前兩年因為疫情原因,很多線下展會都沒有舉行所以外貿(mào)賣家加入不了現(xiàn)在的展會來招商,但是現(xiàn)在放開后,已經(jīng)有很多處所組織外貿(mào)賣家包機出海參展,談客戶,開端了“外貿(mào)守衛(wèi)戰(zhàn)”,引起了社會的普遍關(guān)注。

越來越多的外貿(mào)賣家將出海,這種現(xiàn)象會越來越廣泛。

那外貿(mào)賣家參展要注意那些細(xì)節(jié)？。

1、展覽前的預(yù)備工作。

大物件：展位設(shè)計、所需展現(xiàn)的產(chǎn)品、名片（當(dāng)?shù)卣Z言）；。

核心材料：訪客登記表（一般更好預(yù)備200-300份）,公司傳單頁（約500張）；。

小物件：剪刀、紙訂書機、透明膠、筆記本電腦、公司Logo環(huán)保袋、小禮品和糖果；。

對于重要目的客戶,要提前預(yù)約,明確預(yù)約時間和地點,預(yù)備談話內(nèi)容,明白客戶要求,這樣能力博得更多。

展覽現(xiàn)場本身就是對企業(yè)的一種宣傳,需要充足利用展覽短暫名貴的時間集中精神,簡單“選一個展覽,搭一個展位,放幾疊材料等著發(fā)放和簽單”但大不相同。

做好充足的預(yù)備,更能體現(xiàn)專業(yè)和居心,更有針對性,事半功倍。

2、展臺安排。

首先,展臺布局的前景后果明顯,有沖擊力,注意人流密度和流向；增長照明,展品的展現(xiàn)高度符合人體視角；宣傳畫以圖片為主,文字少；如果條件允許,更好鋪地毯。

其次,迅速與客戶樹立交流,注意微笑,堅持對每一位客戶的問候,學(xué)會互相表彰。

此外,做好指點和交流。

恰當(dāng)?shù)鼗ハ喾Q呼,讓客戶對賣家有印象,便利后續(xù)跟蹤。

賣家也可以問客戶：“Howmanytimeareyouavailable”,體現(xiàn)對客戶行程的尊敬。

外貿(mào)的風(fēng)險與挑戰(zhàn)從來都是只增不減,只要不斷提高營銷才能、優(yōu)化供給鏈系統(tǒng)、巧用工具等能力在劇烈的國際競爭中搶得訂單。