一、通常產(chǎn)品確定報(bào)價的方法有：1 、成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向定價法是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。

成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi),客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。

以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。

2 、需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價是指按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價格,而不是根據(jù)賣方的成本定價。

這類定價方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求,認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要,所以產(chǎn)品的價格應(yīng)以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。

3 、價值導(dǎo)向根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格。

二、產(chǎn)品定價依據(jù)：1、產(chǎn)品成本2、市場供求3、競爭狀況4、政策法規(guī)。

2、在給客戶報(bào)價的時候,需要掌握哪些技巧？關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)價,實(shí)體店有兩種模式：一種是明碼標(biāo)價,像超市、 餐廳、品牌店之類的,都是明碼標(biāo)價,客戶過來直接選擇；還有一種是報(bào)價模式,比如一些非品牌的銷售門店、服裝店、家具店等等 ,我們今天就針對這一類的門店,談一下應(yīng)該如何報(bào)價。

很多門店銷售人員都會有過這個情況,就是給客戶報(bào)出價格后,經(jīng)常會聽到客戶的抱怨之詞：。

“價格太貴了”。

“這有點(diǎn)貴”。

“這個報(bào)價太離譜了”。

……。

為什么客戶聽到我們的真實(shí)的報(bào)價后,仍然會覺得價格太貴,無法接受呢？。

其實(shí),在報(bào)價的時候,如果我們能夠巧用一些方法,客戶接受起來就會容易得多。

在報(bào)價的時候,需要掌握哪些技巧呢？ 我們這里總結(jié)6個干貨清單給大家：。

在銷售中,選擇合適的報(bào)價時機(jī)也是成功銷售的一大要素,但關(guān)鍵在于怎樣找到這個報(bào)價時機(jī)。

最佳的報(bào)價時機(jī)必須具備以下兩個條件：。

首先,客戶對產(chǎn)品要有充分的了解。

其實(shí)每個客戶都會對產(chǎn)品價格產(chǎn)生異議,這也是人們購買產(chǎn)品時普遍存在的心理。

只有在客戶了解了產(chǎn)品的具體情況后,能理性地看待產(chǎn)品價格了,這時候再報(bào)價效果會更好。

▋其次,客戶對產(chǎn)品有急切購買的欲望和興趣。

如果客戶的購買熱情并不強(qiáng)烈,除非是價格很有吸引力,否則銷售員主動報(bào)價,客戶也會不為所動。

如果價位對于客戶來說比較貴,那這個客戶就一定會流失。

人們判斷任何一件未知事物時,都希望找到一件已知事物作參考。

這個參考就像一只“錨”一樣。

“錨點(diǎn)”一定,整個評價體系就定了。

我們舉個例子：帶領(lǐng)大學(xué)生和房地產(chǎn)從業(yè)人員參觀一套房子,隨后請他們估計(jì)這套房子值多少錢。

在這之前,發(fā)給他們一個(偶然生成的）“銷售價格表”。

不出所料,大學(xué)生們,也就是非職業(yè)人員,受到了錨定效應(yīng)的影響。

表格上的價格越高,他們給房子的定價就越貴。

而房地產(chǎn)從業(yè)人員,他們能獨(dú)立地作出判斷嗎？不,他們受任意設(shè)定的錨的影響和非職業(yè)人員一樣大。

因此,一個對象的價值越無法確定——房地產(chǎn)、公司、藝術(shù)品——就越容易受錨定影響,就連職業(yè)人員也無法避免。

所以,假如你銷售的產(chǎn)品的價格不太透明,錨定報(bào)價如果用好了的話,你的生意和利潤不會差。

這種報(bào)價方法是把整個產(chǎn)品的價格拆成小單位來報(bào)價。

這是一個很常用和實(shí)用的報(bào)價方法。

我們舉個例子,一位男士看中了一塊價格為2400元的進(jìn)口手表,但又嫌價高,有點(diǎn)猶豫不決。

這時,你可以這樣告訴客戶：。

“這種表2400元,但可使用20年。

您想,每年只花120元,每月只花10元,每天僅花0.33元。

3毛多錢算什么呢？ ”。

一般聽到這里,你的注意力就被轉(zhuǎn)移到每天3毛、很合算的理論上了,起碼會心理一動,很多保險公司貸款用的最多的也是這個套路。

對產(chǎn)品的高價,銷售人員可先將其構(gòu)成要素一一列出,再與其可能抵消的價格因素相比較,這樣高價也就看起來成為低價了。

比如,一位銷售員把一臺設(shè)備報(bào)價為8000元,用戶認(rèn)為太貴。

這位銷售員說：。

該設(shè)備一臺生產(chǎn)成本6200元,附設(shè)零配件500元,獲金牌加價300元,送貨上門運(yùn)輸費(fèi)200元,所以盈利只有800元,銷售利稅率僅為10%。

如果后面三項(xiàng)不計(jì)算,每臺價格只有7000元,。

比其他同類設(shè)備還要便宜。

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