店鋪的銷(xiāo)售定位,我想很多人都算是聽(tīng)到過(guò),但卻少有人在店鋪起初學(xué)會(huì)或者是重視這個(gè)產(chǎn)品定位的概念。

在這里,小金老師想著重的強(qiáng)調(diào)一下,起初店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售定位確實(shí)很重要,這對(duì)于我們的賣(mài)家朋友初期的發(fā)展來(lái)說(shuō)能少走很多彎路。

首先風(fēng)格化店鋪需要區(qū)別于小而美什么是小而美呢?做精細(xì)化產(chǎn)品布局,也就是主打某一類(lèi)產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的店鋪。

而風(fēng)格化店鋪,是側(cè)重某一類(lèi)風(fēng)格,以風(fēng)格為主要銷(xiāo)售元素,多元化經(jīng)營(yíng),做一系列主體銷(xiāo)售產(chǎn)品的拓展關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的店鋪。

比如說(shuō)兩家賣(mài)褲子的店,“褲子專(zhuān)營(yíng)店”你可以理解為一種小而美店鋪,“punk風(fēng)俱樂(lè)部”強(qiáng)調(diào)punk風(fēng)格的店鋪,他可能不僅僅是褲子,還有衣服,帽子,項(xiàng)鏈and so on.。

那我們?cè)谒儋u(mài)通上或者其他什么平臺(tái)做產(chǎn)品定位的時(shí)候,是該主推風(fēng)格化呢?還是小而美?。

很多人都直接否定了小而美的概念,主張我們的賣(mài)家朋友去做風(fēng)格化店鋪,但小金老師覺(jué)得,這思路太過(guò)片面了。

首先,否定“小而美”的人的理由一般都是覺(jué)得產(chǎn)品品類(lèi)單一,類(lèi)目流量較小,不易發(fā)展。

在我看來(lái),小而美跟風(fēng)格化,不是獨(dú)立的,而是并存的,有一種先后順序。

小而美的店鋪概念是一個(gè)新手賣(mài)家最好的選擇。

因?yàn)轱L(fēng)格化店鋪的多元化銷(xiāo)售,面對(duì)的也是多元化多類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),在服飾配件類(lèi)目下,我做帽子類(lèi)目,我的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源僅限于帽子的賣(mài)家,而我再賣(mài)帽子的前提下同時(shí)銷(xiāo)售太陽(yáng)鏡,我的店鋪面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就在帽子賣(mài)家的前提下多了整個(gè)太陽(yáng)鏡市場(chǎng)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)我們單一的新手賣(mài)家或者初建團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)著實(shí)不好把控產(chǎn)品發(fā)展情況。

所以小金老師覺(jué)得前期選品,還是得按單一平類(lèi)單一的銷(xiāo)售屬性去定位,走小而美的路線,但前提當(dāng)然是這里的單一屬性單一類(lèi)目的市場(chǎng)空間一定要是存在的,如果單單選擇一個(gè)偏門(mén)類(lèi)目去做,流量又少的可憐那就真的不好發(fā)展了。

我這里在單一類(lèi)目后面增加了單一銷(xiāo)售屬性的定義。

什么叫單一的銷(xiāo)售屬性呢?這里也是想跟大家說(shuō),我們前期在定位小而美店鋪概念的時(shí)候,千萬(wàn)記得后期我們打造風(fēng)格化店鋪需要的風(fēng)格,前期的單一銷(xiāo)售屬性得依據(jù)后期我們想要打造的風(fēng)格化店鋪的風(fēng)格元素去定義。

風(fēng)格化店鋪除了提現(xiàn)在產(chǎn)品的風(fēng)格化,在店鋪整體裝修上,我希望我們跨境蜂窩的窩民們也能下點(diǎn)功夫!。

其實(shí)無(wú)論是風(fēng)格化店鋪還是小而美定位,這不是一種實(shí)際的定位方式,而是一種選品定位思路。

無(wú)論是速賣(mài)通還是其他平臺(tái),我希望大家能記住。

供應(yīng)鏈的打造是每個(gè)階段每個(gè)發(fā)展時(shí)期我們都要注意的東西。