品牌出海是跨境電商發(fā)展的必由之路。

過去幾年間,受疫情影響,全世界消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣發(fā)生了很大改變。

越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于在電商平臺上尋找新的品牌,這對于新消費(fèi)品是極好的品牌觸達(dá)機(jī)會。

但如果想有的放矢的、規(guī)?；|達(dá)消費(fèi)者,僅依靠品牌商自身的力量是有限的,且接觸面也很局限,因此需要借助更廣泛的渠道資源。

而作為目前非洲最大的電商平臺Jumia,擁有龐大的用戶群體和巨大的流量。

對于品牌來說,選擇在Jumia上入駐經(jīng)營,將能夠獲得更多的曝光和銷售機(jī)會。

與此同時,Jumia對品牌店鋪也有專屬的扶持政策,每年的“品牌節(jié)”也都取得了良好效果。

那么在Jumia的知名國際品牌有哪些？作為出海品牌來說,社交媒體營銷是其提升知名度與打造品牌力不可忽視的環(huán)節(jié),甚至對某些出海初期的品牌來講,更是用于市場突圍的關(guān)鍵手段。

但縱觀廣大市場,絕大部分品牌都在做社媒營銷,但效果卻天差地別。

社媒營銷究竟應(yīng)該怎么做？在方法之上,是否還有更多的“心法”存在？小編在此列舉了幾點(diǎn)社媒玩法,僅供參考！社媒平臺隱藏著一把鑰匙,可以在國際這個熱市場,幫助跨境品牌進(jìn)行有效地冷啟動。

互聯(lián)網(wǎng)時代,社交媒體縱深發(fā)展的勢頭強(qiáng)勁,便捷大眾生活的同時,也為品牌發(fā)展開辟了一條嶄新路徑、提供了新的商業(yè)增長機(jī)會。

據(jù) Statista 數(shù)據(jù),2022 年非洲的社交媒體用戶數(shù)量超過 3.75億,占全球社交媒體用戶總數(shù)的 8.18%。

可見非洲大地,正刮起社媒浪潮。

而其中,WhatsApp、Facebook和Instagram是該地區(qū)使用率最高的社交平臺,且TikTok也在加緊布局,這對于跨境品牌來說,是實(shí)現(xiàn)營銷增長的重要場景。

借助這個營銷場景,品牌可以在社交媒體上建立自己的陣地。

通過不同媒體的場域鏈接不同圈層的用戶,品牌可以把常規(guī)的借勢營銷巧妙地轉(zhuǎn)為全網(wǎng)共嗨,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳推廣,在提高品牌影響力的同時,也能在與粉絲即時互動和溝通中帶動營銷增長。

借助富有創(chuàng)意、娛樂性或知識性的內(nèi)容,內(nèi)容營銷就能加深目標(biāo)受眾與品牌業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)。

可以說,流量決定了營銷效果,而內(nèi)容則決定了流量的生命周期。

品牌的營銷想要更長效,就需要從內(nèi)容創(chuàng)意上下功夫。

那些有趣、有梗、具有故事性的內(nèi)容,更容易吸引用戶的注意力,進(jìn)而引導(dǎo)客戶的認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)購買行為。

在此,小編總結(jié)了品牌創(chuàng)意營銷四步驟：緊緊圍繞品牌核心,內(nèi)容和IP的設(shè)計(jì)需要從市場定位和營銷目的出發(fā)。

迎合市場設(shè)計(jì)內(nèi)容和IP,針對目標(biāo)市場和人群,了解其特點(diǎn)、需求、喜好和內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣。

好的創(chuàng)意和靈感是內(nèi)容營銷成功最為重要的因素。

適合承載內(nèi)容和品牌傳播的具體形式和平臺也是成功的關(guān)鍵。

對新品牌而言,內(nèi)容營銷可以讓消費(fèi)者注意力的顆粒度變非常小,承擔(dān)著極其重要的引流價值。

而品牌只要有能力向消費(fèi)者輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就有機(jī)會打破流量封鎖。

?和海量的KOL和用戶共創(chuàng)千人千面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,來補(bǔ)充自有內(nèi)容生產(chǎn)能力的不足。

?眾所周知,KOL一直是社交媒體的弄潮兒,與網(wǎng)紅合作可以為品牌營銷帶來更真實(shí)和人性化的維度,這反過來又可以成為提高品牌知名度和吸引至平臺的巨大推動力。

一是年輕群體成為新一代的主流消費(fèi)人群,他們更傾向于尋求評論獨(dú)立判斷或參考朋友意見來作出消費(fèi)決策；二是碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者更傾向在喜歡的社交媒體平臺關(guān)注感興趣的人和事；三是品牌根據(jù)品牌定位和營銷目的,聯(lián)動KOL或KOC創(chuàng)作出符合所在社交平臺特性的內(nèi)容(或拍照打卡,或開箱記錄及各種創(chuàng)意挑戰(zhàn)等),才能讓品牌及品牌理念在各個平臺不斷傳播再傳播,從而實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。

因此品牌在選擇達(dá)人合作時可著重考慮以下趣味玩法：情景喜劇、vlog 記錄、趣味挑戰(zhàn)、標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。

全球本土化是指在全球化的趨勢下,品牌或產(chǎn)品在進(jìn)入不同國家和地區(qū)市場時,根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)慣、法律、市場需求等因素采取本土化的創(chuàng)新發(fā)展策略。

其實(shí)每個品牌謀劃出海營銷,都繞不開一個“本地化”的問題。

他們縮小焦距,把目光投向某座城市、某片地區(qū)的文化風(fēng)貌上；創(chuàng)新品牌體驗(yàn),會將產(chǎn)品、場景、地標(biāo)、民俗等因素納入考量。

然而想要做好“本土化”營銷,最重要的還是要注意三大要素：實(shí)際上,在“本土化”營銷過程中,通過營造品牌氛圍感,聚焦消費(fèi)者的生活場景,更能發(fā)揮優(yōu)勢。

簡單來講,品牌做到“入鄉(xiāng)隨俗”,更能讓用戶感受來自品牌的用心。

深入了解非洲各個地區(qū)的多樣性和多元文化,這是“本土化”營銷能夠獲得成功的大前提。

然而“本土化”營銷并不是地域文化符號的堆砌,真正的內(nèi)核需要深度了解當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)以及宗教信仰,才是最為重要的。

許多品牌的限定產(chǎn)品只注重附加文化屬性,卻忽視產(chǎn)品本身所能提供的功能與服務(wù)。

即使在營銷上強(qiáng)行把品牌拔高,消費(fèi)者也可能缺乏獲得感、體驗(yàn)感與幸福感。

可以說,深度了解當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)是“本土化”營銷的基礎(chǔ),擁有優(yōu)質(zhì)口碑的產(chǎn)品才是將“本土化”營銷推向高潮的必要燃料。

綜上對于中國品牌出海非洲市場,不妨抓住社媒營銷的風(fēng)口,通過社媒的杠桿效應(yīng),實(shí)現(xiàn)了營銷上的以小博大。

與此同時,Jumia Global也將為賣家提供完善的出海服務(wù)及品牌扶持方案,以此助力品牌賣家出海無憂,也歡迎各大品牌申請并入駐Jumia。

?原文始發(fā)于微信公眾號（Jumia 非洲跨境電商）：Jumia上的國際品牌,有哪些花式社媒營銷玩法？。