亞馬遜、獨(dú)立站賣家的選品靈感來(lái)源,另一方面也吸引了大量賣家入駐。

那如何在Etsy平臺(tái)上進(jìn)行高效的選品？。

下面有三種簡(jiǎn)單有效的Etsy選品方法。

一、熱銷新品的選品方法。

由于Etsy平臺(tái)主要銷售手工藝品,除季節(jié)性及節(jié)慶屬性的商品外,手工藝品的熱度一般都高于量產(chǎn)型爆款,也就是說(shuō),上架時(shí)間較長(zhǎng)的熱銷款大多已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的影響和壟斷,因此,建議新手賣家選擇并參考上架時(shí)間較短的熱銷產(chǎn)品,可盡量避免無(wú)效率的競(jìng)爭(zhēng)。

熱門新品的數(shù)據(jù)特點(diǎn)大致如下：。

快速的銷售增長(zhǎng)(如周銷量>30):Etsy平臺(tái)的體量遠(yuǎn)沒(méi)有亞馬遜大,所以新產(chǎn)品的周銷量已經(jīng)很好了；。

收藏量不斷增加(如周藏?cái)?shù)>50)：收藏?cái)?shù)代表潛在買家數(shù)量,間接反映商品關(guān)注度,建議收藏量增長(zhǎng)大于周銷售量增長(zhǎng)。

上架時(shí)間短(如上架時(shí)間<90天)：最大程度地排除老產(chǎn)品的壟斷效應(yīng),一般上架時(shí)間為7至90天,時(shí)間越短,失誤率越高,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間越長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

值得注意的是,黑五等促銷節(jié)前一個(gè)月左右,產(chǎn)品銷售量略有下降,屬于正?，F(xiàn)象,畢竟多是等到打折開始時(shí)才去購(gòu)物的買家,所以促銷期即將來(lái)臨,建議賣家適當(dāng)延長(zhǎng)上架時(shí)間范圍,能更全面地分析銷售趨勢(shì),降低誤選率。

二、官方標(biāo)簽選品方法。

熟悉亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道,亞馬遜的某些頭上商品有類似“A+”、“Amazon Choice”這樣的標(biāo)簽,Etsy平臺(tái)類似于亞馬遜,也有一些官方標(biāo)簽。

Raving：最近的一段時(shí)間內(nèi)好評(píng)多；。

Etsy Pick：平臺(tái)推薦；。

Best Seller：暢銷產(chǎn)品；。

鑒于Etsy平臺(tái)前臺(tái)很難組合篩選標(biāo)簽,Etsy選品板塊設(shè)置了以上三種標(biāo)簽組合篩選項(xiàng),賣家可以選擇多個(gè)標(biāo)簽來(lái)篩選想要的商品：。

通過(guò)這種方法篩選出來(lái)的多是頭部產(chǎn)品,其地位可能很難撼動(dòng),所以這種選品方法并不推薦跟品,而是通過(guò)評(píng)論做好差異化開發(fā),在垂直市場(chǎng)上發(fā)力。

三、Thirty 選品方法。

與上述兩種偏方法論的選品方法相比,“Thirty”方案的實(shí)用性更強(qiáng),但精準(zhǔn)度將相應(yīng)縮小,可供剛?cè)胄械馁u家參考。

早些時(shí)候,“Thirty”選品法被一些獨(dú)立站賣家使用,但是它的原理同樣適用于Etsy平臺(tái),所以推薦給大家：。

客單價(jià)高：價(jià)格在30美元以上,根據(jù)Etsy的目標(biāo)用戶價(jià)值取向,認(rèn)可手工價(jià)值的人,對(duì)價(jià)格敏感,所以30美元以上的產(chǎn)品整體接受度還不錯(cuò)；。

產(chǎn)品銷售高：每周銷售30多萬(wàn),原則與“暢銷新品選品法”相似；。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)不高：評(píng)論在30以下,產(chǎn)品較新,評(píng)論容易追趕,較易爭(zhēng)取較高的展示位置。