選品一直都是跨境電商行業(yè)里賣家公認(rèn)的最有爭議的話題性了,由于市場的需求不斷在變化,賣家也在不斷學(xué)習(xí)如何讓自身的產(chǎn)品能夠獲得良好的發(fā)展機會。

每一年都要歷經(jīng)市場產(chǎn)品分析調(diào)研,選出最優(yōu)質(zhì)、熱賣的產(chǎn)品是大家共同的強烈需求。

那么eBay運營的賣家們該如何選品,讓自己的產(chǎn)品在劇烈的競爭中實現(xiàn)最大的利潤優(yōu)勢呢？。

很多時候,賣家對選品是沒有任何思路的,在這樣的情況下容易造成選品的偏差,在沒有最好的解決方法,賣家選品的第一步通常都是考慮到熱賣產(chǎn)品,其實想到熱賣產(chǎn)品就已經(jīng)為自己的產(chǎn)品銷售找到了新的出口。

接下來我們就從熱銷產(chǎn)品說起。

eBay選品的技巧與方法一、尋找熱銷產(chǎn)品：。

首先想到了尋找熱銷產(chǎn)品,那我們沿著這個思路繼續(xù)思考,該從哪里可以找到熱銷產(chǎn)品。

冠通為大家分享兩個方法：通過類別搜索暢銷的產(chǎn)品和研究競爭對手的產(chǎn)品。

通過類別搜索暢銷的產(chǎn)品：。

如果賣家正在思考商品類別的問題,可以在eBay的網(wǎng)站上,列出所看到的類目和產(chǎn)品。

例如,賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”,便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別,就可以開始查看其中最暢銷的商品。

除此以外,賣家也可以借助一些專業(yè)工具進行選品。

在輸入產(chǎn)品類別后就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。

缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進入eBay,搜索類別的名稱,并識別那些銷量可觀的lisitng。

一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競爭對手的產(chǎn)品：。

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。

通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品,因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。

所以,當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后,可以點擊賣家信息,看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量,所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找利潤可觀的產(chǎn)品：。

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后,需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo),這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率。

具體來說,賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：。

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。

成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。

這一數(shù)值越高越好；。

率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。

這一數(shù)值越高越好；。

② 產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。

出售率是銷售商品數(shù)量和商。

③ 產(chǎn)品平均價格高于20美元。

建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù),賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。