說到跨境電商,很多外貿(mào)人會想到亞馬遜、速賣通,對想投入跨境電商創(chuàng)業(yè)的賣家或從事跨境平臺運營的入行者來說,哪個平臺更好做些？是亞馬遜？速賣通？shopee？準備入行的新手如何選擇呢？且看：。

1、銷售市場。

1) 亞馬遜雖是全球開店,但也分不同站點,如歐洲站、北美站、日本站、印度站。

想做不同市場,得開對應的站點。

2) 速賣通針對全球市場,故一個產(chǎn)品若在某國不好賣可以向其它國家營銷銷售。

3) shopee主要針對東南亞市場,它有7個站點臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓。

不同站點,因目標用戶文化、消費偏好有所不同而需要不同的運營重點。

2、平臺模式。

1) 亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。

FBA是將貨到亞馬遜的海外倉后由官方負責配送發(fā)貨,FBM是賣家自發(fā)貨。

前者優(yōu)勢：時效比較快,對因物流問題引起的糾紛有保護免責,劣勢：前期需要囤一定貨量,對資金投入有要求,若貨物賣不出會虧錢,且放在FBA倉庫時間過長,賣家也要出倉儲費！選擇FBM自發(fā)貨,優(yōu)勢是可更好的控制銷售業(yè)務、產(chǎn)品庫存、處理退貨,能賺取更多利潤,方便直接為用戶服務,劣勢是贏得Buy Box幾率要比FBA幾率低、無法使用亞馬遜 Prime、物流處理耗時！。

2) 速賣通有線上、線下渠道發(fā)貨。

線下發(fā)貨是賣家找物流商,自發(fā)貨；線上發(fā)貨是通過官方合作的物流商發(fā)貨,若賣家想使用海外倉庫發(fā)貨,也可以選擇官方海外倉或第三方海外倉進行。

線上與線下發(fā)貨,有著各自的優(yōu)劣勢：。

線上發(fā)貨可在線支付運費,線下發(fā)貨一般來說需預繳費用；線上發(fā)貨商家因物流問題可在線投訴索賠,線下發(fā)貨物流出問題貨代不會承擔；線上發(fā)貨因物流引起的糾紛,官方不計入運營數(shù)據(jù)保護店鋪,線下發(fā)貨沒有此權益。

3) Shopee不同站點物流商使用略有不同。

臺灣站使用圓通,順豐和Shopee自己的渠道SLS,提供兩種服務類型：送貨上門和商店送貨；。

新加坡,馬來西亞和泰國站使用以下三種渠道：SLS(Shopee物流服務),LWE和Easy Export(CK1)中國郵政包裹服務；。

印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；。

菲律賓和越南的使用SLS。

蝦皮站點多,不同國家能走的渠道有不同,且各國家禁限售產(chǎn)品有不同,賣家使用哪種物流、能不能走要結合站點物流渠道的要求。

3、開店條件。

1) 亞馬遜開店所需資料；。

a、法人實體營業(yè)執(zhí)照掃描件,(香港公司則為公司注冊證明書+商業(yè)登記條例)；。

b、身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)；。

c、公司賬單或者法人個人賬單；。

d、一張 VISA 信用卡；。

e、一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)。

2) 速賣通開店所需資料。

a、查看并選擇自己想要經(jīng)營的類目,進行入駐前的資料準備;。

b、 注冊賬號及完成企業(yè)認證(要準備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、已認證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；)。

c、提交類目入駐資質審核；。

d、準備好類目保證金；。

e、商標資質權限的申請(大部分類目不需要,具體依平臺提供的為主)。

3) shopee開店所需資料。

a、大陸公司注冊：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人身份證（原件掃描/拍照）；。

b、個人注冊：個人身份證；。

c、香港公司注冊：營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC,股本和創(chuàng)始人頁）；稅務登記證（商業(yè)登記證,董事/法人）；。

d、企業(yè)帳號認證需要準備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,法人身份證信息；。

e、郵件地址。

4、開店成本。

1) 亞馬遜開店費用。

亞馬遜賣家計劃有兩種類型：個人計劃和專業(yè)計劃。

專業(yè)賣家計劃每月收取39.99美元的訂閱費,個人賣家計劃無需繳納每月的訂閱費；個人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費用,專業(yè)賣家計劃不需要。

a、月租費。

專業(yè)計劃：$39.99/月(北美站)；個人計劃：無月租費。

店鋪注冊成功后,專業(yè)賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。

注意,月租金是每個月必須要交的！。

b、單件銷售費用。

專業(yè)計劃：無需按件收費；個人計劃：每售出一件,亞馬遜將收取0.99美元。

c、銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺的銷售傭金）不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定,8%-20%不等。

d、注冊公司成本。

不同城市,注冊公司的成本略有不同,如有可掛靠的公司,此項無需出錢。

總結：亞馬遜開店多少錢,若單純的計算開店費用,不算賣家籌集所需的開店資料、產(chǎn)品采購成本、人工成本外,初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司注冊費,大家按自己注冊的站點可計算得到！。