歐洲的家具市場歷史悠久,規(guī)模龐大,是繼北美之后的另一個重要家具消費體。

Wayfair在16年開始戰(zhàn)略布局,目前覆蓋了英國、德國、奧地利、愛爾蘭等國家并成為本地主流的家居家具購物平臺,是中國供應(yīng)商掘金海外的又一大藍(lán)海市場——本文將一鍵帶你探索歐洲市場,熱銷品類。

歐洲家具概況。

歐洲坐擁超7億人口,2022年GDP總量約22萬億美元,是全球不可忽視的重要經(jīng)濟體。

其家具及相關(guān)產(chǎn)品的消費市場目前遠(yuǎn)超1300億美金,各國需求不一而足,但消費的主要貢獻者來自德國、英國,約占了總體歐洲體量的1/3,它們也躋身世界前 10 大家具市場之列。

盡管在疫情結(jié)束后的2022年有少量的總體市場下滑,但其總額依舊超過疫情前時期且預(yù)計仍會繼續(xù)回暖,大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面,在疫情沖擊下,歐洲消費者需求進一步往線上遷移。

據(jù)Statista數(shù)據(jù),歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長,23年相較22年有望達(dá)成11%的體量上升；22年歐洲重點經(jīng)濟體英國和德國都已經(jīng)雙雙達(dá)到80%以上的電商滲透率。

因此歐洲人電商心智深,已遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)對歐洲人所認(rèn)知的初級階段。

Wayfair在歐洲。

歐洲市場作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場,規(guī)模為3.7千億,與北美4.7千億相近,主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。

Wayfair在英國實現(xiàn)了77%的品牌認(rèn)知度,過去幾年德國也在大力擴張,是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一。

Wayfair歡迎高品質(zhì)的中國供應(yīng)商來一起服務(wù)歐洲用戶,盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)就有近13萬家（英國脫歐前）,但連年都有極大的進口順差,對于進口供給需求量大,中國商家占有率仍低。

歐洲Wayfair運營常見誤區(qū)。

與北美市場相似卻又有極大的不同,運營的慣性思維是目前Wayfair中國供應(yīng)商水土不服的重要原因。

從歷來的市場反饋和商家情況來看,主要問題包括但不限于：。

從運營上而言,只考慮上傳商品,不考慮優(yōu)化商品,忽視了Wayfair的基本運營配方。

從物流上而言,沒有較好的倉庫選擇和精細(xì)化布局,導(dǎo)致消費者體驗大幅度下降。

從選品上而言,只復(fù)制粘貼,未因地制宜,未考慮歐洲人生活習(xí)慣和文化背景,提高特異化設(shè)計和差異化選品。

從促銷上而言,季節(jié)變化、假日出行影響了消費習(xí)慣,需要供應(yīng)商提前做好熱賣品的備貨與估算。

歐洲有許多不同的促銷需求,在此附上歐洲促銷日歷,請歐洲供應(yīng)商按需提報,未雨綢繆：。

歐洲熱銷品類。

Wayfair作為線上家居的領(lǐng)跑者,品類也是覆蓋各個家居生活空間。

目前在Wayfair熱銷的主要品類包含廚房、臥室、辦公家具,戶外家具,客廳軟包家具以及家裝衛(wèi)浴家居收納等產(chǎn)品。

各位供應(yīng)商在考慮選品以及新品類拓展時,需要考慮大環(huán)境對消費者習(xí)慣的影響。

尤其歐洲與美國在文化政治因素等都有差異,且近來歐洲受俄烏戰(zhàn)爭等外部因素影響,消費者對”家”的概念重新審視。

小編為各位整理出幾點方向,希望幫助大家能更好地把握Wayfair歐洲選品：廚房家具、軟墊沙發(fā)均屬亞洲供應(yīng)商在歐洲熱賣頭部品類,而儲物收納類、季節(jié)性裝飾品、燈具及寵物類也屬于潛在品類,各位供應(yīng)商可以作為參考。