一、什么是集客式營(yíng)銷（inbound marketing）？集客營(yíng)銷又叫Inbound Marketing,是一套完整的全渠道數(shù)字營(yíng)銷方法體系。

簡(jiǎn)而言之,是幫助潛在客戶找到你的品牌的過程。

這種情況經(jīng)常發(fā)生在客戶甚至還沒有準(zhǔn)備好下單之前,但是品牌能盡早與他建立聯(lián)系,并最終讓他轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

集客式營(yíng)銷是一種利用多種形式的拉動(dòng)營(yíng)銷（包括內(nèi)容營(yíng)銷,博客資訊,營(yíng)銷活動(dòng),搜索引擎優(yōu)化SEO,社交媒體等）的策略來(lái)提高品牌知名度并開辟新業(yè)務(wù)。

推銷（outbound marketing）會(huì)尋找客戶,而集客營(yíng)銷則著眼于吸引客戶,讓潛在的買家來(lái)找你。

進(jìn)行集客營(yíng)銷的公司沒有通過宣傳吸引受眾的“注意力”,而是專注于提高知名度,吸引粉絲。

這里有幾種方法可以使用：。

企業(yè)需要先定位你的業(yè)務(wù)目標(biāo)、了解你的客戶群體的偏好在每個(gè)營(yíng)銷環(huán)境中提供不同的內(nèi)容選擇你的廣告投放平臺(tái)創(chuàng)建并執(zhí)行集客營(yíng)銷排期分析結(jié)果并優(yōu)化你的集客營(yíng)銷方法現(xiàn)在大多數(shù)人采用社交媒體+網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷方法。

在你的社交媒體中,你可以經(jīng)常發(fā)布一些好的原創(chuàng)內(nèi)容,并將網(wǎng)站鏈接植入其中。

有關(guān)內(nèi)容和營(yíng)銷的比例——根據(jù)調(diào)查,3:7的效果非常不錯(cuò)。

網(wǎng)站是一個(gè)流量聚合平臺(tái),不要浪費(fèi)到你網(wǎng)站上的流量。

企業(yè)可以在網(wǎng)站頁(yè)腳添加你的社交媒體圖標(biāo),引導(dǎo)訪客與你建立更緊密的聯(lián)系,你可以通過「上線了」建站系統(tǒng)來(lái)添加社媒圖標(biāo),并添加相關(guān)鏈接。

這樣可以增加客戶黏性,構(gòu)建私域流量。

二、集客式營(yíng)銷可以解決的常見問題在長(zhǎng)期進(jìn)行集客式營(yíng)銷時(shí),你要把它看做是一項(xiàng)投資,可以幫助你提高品牌知名度。

這里我整理了幾個(gè)新手常問的問題,幫你理解這個(gè)營(yíng)銷理念：。

問題1：我需要提高品牌知名度,這該怎么辦？。

企業(yè)要想快速打響品牌,那么可以先建立一個(gè)官方網(wǎng)站,在網(wǎng)站上展示品牌信息。

不少消費(fèi)者是通過百度等搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行查找產(chǎn)品的,如果你的網(wǎng)站能夠做好SEO（設(shè)置好關(guān)鍵詞、標(biāo)題,保持內(nèi)容原創(chuàng)等）,在搜索的結(jié)果中排名較高,那么你的網(wǎng)頁(yè)被點(diǎn)擊的概率自然會(huì)高了不少。

除了做好SEO,你也可以在抖音、B站、微博、微信等平臺(tái)加大宣傳力度,建立自己的社交媒體賬號(hào)并吸引粉絲,多和粉絲互動(dòng)。

問題2：我想增加用戶對(duì)品牌的信任感。

多和用戶互動(dòng),解答用戶的疑問,做好售后。

當(dāng)你的品牌和客戶熟悉起來(lái),客戶自然就會(huì)信任你。

你還可以多宣傳下自己的品牌故事,給粉絲留下更深刻的印象。

問題3：想加大宣傳,但沒太多成本怎么辦？。

集客式營(yíng)銷是隨著時(shí)間的流逝而進(jìn)行的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。

隨著你越來(lái)越熟悉客戶,創(chuàng)建和策劃更多吸引潛在客戶的內(nèi)容,營(yíng)銷效果會(huì)逐漸變好。

這不需要太多資金成本,重要的是時(shí)間和耐心。

問題4：如何提高營(yíng)銷效率。

如果你制定了正確的營(yíng)銷方法、內(nèi)容和好的策略,可以避免浪費(fèi)精力,效率自然也就提高了。

三、規(guī)劃集客營(yíng)銷步驟步驟一：制定一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括：我的目的是什么？我的營(yíng)銷現(xiàn)在面臨怎樣的挑戰(zhàn)？是我的理想客戶？我該如何吸引他們？我的潛在客戶會(huì)在意我的公司的什么？。

步驟二：創(chuàng)建與優(yōu)化網(wǎng)站。

一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站是你做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要陣地,你的網(wǎng)站內(nèi)容要新穎有趣,并且要有清晰的導(dǎo)航、美觀的設(shè)計(jì),各個(gè)版塊內(nèi)容排列也要有邏輯,給訪客好的瀏覽體驗(yàn)。

這個(gè)不需要你懂任何技術(shù)知識(shí),直接用「上線了」建站系統(tǒng)就能快速制作一個(gè)網(wǎng)站了。

步驟三：把流量轉(zhuǎn)換成銷售機(jī)會(huì)。

可以多做一些營(yíng)銷活動(dòng)等,引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化下單。

總而言之,集客營(yíng)銷是一種比較簡(jiǎn)便的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

集客營(yíng)銷渠道也很容易解決,你可以使用「上線了」提供的網(wǎng)站模板建立一個(gè)專門的營(yíng)銷網(wǎng)站,在其中植入相關(guān)的營(yíng)銷推廣內(nèi)容來(lái)引流獲客。

另外別忘了,加強(qiáng)信息的傳播,得到更多宣傳機(jī)會(huì),同時(shí)做好SEO優(yōu)化,才是做得好的集客式營(yíng)銷！。