我也算趕上了出海的紅利期,好好做了一波海外營(yíng)銷(xiāo)推廣。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn),分享下跨境電商常用的廣告投放平臺(tái)。

海外廣告平臺(tái)的分類(lèi)按照不同的渠道,國(guó)外廣告投放平臺(tái)可以被劃分成搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)論壇、郵件推廣（EDM）、媒體廣告投放、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等,而社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是最常用的。

海外營(yíng)銷(xiāo)推廣可以利用的平臺(tái)還是非常多的,但是,總體來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好運(yùn)營(yíng)方法。

海外社交營(yíng)銷(xiāo)常用的社交媒體平臺(tái)包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等。

FacebookFacebook是世界上最大的社交媒體平臺(tái),它是最常見(jiàn)的在海外進(jìn)行廣告投放的渠道之一。

Facebook支持根據(jù)人口、地理、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息精準(zhǔn)定位,找尋最優(yōu)價(jià)值的潛在目標(biāo)用戶。

只要能夠確定自己的目標(biāo)用戶,再根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好進(jìn)行素材制作,Facebook廣告投放一般都能獲得不錯(cuò)的收益。

YouTubeYouTube是世界上最大的視頻分享網(wǎng)站,也是世界上最活躍的社交媒體網(wǎng)站之一,也是很多海外廣告用戶的必選平臺(tái)之一。

YouTube的廣告分為幾種類(lèi)型,分別有可跳過(guò)的、不可跳過(guò)的以及6秒的短視頻廣告等,因?yàn)檎宫F(xiàn)時(shí)間和形式,品牌的素材質(zhì)量要求比較高,需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人,才能在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)受眾,讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。

同時(shí)YouTube上非常適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),其平臺(tái)中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專(zhuān)業(yè)的視頻制作能力。

他們內(nèi)容優(yōu)良,號(hào)召力也強(qiáng),通過(guò)選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對(duì)口的粉絲受眾,加上有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。

InstagramInstagram是一個(gè)以女性為主的分享平臺(tái),如果您的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是女性,那么您可以將其重點(diǎn)投放到這個(gè)平臺(tái)上,這樣就可以很精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

nstagram大多數(shù)受眾主要生活在城市,受教育水平為大學(xué)及以上。

這類(lèi)群體愛(ài)美愛(ài)玩愛(ài)吃愛(ài)分享,對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心,追求生活質(zhì)量,愿意對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持,表現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)潛力,成為眾商家抓住新興消費(fèi)力量的營(yíng)銷(xiāo)重地。

TikTokTikTok作為抖音的海外版,與抖音的受歡迎的程度一樣,在最近幾年里,TikTok在世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額也在不斷上升。

TikTok作為新興的短視頻平臺(tái)有著獨(dú)特的風(fēng)格,就像國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)容一樣,用戶喜歡快節(jié)奏不拖沓的內(nèi)容,更偏好于沉浸式瀏覽,所以品牌在制作TikTok視頻內(nèi)容時(shí)候應(yīng)該注意將視頻素材 「TikTok化」。

TwitterTwitter和微博模式非常像,用戶可以用有限的字?jǐn)?shù)在Twitter上發(fā)布圖片、文字、視頻以及互動(dòng)。

Twitter最大的一個(gè)特點(diǎn)就是可以進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)搜索主題來(lái)關(guān)注信息,還能幫助品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行信息發(fā)布。

同時(shí)Twitter更有效且實(shí)時(shí)。

若能夠在Twitter上實(shí)時(shí)且準(zhǔn)確地回復(fù)用戶信息,也會(huì)為品牌形象和評(píng)價(jià)加分,助力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

關(guān)于海外廣告平臺(tái)投放的一些建議：結(jié)合不同的平臺(tái)特性做營(yíng)銷(xiāo)。

海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就像是一個(gè)流量池。

同樣的內(nèi)容,也會(huì)根據(jù)不同的海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)觀眾的喜好,做出不同的修改。

增加內(nèi)容新鮮度。

除了每天高質(zhì)量的更新內(nèi)容外,如果遇到熱門(mén)話題,還可以不斷嘗試結(jié)合熱點(diǎn)更換內(nèi)容。

分享自己爆款的內(nèi)容。

當(dāng)找到一種類(lèi)型的內(nèi)容點(diǎn)擊較多時(shí),就可以將其作為一個(gè)主題來(lái)擴(kuò)大,或修改,增加二次傳播的效果。

多語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)。

全球過(guò)半數(shù)以上的人母語(yǔ)不是英語(yǔ),所以轉(zhuǎn)換為小語(yǔ)種也是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

