隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多跨境電商平臺(tái)來(lái)到中國(guó)招商賣家。

如此多平臺(tái),如何選擇才最適合我們中國(guó)賣家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、經(jīng)營(yíng)模式、賣家運(yùn)營(yíng)模式以及平臺(tái)劣勢(shì)六個(gè)維度來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺(tái)。

幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場(chǎng)和賽道。

速賣通的海外倉(cāng)有哪些平臺(tái)可以用？一、亞馬遜Amazon。

1. 基本情況。

作為近年來(lái)流行的平臺(tái),亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。

亞馬遜因其流量大,單價(jià)高,平臺(tái)規(guī)范而受到賣家青睞。

亞馬遜適合中國(guó)的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)的品牌商,是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái),擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問(wèn)題。

全球有多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心及海外倉(cāng),能快速配送商品。

亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者,客戶對(duì)價(jià)格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證,平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)。

亞馬遜主要針對(duì)歐美日中高端市場(chǎng)的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費(fèi)水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證,且退貨率低。

另外平臺(tái)對(duì)退貨率高的買家也永久拉黑,對(duì)賣家扶持力度大。

目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),十多個(gè)站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策。

3. 費(fèi)用體系。

亞馬遜在全球有很多站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個(gè)月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁?lái)說(shuō)基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費(fèi)用等。

不收取保證金。

4. 經(jīng)營(yíng)模式。

自營(yíng)+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場(chǎng),其40%多的產(chǎn)品是自營(yíng),50%多的是來(lái)自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。

亞馬遜擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。

5. 賣家運(yùn)營(yíng)模式。

產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。

亞馬遜沒(méi)有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營(yíng)不好,有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢(shì)。

對(duì)于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；。

手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；。

市場(chǎng)比較成熟,競(jìng)爭(zhēng)同樣也比較激烈；。

亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對(duì)而言更加的嚴(yán)格,賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)要時(shí)刻注意,不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee。

1.基本情況。

蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái),消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國(guó)家,雖然平臺(tái)成立于2015年,出現(xiàn)時(shí)間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊(cè)蝦皮需要QQ號(hào)。

蝦皮運(yùn)營(yíng)是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡(jiǎn)單的,可以短時(shí)間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤(rùn)比較低,一般都是以店群為主,單量大。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

蝦皮主要針對(duì)東南亞市場(chǎng),覆蓋中國(guó)臺(tái)灣、印尼、馬來(lái)泰國(guó)、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說(shuō)在東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)。

客戶主要以年輕群體為主。

3.費(fèi)用體系。

蝦皮針對(duì)上月銷售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金,但對(duì)新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。

除此之外,針對(duì)訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。

目前蝦皮在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)為賣家提供運(yùn)輸服務(wù),運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。

不收取保證金。

4.經(jīng)營(yíng)模式。

蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式,具有高度社交性。

大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。

蝦皮在國(guó)內(nèi)建有倉(cāng)庫(kù),賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù),然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}(cāng)庫(kù)。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式。

店鋪經(jīng)營(yíng)型,前期一定要注意店鋪運(yùn)營(yíng)。

蝦皮存在三個(gè)月的孵化期,如果你開店后沒(méi)在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù),孵化期直接就過(guò)不了,店鋪后面在想做起來(lái)就很難。

蝦皮對(duì)每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品,店鋪標(biāo)簽打亂了,店鋪的權(quán)重也就沒(méi)了。

6.劣勢(shì)。

單品利潤(rùn)相對(duì)低,如果客單價(jià)和單量高,才能提高盈利；。

平臺(tái)還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大,需及時(shí)適應(yīng)；。

平臺(tái)還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大,需及時(shí)適應(yīng)；。

三、全球速賣通Aliexpress。

1.基本情況。

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。

平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤(rùn),但隨著阿里巴巴上市,門檻越來(lái)越高,后期出臺(tái)的各種新規(guī)對(duì)賣家越來(lái)越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。

平臺(tái)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,有時(shí)候價(jià)格需要壓很低,才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群,并且在這些國(guó)家的市場(chǎng)占有率非常高。

