雖說非洲市場廣闊,但是出海不易,對于新手來說初入市場一臉懵？正所謂抓住非洲消費者需求,也就抓住了龐大人口的市場命脈。

那么,究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場更受歡迎、銷路更廣呢？在這篇文章中,將和大家分享開拓非洲市場的技巧和注意事項。

一、非洲消費者購物習(xí)慣。

千禧一代成消費主力軍。

非洲是目前世界上增長最快的經(jīng)濟體之一,其中全球十大增長最快的經(jīng)濟體中,非洲就有六個。

現(xiàn)非洲大陸已經(jīng)達(dá)到14億人口,平均年齡約為19.4歲,消費力強勁的千禧一代成消費主力軍,值得注意的是,這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人。

他們持有移動錢包的概率是世界平均水平的六倍,且千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。

男性消費者崛起。

據(jù)Jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示,在2021年黑五期間,男士在服飾鞋類的占比達(dá)到了45.22%,高于女性群體的41.56%。

在非洲市場,男性消費者線上的消費力更強。

非洲消費者習(xí)慣。

非洲人民普遍沒有儲蓄的習(xí)慣,錢到手就花。

重要的節(jié)日節(jié)點,如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日,往往能帶來消費的高峰期。

下班后是非洲人的網(wǎng)上購物的黃金時間,28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時,即晚上6點到9點。

在價格方面,76%的消費者會在一定程度上被促銷吸引；在品牌方面,有別于大眾對非洲大陸的固有印象,非洲人對假冒偽劣產(chǎn)品并不買單,他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。

二、熱銷品牌&市場需求。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年第一季度,Jumia Logistics配送包裹的數(shù)量達(dá)到了350萬個,同比增長6%,并創(chuàng)下了紀(jì)錄。

參照J(rèn)umia平臺在黑五期間國際賣家的銷量類目份額占比顯示,手機非常受非洲人民的歡迎,緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。

其中男士服飾、女士服飾、女性配飾,家居用品以及男鞋5個品類獲得了快速的增長,商品瀏覽量增長率達(dá)36%,同時客單價也有小幅上漲。

男士服飾：配飾方面,男士追求高質(zhì)、精美的配飾,比如手表、箱包、飾品、眼鏡、皮帶等位居銷量前列。

其中,手表、箱包、眼鏡、皮帶類客單價在9到12美金；飾品、襪子類客單價在3到4美金。

服裝方面,非洲大部分地區(qū)在南北回歸線之間,氣候炎熱,男士服飾多為短袖,喜愛輕薄透氣面料,當(dāng)?shù)叵M者喜愛帶有當(dāng)?shù)靥厣騐intage襯衣、基礎(chǔ)款襯衫、T恤、polo衫；或是休閑類的運動套裝、夾克等,客單價在10到25美金；男士鞋類以休閑運動款、帆布鞋、以及商務(wù)皮鞋為主,高質(zhì)量皮鞋深受喜愛,休閑鞋、運動鞋類客單價在15到25美金,商務(wù)皮鞋客單價在30-40美金。

女士服飾：配飾方面,當(dāng)?shù)嘏韵矏蹠r髦、簡潔的箱包,比如簡約款首飾、耳環(huán)等,在情人節(jié)大促活動中,一套或是情侶款配飾可謂是炙手可熱的單品,深得當(dāng)?shù)嘏韵矏?客單價在3到10美金。

服裝方面,受到歐美地區(qū)影響,緊身衣、襯衫近年來也逐漸流行,其中色彩鮮艷、帶有當(dāng)?shù)靥厣?、大印花、多圖案的連衣裙或半群更受當(dāng)?shù)嘏韵矏?圖案多為動植物等元素,客單價在10到15美金。