Souq.com是中東最成功的電商平臺(tái),被稱為“中東亞馬遜”。

該平臺(tái)由敘利亞人Ronaldo Mouchawar創(chuàng)建于2006年,總部設(shè)立在阿拉伯聯(lián)合酋長國。

目前,亞馬遜和eBay在中東的部署較弱,Souq.com正好填補(bǔ)了這一空白。

其創(chuàng)始人士土生土長的中東人,深諳阿拉伯文化和消費(fèi)者習(xí)性,將西方的電商模式嫁接到中東并進(jìn)行了本地化改造。

現(xiàn)在上面的品類還沒有類目的限制,所以只要資質(zhì)齊全都可以入駐,不排除以后會(huì)提高門檻。

中東地區(qū)被譽(yù)為電商世界的最后一片藍(lán)海,在該區(qū)域最引人注目的電商平臺(tái)莫過于Souq。

今年4月亞馬遜以6.5億美金收購Souq的消息再一次讓其成為焦點(diǎn)。

這里讓我們從網(wǎng)站排名,流量來源還有用戶群體等多方面來扒一扒Souq.com。

第一、Souq.com在全球網(wǎng)站排名為801位。

第二、Souq.com有4300余萬流量IP訪問,在商品品類豐富度以及用戶粘性方面仍有待提高。

下圖中2標(biāo)記的折線圖為Souq.com網(wǎng)站從2017年1月份到6月份的流量狀態(tài)。

今年5月26到6月25日,穆斯林國家進(jìn)入齋月,Souq.com網(wǎng)站流量也迎來一個(gè)小高峰,達(dá)到3600多萬的流量IP訪問。

實(shí)際上,從Similarweb上得到的數(shù)據(jù)會(huì)比實(shí)際的流量數(shù)據(jù)要低大概1.2倍有余,所以實(shí)際流量應(yīng)該在4300多萬。

下圖中4(Avg. Visit Duration)標(biāo)記的是平均每個(gè)IP在網(wǎng)站上停留了5分51秒,相比較亞馬遜的平均IP停留時(shí)間為6分37秒,速賣通的平均IP停留時(shí)間為9分18秒,Souq的用戶粘性一般。

下圖中5(Pages per Visit)顯示每個(gè)IP平均訪問頁面數(shù)為5.77,標(biāo)記6(Bounce Rate)顯示Souq.com網(wǎng)站跳出率為46.68%。

這兩項(xiàng)數(shù)據(jù),相比較亞馬遜以及速賣通每天IP平均訪問頁面數(shù)都超過10,網(wǎng)站跳出率低于35%的數(shù)據(jù)來說,Souq在商品品類多元化以及產(chǎn)品頁面優(yōu)化上有待提高。

第三、Souq.com流量來源國家主要為埃及,另外沙特市場潛力巨大,阿聯(lián)酋市場偏成熟。

從下圖中7標(biāo)記得出,Souq.com網(wǎng)站排名前三的用戶市場分別為埃及（流量占比30.49%）,沙特第二（流量占比29.57%）,緊隨其后阿聯(lián)酋（流量占比28.11%）。

目前Souq有四個(gè)分站點(diǎn)：阿聯(lián)酋、埃及、沙特以及科威特,各站點(diǎn)流量是不相通的。

這對(duì)于賣家來說,想通過平臺(tái)全面覆蓋中東市場,可以采取各站點(diǎn)開店策略或者使用Souq提供的FBS服務(wù),國際配送支持送達(dá)到阿聯(lián)酋、沙特、巴林、阿曼、卡塔爾以及科威特。

第四、Souq.com網(wǎng)站流量來源途徑有其下：。

Souq.com直接流量（Direct）有33.86%,引薦流量（Referrals）為16.83%, 搜索流量（Search）為24.65%,社交媒體流量（Social）為8.33%,EDM郵件營銷流量(Mail)為2.95%, 展示廣告流量(Display)為13.36%. 下面來一一分析。

1、Souq.com直接流量（Direct）有33.86%,表示用戶直接輸入網(wǎng)址或者從收藏夾等處直接訪問Souq.com。

此數(shù)據(jù)反應(yīng)了Souq的品牌營銷做得不錯(cuò),并且有了一定的用戶基礎(chǔ)。

2、 Souq.com引薦流量（Referrals）為16.83%, 表示用戶通過點(diǎn)擊外鏈訪問網(wǎng)站。

這里的數(shù)據(jù)不是指垃圾外鏈,可能是其他平臺(tái)或者聯(lián)合營銷的軟文帶來的流量。

下圖中有兩個(gè)數(shù)據(jù),左邊的Top Referring Sites顯示的是引薦流量排名前五的網(wǎng)站。

右邊的Top Destination Sites顯示的是用戶跳出后訪問的網(wǎng)站。