如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。

3.費(fèi)用體系。

速賣通的費(fèi)用體系比較簡(jiǎn)單,開店需要繳納最低一萬(wàn)元的年費(fèi),不同的類目年費(fèi)是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營(yíng)情況返還,如果店鋪績(jī)效達(dá)標(biāo),平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣家。

4.經(jīng)營(yíng)模式。

速賣通是平臺(tái)型模式+中國(guó)賣家資源,是依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來(lái),其商品、物流、海外倉(cāng)等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來(lái)自中國(guó),競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。

速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式。

店鋪經(jīng)營(yíng)型,賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權(quán)重加權(quán)。

平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運(yùn)營(yíng)以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢(shì)。

門檻費(fèi)和年費(fèi)高；。

需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和大量的精力的投入；。

熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；。

阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay。

1.基本情況。

eBay于1995年在美國(guó)成立,開店無(wú)門檻費(fèi),但上架需要收費(fèi),且初始產(chǎn)品不能超過(guò)10個(gè),審核周期長(zhǎng),訂購(gòu)周期長(zhǎng),需要積累信譽(yù),不適合新手使用。

平臺(tái)規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái),所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。

如今不少買家都在用海外倉(cāng)做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

eBay主要針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)客戶。

作為最早的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。

如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等,eBay是不錯(cuò)的選擇。

3.費(fèi)用體系。

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí),基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月,包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè),拍賣250個(gè),再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè),拍賣的1.8元左右,高級(jí)店鋪是74.95美金每月,超級(jí)的店鋪是349.95美金每月。

ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜,除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。

4.經(jīng)營(yíng)模式。

eBay是平臺(tái)型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。

賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式。

店鋪經(jīng)營(yíng)型,賣家把店鋪等級(jí)做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權(quán)重加權(quán)。

賣家可以通過(guò)拍賣獲得曝光。

6.劣勢(shì)。

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；。

開店雖然免費(fèi),但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用,定價(jià)多樣化,規(guī)則比較復(fù)雜；。

新賬號(hào)會(huì)有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào)；。

后臺(tái)純英文操作。

五、Wish。

1.基本情況。

Wish于2011年在美國(guó)硅谷成立,2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域,主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶,在美國(guó)有非常高的人氣,90%的貨都來(lái)自中國(guó)。

Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長(zhǎng),如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。

Wish能通過(guò)Facebook、谷歌賬號(hào)直接登錄,所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄,把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽,結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。

但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上,Wish表示暫停開放注冊(cè),開始實(shí)行邀請(qǐng)制,想要訪問(wèn) Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡(jiǎn)短的調(diào)查問(wèn)卷。

Wish 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請(qǐng)求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績(jī)效歷史等因素。

2022年Wish一定有大動(dòng)作,大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

Wish主要面對(duì)北美的移動(dòng)端客戶,是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái),在澳大利亞也有大量買家。

目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價(jià)低的時(shí)尚類,消費(fèi)類沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。

3.費(fèi)用體系。

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。

之后不想經(jīng)營(yíng)了平臺(tái)會(huì)退回,但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。

之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)）,統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營(yíng)模式。

Wish是移動(dòng)端平臺(tái)型模式,支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對(duì)會(huì)比較多一些的,不過(guò)個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比較低一些,所以出單量也比較可觀。

平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式。

店鋪經(jīng)營(yíng)型,需要有泛娛樂(lè)化的邏輯思維來(lái)運(yùn)營(yíng),刺激買家盡快抉擇選購(gòu)。

Wish有全中文的后臺(tái),后臺(tái)操作非常簡(jiǎn)單。

適合新手玩家。

6.劣勢(shì)。

平臺(tái)保證金及傭金高；。

不允許賣家直接和買家交流,客戶覺(jué)得收到的產(chǎn)品有問(wèn)題,平臺(tái)一般采用留貨退款處理；。

平臺(tái)不夠完善,物流解決方案還不夠成熟；。

很容易被罰款,保證金說(shuō)少就少了。