及時(shí)回復(fù)留言。

海外營(yíng)銷(xiāo)社交平臺(tái)是個(gè)來(lái)去如風(fēng)的地方,只要你真心對(duì)待每一位粉絲的評(píng)論,你就一定會(huì)得到回報(bào)。

充分利用社媒平臺(tái)的電商功能。

將海外營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立站點(diǎn)的商品導(dǎo)入到平臺(tái)的購(gòu)物頁(yè)面中,方便粉絲們?cè)谌魏螘r(shí)候下訂單。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)GoogleGoogle擁有世界上最大的網(wǎng)絡(luò)占有率,覆蓋全球超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶,依靠這一優(yōu)勢(shì),google可以說(shuō)是在廣告業(yè)中一枝獨(dú)秀。

BingBing的搜索服務(wù)已覆蓋全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū),它的用戶規(guī)模也不容小覷。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),Bing也是一個(gè)很好的推廣方式。

YahooYahoo是一個(gè)擁有龐大使用者基礎(chǔ)的全球搜尋引擎。

“Yahoo！”平臺(tái)的廣告推廣系統(tǒng)是Yahoo推廣的基礎(chǔ),包括Yahoo原生廣告、Yahoo移動(dòng)廣告、Yahoo郵箱廣告、Yahoo搜索廣告等資源。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為何網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以取得非常好的效果？網(wǎng)紅本身的創(chuàng)作者角色,更容易帶動(dòng)受眾的情緒和產(chǎn)生共鳴。

網(wǎng)紅可以產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容、提供自己的流量,同時(shí)兼顧賣(mài)產(chǎn)品,三者兼而有之,性?xún)r(jià)比很高。

社交電商的興起,讓網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷(xiāo)變得更快,范圍更廣。

論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣不管是從哪個(gè)渠道,我們都可以找到相關(guān)的論壇,然后在論壇上發(fā)帖,回答大家的問(wèn)題,以此來(lái)吸引更多的流量。

郵箱營(yíng)銷(xiāo)推廣眾所周知,外國(guó)人對(duì)于電子郵箱的依賴(lài)程度很高,所以通過(guò)電子郵箱來(lái)進(jìn)行廣告宣傳,也是一個(gè)很好的辦法。

這里我想提四個(gè)小技巧：。

時(shí)刻提醒,吸引消費(fèi)者訂閱。

要想提高訂閱量,廣告商可以持續(xù)地向顧客展示自己的產(chǎn)品。

例如在會(huì)員注冊(cè)、結(jié)賬等頁(yè)面上,會(huì)有“接收特價(jià)提示”的提示,以此來(lái)吸引用戶進(jìn)行訂閱。

郵件內(nèi)容要有價(jià)值。

郵件內(nèi)容的質(zhì)量影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

如促銷(xiāo)信息、新品發(fā)布、售后服務(wù)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以刺激并提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

為話題增添趣味性。

站在用戶的角度,向他們描述“我能給你們帶來(lái)什么價(jià)值”,會(huì)吸引更多的注意力。

掌握推送的時(shí)機(jī)。

了解用戶的使用習(xí)慣,定期的進(jìn)行內(nèi)容推送。

黃頁(yè)目錄根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì),全球有100個(gè)左右知名的黃頁(yè)目錄、國(guó)際知名博客書(shū)簽,從中挑選出與自己行業(yè)和產(chǎn)品相匹配的,然后想辦法在其海外營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行曝光,這無(wú)疑是一種具有較低成本的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道。

再營(yíng)銷(xiāo)再營(yíng)銷(xiāo)主要面向兩個(gè)群體,一部分是已經(jīng)添加了產(chǎn)品,但并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶。

另外一個(gè)群體是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者曾經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品的用戶。

針對(duì)第一類(lèi)客戶要進(jìn)行購(gòu)物車(chē)挽回。

來(lái)自Statista的報(bào)告稱(chēng),加購(gòu)后又放棄的比例平均為88.1%。

B2C站點(diǎn)的引流成本比較高,加購(gòu)用戶又是最佳的潛在用戶,因此,如何有效的挽回加購(gòu)用戶就顯得尤為關(guān)鍵。

怎樣創(chuàng)建一條能挽回用戶重新加購(gòu)的提醒郵件就是我們需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。

針對(duì)老客戶要想辦法讓他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

有調(diào)查顯示,在產(chǎn)生了一次購(gòu)買(mǎi)行為之后,再次購(gòu)買(mǎi)的可能性有27%；當(dāng)產(chǎn)生兩次購(gòu)買(mǎi)行為后,再次購(gòu)買(mǎi)的可能性就有45%。

因此,已有消費(fèi)者再營(yíng)銷(xiāo)的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獲得新的客源,所以,在創(chuàng)建一個(gè)品牌的獨(dú)立站時(shí),要關(guān)注到用戶的全生命周期價(jià)值。