流量雖然重要,但如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,將無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

許多速賣(mài)通賣(mài)家都遇到了轉(zhuǎn)化率下降的問(wèn)題,那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢?我與大家分享高轉(zhuǎn)化率技巧。

轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是成交人數(shù)和所有訪客人數(shù)的比值,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,不光要努力提升速賣(mài)通的訪客人數(shù),不斷吸引流量,而且還要努力促成成交,這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

一、 速賣(mài)通轉(zhuǎn)化率下降的原因。

1、 價(jià)格在轉(zhuǎn)化率中占很大比例。

為了提高轉(zhuǎn)化率,價(jià)格是一個(gè)至關(guān)重要的因素。

與一些不知名品牌相比,我們必須認(rèn)真分析受眾水平,爭(zhēng)取對(duì)手的價(jià)格和成本,并做好定位。

因此,我們需要為產(chǎn)品定價(jià)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和預(yù)算。

同時(shí),我們也需要考慮到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和附加價(jià)值,以確保我們的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上獲得合理的回報(bào)。

在制定價(jià)格策略時(shí),我們應(yīng)該堅(jiān)持“適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)””原則,即根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和市場(chǎng)需求,在合理的范圍內(nèi)設(shè)定價(jià)格,以實(shí)現(xiàn)最大化的利益。

通過(guò)這樣的方式,我們可以更好地滿(mǎn)足客廣的需求,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。

2、訪客少。

當(dāng)賣(mài)家的客流較小時(shí),轉(zhuǎn)化率并不那么穩(wěn)定。

有時(shí)它沒(méi)有效果,而且低于行業(yè)平均水平。

歸根結(jié)底,流量是不夠的。

因此,賣(mài)家應(yīng)該注意增加訪客數(shù)量,增加訪客數(shù)量和大流量以進(jìn)一步討論店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、回復(fù)不及時(shí)。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是客戶(hù)在下單過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)沒(méi)有及時(shí)回復(fù),或者拿到產(chǎn)品后沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系確認(rèn)細(xì)節(jié),也導(dǎo)致門(mén)店轉(zhuǎn)型率低。

你知道,很多人一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)東西。

如果目前的問(wèn)題得不到解決,他們很可能會(huì)放棄支付的想法。

說(shuō)到及時(shí)回復(fù)這里,那多客就不得不夸一下自己了,目前用了多客的鐵子們,那店鋪的回復(fù)率杠杠的,沒(méi)話(huà)說(shuō)。

4、綜合評(píng)分。

評(píng)分包括、分?jǐn)?shù)和商店分?jǐn)?shù)。

分?jǐn)?shù)影響訂單、提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

這也會(huì)影響搜索排名。

得分低的產(chǎn)品甚至不能參與平臺(tái)活動(dòng)。

在這里,多客還是忍不住要告訴你們,多客也會(huì)幫你們提高店鋪的綜合評(píng)分,多客會(huì)有催好評(píng),評(píng)價(jià)關(guān)懷,差評(píng)提醒,自動(dòng)回復(fù)評(píng)價(jià)等功能,幫我們店鋪提高店鋪的口碑,增強(qiáng)咱們的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、 提高速賣(mài)通轉(zhuǎn)化率的方法。

1. 對(duì)商品優(yōu)化調(diào)整。

刪除沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化的商品。

新產(chǎn)品上線(xiàn)前15天獲得平臺(tái)曝光流量扶持,如果15天以后產(chǎn)品仍然沒(méi)有出單,一般視為“廢品”。

針對(duì)廢品,一是從店鋪刪除,一是下架優(yōu)化調(diào)整再次上線(xiàn)。

2. 發(fā)布的產(chǎn)品類(lèi)別路徑必須正確。

從2017年4月10日起,整個(gè)平臺(tái)將全面規(guī)商品進(jìn)行全面整改,違規(guī)商品違規(guī)商品退回貨架,并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度凍結(jié)其至關(guān)閉賬戶(hù)。

3. 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠。

如果速賣(mài)通只有10多家店鋪Listing,而且都是差不多一樣的產(chǎn)品,只有幾個(gè)關(guān)鍵詞,流量怎么會(huì)來(lái)? 所以店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的,建議最好在100-150個(gè)Listing最好經(jīng)營(yíng)。

4. 調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)需求。

在上架產(chǎn)品之前,你需要先觀察市場(chǎng)情況,了解是否已有相似產(chǎn)品在售,并且是否存在一定的市場(chǎng)需求。

如果在速賣(mài)通平臺(tái)上沒(méi)有相關(guān)類(lèi)別,那么賣(mài)家就不必考慮這項(xiàng)產(chǎn)品。

同樣地,如果市場(chǎng)上銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的商家很少,而且直通車(chē)也沒(méi)有任何曝光量,那么最好果斷放棄此產(chǎn)品。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,若是沒(méi)有足夠的流量和市場(chǎng)認(rèn)可,就很難取得成功。