電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？。

　1）資料庫營銷。

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡訊傳送都屬于線上電商推廣常用方式,資料庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷。

社會化媒體營銷,網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,使用者為本成為web2.0時代最顯著的標志,使用者創(chuàng)造內(nèi)容UGC社群也占據(jù)了網(wǎng)際網(wǎng)路上絕大部分的網(wǎng)民。

因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過使用者傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。

另外從資料分析上也可以觀察到這點。

很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕部落格,收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣,部落格、論壇、SNS、微博、輕部落格、RSS分享都屬于范疇,微博和輕部落格可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多型別人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的使用者。

通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住使用者。

社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標人群。

3）網(wǎng)路廣告。

網(wǎng)路廣告,只能說網(wǎng)路廣告現(xiàn)在是越來越貴了。

究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。

燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。

但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。

CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊資料都是不能避免的。

但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端。

3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。

手機客戶端廣告也賺了不少點選率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機客戶端自然也好風(fēng)憑借力。

隨著智慧手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。

有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,讓技術(shù)為我所用。

5）分銷平臺。

分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好資料統(tǒng)計和分析等。

6）搜尋引擎營銷。

搜尋引擎營銷。

筆者本身是做站長起家,對搜尋引擎一塊本身就較為有興趣。

目前網(wǎng)上的垃圾資訊（SPAM）越來越充斥網(wǎng)路,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,這是搜尋引擎使用率越來越高的原因。

從資料分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜尋引擎達到的,從搜尋引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準,轉(zhuǎn)化率也相對較高。

搜尋引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。

SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。

SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。

當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進去,程式碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)定好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作。

資源合作。

比較多了,垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。

方式多種多樣。

靈活掌握為宜,不多說了。

8）分類資訊網(wǎng)站。

分類資訊網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過,分類資訊網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高,做過一個季度,當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。

針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、資料分析人員。

因此作為網(wǎng)路推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全域性思路。

線下推廣。

首先對于我們來講,最準確的目標消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的資料庫營銷,也是線下活動的重要資料。

其次你的產(chǎn)品群體是否細分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習(xí)慣、消費頻率,工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。

如果我們重視這些數(shù)字資料,我們就會去建立資料庫。

線下如何布局,我認為有一下幾種方式：。

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的物件,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。

中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：。

對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,是個很大的學(xué)問。

這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感 *** 彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。

比如數(shù)碼攝影裝置,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。

以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?；?讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社群的力量：。

我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社群這個關(guān)鍵詞。

他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。

江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社群廣告份額的威脅。

他也很好的將框架招致麾下。

完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。

其實我在想的不是商業(yè)社群,我想的是居住社群,雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。

所為電商,我們所忽視似乎是社群對我們的影響。

社群的文化,社群電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。