做跨境電商一個不可忽視的問題就是選品,選品做得好可以促進銷量、提升店鋪整體排名、帶來更高的利潤轉化。

像Qoo10趣天平臺做無貨源跨境電商的話,選品就尤為重要了。

但同時,對于跨境電商新手賣家來說,選品卻也并不比店鋪運營簡單很多。

接下來我們一起來學習一下,Qoo10趣天平臺關于選品的一些小技巧和需要注意的問題。

首先要關注的就是平臺的目標市場,比如Qoo10趣天日本站要針對日本市場、Amazon亞馬遜要針對北美市場、Shopee蝦皮要針對東南亞市場等等。

不同的用戶群體有著不同的生活習慣和網(wǎng)上購物習慣,這也直接影響到了產(chǎn)品出單的難易程度,以及售后的相關事宜。

因此足夠了解目標地域的市場是很重要的選品考察因素。

同時還要注意所選的產(chǎn)品是否是平臺允許售賣的,這里就要仔細閱讀平臺的產(chǎn)品商品上傳注意事項,如果不小心違反了的話會受到平臺處罰,嚴重的可能會導致店鋪被關閉。

其次要選擇產(chǎn)品類型,例如3C產(chǎn)品是公認高利潤率的產(chǎn)品,Qoo10趣天日本站的話,日本用戶同樣也是3C產(chǎn)品的高消費群體。

但是進貨渠道十分重要；服裝類產(chǎn)品比較容易切入產(chǎn)品類目,但也是SKU眾多并且?guī)齑娌缓冒芽氐漠a(chǎn)品類型。

其次比較適合的就是居家產(chǎn)品可能會受到當?shù)赜脩舻臍g迎。

應對選品中產(chǎn)生的各類問題,能否找到合適的解決方案也是重中之重。

當然還要注意是否存在侵權問題,一旦因侵權造成被投訴,前期的努力可能就都白費了。

選擇好產(chǎn)品類型后就要選定具體的商品了,一方面可以在平臺上參考賣的比較好的爆款商品,另一方面也可以以自己的視角考量去開發(fā)產(chǎn)品,或是利用跨境電商ERP中的相關選品功能輔助選品工作。

參考其他賣家肯定是相對最省時省力的方式,但想超過參照的對象還是有難度的,因此利潤空間也相對比較有限；自己開發(fā)產(chǎn)品難度加大,需要對目標市場有充分的了解與分析,不過如果效果理想收到的回報還是很不錯的；ERP方面如果參加跨境電商孵化的新手的話,服務機構一般會免費提供ERP使用,比如沈陽思高易的ERP系統(tǒng)能夠多語言一鍵上傳、采集產(chǎn)品信息、分析訂單數(shù)據(jù)、查詢物流等,便捷的提供店鋪運營方面支持。

供應商產(chǎn)品選擇,也就是你的貨源,不僅要考慮自身的產(chǎn)品利潤同時也要考察好產(chǎn)品質量,在選擇好一家合適的供應商之后,要有一到兩家的備選,這樣來避免一旦訂單量增加的情況下供貨不及時的可能。