做阿里國際站運營的賣家要知道,因為資源有限,直通車的每日消耗預(yù)算有限,尤其是在采購節(jié)期間,很難做到每一種產(chǎn)品都做推廣。

比如賣家所做的是“配飾”這一類,耳環(huán),項鏈,手鏈戒指。

那么這一步就要選出哪一種品類是要重點推廣的。

先從賣家的角度來進行選擇,哪些產(chǎn)品利潤高,并且自己生產(chǎn)。

然后從市場的角度來考慮。

在阿里巴巴國際站上,哪種產(chǎn)品需求大,競爭力低。

1、買家需求。

阿里國際站后臺的“數(shù)據(jù)參考”→“關(guān)鍵字索引”,搜索詞干最大的單詞,如：產(chǎn)品為銀飾耳環(huán),搜索關(guān)鍵詞為“耳環(huán)”,而不是“銀飾耳環(huán)”。

時間范圍選擇最近30天,導(dǎo)出表格。

把包含關(guān)鍵字的所有單詞的搜索指數(shù)加起來,就可以計算出搜索熱度。

搜尋的越多,表明顧客的需求越大。

2、賣家競爭度。

在主頁查看產(chǎn)品總數(shù),輸入大字,最左下拉,有供應(yīng)商的數(shù)據(jù),可以看到這個國家發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量,一般其他國家公布的產(chǎn)品數(shù)比較少,只要看看中國多就可以了。

計算關(guān)鍵字競爭力：。

關(guān)鍵字競爭力=搜索指數(shù)=總產(chǎn)品數(shù)量。

數(shù)字大的說明競爭度更小。

在這個步驟中,就會知道可以優(yōu)先選擇做哪一種產(chǎn)品了。

接著,要選品,這幾種類型下的這幾款,哪一款有機會成為爆款。

按照下列5步進行：。

1)關(guān)鍵字指數(shù)選取。

從高到低排序搜索熱度,單獨查找關(guān)鍵字,對通用關(guān)鍵詞置之不理。

2)產(chǎn)品compare,縱向?qū)Ρ取?/p>

在主頁搜索大單詞,對比排名前20的產(chǎn)品。

看MOQ的設(shè)置特點。

再根據(jù)區(qū)間價格,就是擁有產(chǎn)品的價格范圍。

查看流量,查詢數(shù)量、數(shù)據(jù)最多的前幾位商家。

3)手機端選品。

手機下載阿里賣家APP,點擊“工具”→“市場營銷”→“排名機器人”→“熱門產(chǎn)品”搜索關(guān)鍵字,查看評分高、評價多的產(chǎn)品。

4)Popular on Alibaba。

在主頁上搜索大字,翻到第二頁,下拉到中間位置,就能看到Popular on Alibaba(很可能無法找到這個熱門詞匯)。

單擊“Hot-selling products”可以查看一些近期流行的,最新的產(chǎn)品,如果有類似于賣家的風(fēng)格,那就是下一步要做的爆品。

5)商品洞察。

單擊“數(shù)據(jù)參考”→“商品洞察”→“熱賣商品排行”,就能看到最近的國際站熱銷和飛漲商品。

注：這并不代表其它品種或其它產(chǎn)品都放棄,而是選擇先打造爆款,剩余等后續(xù)資源比較充足,再推廣。