是起源于用戶在WhatsApp Business等社交應(yīng)用上銷售商品,根據(jù)谷歌和波士頓咨詢集團(tuán)的報告,印度約有5000萬注冊的小型企業(yè),其中約100萬為在線企業(yè),主要通過Facebook和WhatsApp進(jìn)行銷售,預(yù)計到2020年,在線企業(yè)的數(shù)量將達(dá)到1000萬。

同樣,Zinnov發(fā)布的一份報告指出,印度的電子商務(wù)市場有望在2025年達(dá)到2200億美元,到2022年,在線家庭主婦經(jīng)銷商的數(shù)量將達(dá)到2100萬-2300萬。

該報告還指出,預(yù)計在線經(jīng)銷商的份額到2022年將增長到480億美元至600億美元之間。

社交電商助力印度女性崛起根據(jù)國際勞工組織的數(shù)據(jù),印度的女性勞動力參與率在2018年仍然極低,只有20.8% ,是世界上最低的國家之一,與沙特阿拉伯和巴基斯坦的女性勞動力參與率相當(dāng)。

同時由于文化因素,婦女被禁止外出工作,這導(dǎo)致了許多印度婦女只能通過在家工作的方式來賺錢,日入經(jīng)營沙龍,制作或采購服裝以賣給朋友家人等。

使用社交媒體為印度女性擴(kuò)大了賺錢的方式,同時還能結(jié)交朋友、擴(kuò)大交際網(wǎng)絡(luò),拓展新客戶,這導(dǎo)致了大批當(dāng)?shù)嘏猿蔀槲⑿推髽I(yè)家。

且不同于中國電商市場前期主要在大城市,印度大部分人都居住在村莊里,二三線城市或者更小的城鎮(zhèn)比比皆是,且各個地方更加講究本地語言和本地人的信任,依賴人際網(wǎng)絡(luò),這些都造就了社交電商的發(fā)展路徑。

Meesho目前從事時尚、生活方式、家庭和廚房等行業(yè)的交易,還致力于為供應(yīng)商建立新的分銷渠道,并幫助家庭主婦從其社交網(wǎng)絡(luò)中賺錢。

Meesho負(fù)責(zé)物流和支付,再向分銷商支付提成。