穩(wěn)定而龐大的客戶資源對(duì)于外貿(mào)企業(yè)至關(guān)重要,是企業(yè)發(fā)展的生命線,無(wú)論是什么樣的企業(yè),都離不開顧客的青睞,只有不斷地注入新客戶,外貿(mào)企業(yè)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

這樣,如何尋找顧客成為外貿(mào)企業(yè)的首要任務(wù),只有尋找準(zhǔn)確的顧客群,才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,那么在尋找客戶資源時(shí),外貿(mào)企業(yè)有什么技巧和方法？。

外貿(mào)客戶如何尋找客戶群？外貿(mào)人是怎樣尋找顧客的。

對(duì)外貿(mào)易人員要取得成功,業(yè)績(jī)穩(wěn)定,首先要找客戶,這是所有工作的前提,沒(méi)有客戶資源,一切都是浪費(fèi)時(shí)間,那么怎樣找客戶呢？。

第一,最簡(jiǎn)單的辦法是通過(guò)客戶找到客戶,這種方法是最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單的方法,外貿(mào)企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有客戶群來(lái)拓展新客戶,通過(guò)轉(zhuǎn)介現(xiàn)有客戶或進(jìn)行有效宣傳來(lái)擴(kuò)大客戶資源。

第二,通過(guò)對(duì)外貿(mào)易展覽會(huì)的方式尋找客戶,特別是比較大的展會(huì)活動(dòng),都是比較好的尋找客戶的方法,在展會(huì)上尋找客戶,相對(duì)來(lái)說(shuō)就是目標(biāo)更精確,信任度更高的方法,外貿(mào)人員可直接在展會(huì)結(jié)束時(shí)直接與目標(biāo)客戶洽談,并希望能與其合作。

再加上搜索引擎的搜索,也可以通過(guò)谷歌等搜索引擎找到相關(guān)客戶,這樣搜索客戶的方式節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

還可以通過(guò)B2B、行業(yè)論壇、海關(guān)數(shù)據(jù)、外貿(mào)圈等網(wǎng)絡(luò)信息搜索客戶資源。

最終,通過(guò)離線推廣來(lái)尋覓客戶,這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,外貿(mào)人員主動(dòng)上門尋找客戶,為客戶提供產(chǎn)品質(zhì)量等各種保障,這種線上找客戶的方法更加直觀、明確、有效。

上述這些都是尋找顧客最直接有效的方法,希望外貿(mào)人員能不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,為更強(qiáng)大的客戶資源尋求幫助。