阿里巴巴國際站是中國乃至世界最大的跨境電商B2B平臺。

越來越多的國內(nèi)企業(yè)為了開拓國際業(yè)務(wù)而選擇使用阿里巴巴。

但效果卻截然不同,有人拿到了大單,而大多數(shù)人則年年虧損。

這里除了運營水平、產(chǎn)品競爭力、業(yè)務(wù)員能力等因素外,產(chǎn)品本身是否適合平臺推廣,是非常重要的一個原因,這里為打算上阿里國際站平臺的企業(yè)提供一些數(shù)據(jù)分析,幫助您決策是否該入駐阿里國際站。

什么產(chǎn)品適合阿里國際站呢？主要看這五點：。

1, 搜索熱度。

2, 同行競爭。

3, 買家分布。

4, 批發(fā)零售。

5, 國際物流。

首先看搜索熱度：。

阿里巴巴后臺自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng),沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度,如需要查詢愿效舉手之勞。

該搜索熱度越高,表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高,即潛在買家越多。

根據(jù)我的經(jīng)驗,行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000,那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可,可以考慮使用阿里國際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000,那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了,行業(yè)日均詢盤數(shù)量為1-2個。

全年預計有500個詢盤左右,考慮到阿里的成本,即使是基礎(chǔ)版29800,每個詢盤的費用也將近60元/個。

如果將人工成本,公司經(jīng)營成本算進去,價格將更高,因此冷門行業(yè)使用阿里國際站的單個詢盤成本略高。

需要再結(jié)合賣家競爭度分析。

第二,看賣家競爭度。

同看上圖,賣家競爭度對應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費賣家人數(shù),即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。

以沙發(fā)為例,發(fā)布過sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達1210家。

想從1200個賣家中脫穎而出,無論是從運營難度還是成交難度上都可想而知。

根據(jù)個人經(jīng)驗,賣家競爭度低于200的行業(yè),屬于高利潤行業(yè),操作難度和成交難度低,推薦使用阿里巴巴國際站。

賣家競爭度200-500之間的行業(yè),屬于良性競爭行業(yè),操作難度,成交難度中等,可嘗試阿里巴巴國際站。

賣家競爭度500-1000之間的行業(yè),屬于激烈競爭行業(yè),操作難度、成交難度高,需要有專業(yè)運營打理平臺。

賣家競爭度大于1000的行業(yè),屬于惡性競爭行業(yè),難度非常大,專業(yè)運營都不敢保證效果。

第三,看買家分布。

對于有目標市場的產(chǎn)品,上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成,省得上了平臺才發(fā)現(xiàn),對口國家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。